7 KAINŲ TIPAI IR JŲ CHARAKTERISTIKOS - KULTŪROS ŽODYNAS - 2025

Į rūšių kainų kreiptis į įvairias strategijas, kad yra naudojami apibrėžti produktų ar paslaugų rinkos vertės. Kainų nustatymo procese atsižvelgiama į įvairius veiksnius.

Turi būti atsižvelgiama į gamybos ir platinimo sąnaudas, konkurencijos pasiūlą, ekonomikos būklę, padėties nustatymo strategijas ir klientus, kuriuos norite pasiekti.

Ne visada mažiausia kaina yra pati tinkamiausia. Manoma, kad yra įvairių tipų klientų ir kad norint juos nustatyti, būtina juos atpažinti.

Tiems, kurie nenori mokėti už brangias prekes, turėtų būti apsvarstyti būtini gamybos sąnaudų mažinimo ir žemų kainų pasiūlymo mechanizmai.

Tačiau yra ir klientų, kuriems svarbu mokėti už produktą, turintį diferenciatorių. Tokiais atvejais aukštas kainas galima laikyti kokybės rodikliu.

Gera kainodaros strategija yra svarbi, nes ji leidžia tiksliai nustatyti, kada kaina įmonei yra patogiausia.

Tai yra kainos rūšis, leidžianti maksimaliai padidinti naudą parduodant produktus ar paslaugas.

Kainų tipai

Tai yra keletas skirtingų kainų rūšių, kurias įmonės dažnai naudoja siekdamos padidinti savo pelną:

1- Premium kaina

Ši kainodaros strategija apima aukštesnio nei konkurencija produkto išleidimą į rinką, siekiant geresnio pozicionavimo.

Tokiais atvejais būtina, kad reklamuojama prekė ar paslauga turėtų skirtingas savybes, pateisinančias papildomas išlaidas.

Šias skirtingas savybes gali suteikti skirtingi veiksniai. Vienas iš jų gali būti aukštesnės kokybės produktas, tačiau jis taip pat susijęs su rinkodaros strategija, pakuotėmis ir net įmonių puošyba.

Tai gali būti gera strategija įmonėms, ateinančioms į rinką su nauja preke ar paslauga.

Tiesioginis „premium“ kainų strategijos taikymas gali padėti padidinti pajamas per pirmąjį produkto gyvavimo ciklą.

2 - įsiskverbimo kainos

Ši kainodaros rūšis paprastai taikoma siekiant užfiksuoti klientų ratą per pirmąjį produkto gyvavimo etapą.

Strategija yra patekti į rinką mažesne kaina nei konkurentai, kad patrauktų potencialių klientų dėmesį.

Tai gali būti strategija, duodanti gerų rezultatų ilgalaikėje perspektyvoje, tačiau ji gali reikšti nuostolius per pirmąjį gaminio gyvavimo ciklą.

Todėl būtina tai kruopščiai taikyti, nes esant netikėtai situacijai, kuri dar labiau sumažina pelno maržą. Dėl to gali kilti pavojus visam jūsų verslui.

Ši strategija dažnai naudojama siekiant padidinti prekės ženklo pripažinimą.

Tačiau užfiksavus norimą rinkos dalį, kainos paprastai padidinamos atsižvelgiant į rinkos vidurkį.

3 - Ekonomikos kaina

Tai yra tam tikros rūšies kaina, kuria siekiama pritraukti tuos vartotojus, kurie daugiausia dėmesio skiria kainoms.

Šia strategija siekiama sumažinti su gamyba ir rinkodara susijusias išlaidas, kad būtų galima pasiūlyti mažesnę kainą.

Todėl šie produktai dažnai priskiriami prekių, kurios vartojamos reguliariai, o ne kaip prabangos prekės, kategorijai. Tai gali būti labai patogu tam tikroms įmonėms, nes tai užtikrina nuolatinį pinigų srautą.

Kita vertus, ši kainų strategija nėra vienodai efektyvi visoms įmonėms.

Didelėms įmonėms tai yra labai naudinga, tačiau pradedančioms įmonėms ji dažniausiai yra pavojinga, nes išlaikant žemą kainą pelnas gali sumažėti iki netvaraus lygio.

4- „Skim“ kaina

„Nugriebta“ arba „paslėpta“ kaina yra strategija, skirta maksimaliai padidinti naudą, kurią įmonė gauna pristatydama naujus produktus ir paslaugas.

Šis metodas apima aukštų kainų palaikymą įvadiniame etape. Tačiau vėliau įmonė palaipsniui mažina kainas, nes rinkoje atsiranda konkurentų.

Šia kainodaros strategija siekiama leisti įmonėms padidinti pelną per pirmąjį produkto gyvavimo ciklą.

Vėliau, dėl sumažinimo, tai leidžia pritraukti naujas auditorijas, kurios labiau orientuojasi į išlaidų priežiūrą.

Kita vertus, vienas pagrindinių šios strategijos pranašumų yra tas, kad ji leidžia įmonei susigrąžinti pradines išlaidas. Be to, tai sukuria kokybės ir išskirtinumo iliuziją, kai produktas pirmą kartą pateikiamas į rinką.

5 - Psichologinė kaina

Psichologinis kainų nustatymas reiškia techniką, kuria pardavėjai naudojasi skatindami klientus reaguoti emociškai, o ne logiškai ar praktiškai.

Jos tikslas - padidinti paklausą sukuriant didesnės naudos vartotojui iliuziją.

Šios strategijos pavyzdys yra tada, kai prekės kaina yra 9,99, o ne 10.

Nors skirtumas nėra reikšmingas, šią tendenciją lemia tai, kad vartotojai daugiau dėmesio skiria ne pirmajam, o pirmajam numeriui.

6- Pakuočių kainos

Šios rūšies kaina grindžiama kelių pakuotėje esančių prekių pardavimu, kad vartotojams būtų siūloma mažesnė kaina nei tuo atveju, jei jie pirktų atskirai.

Ši strategija efektyvi sutelkiant produktus, kurių ilgesnis laikas parduoti. Tačiau tai taip pat padeda klientams suvokti didesnę naudą, nes jie jaučia, kad ką nors gauna nemokamai.

Pakuočių kainos yra efektyviausios toms įmonėms, kurios parduoda papildomus produktus.

Pavyzdžiui, restoranas gali pasinaudoti šia strategija, į kiekvieną lėkštę įtraukdamas desertą.

Kad ši technika veiktų mažoms įmonėms, būtina atsižvelgti į tai, kad padidėjimas, gautas iš didesnės vertės daiktų, turėtų kompensuoti nuostolius, kuriuos sukelia mažesnės vertės produktas.

7- geografinės kainos

Tai reiškia kainų kitimą atsižvelgiant į geografinę vietą, kurioje produktai yra siūlomi.

Paprastai tam didelę įtaką daro valiutos pokyčiai, taip pat kiekvienos šalies infliacijos procesai.

Tai yra tam tikros rūšies kaina, paprastai taikoma tarptautinėse įmonėse. Pavyzdys yra sunkiosios technikos įmonės, kurios, norėdamos apibrėžti savo kainą, atsižvelgia į transportavimo išlaidas skirtingose ​​vietose, kur siūlo savo gaminius.

Nuorodos

1. Bashin, H. (2017). 11 skirtingų kainų tipų ir kada jais naudotis. Atkurta iš: marketing91.com.
2. Chand, S. (SF). 8 kainų nustatymo strategijų tipai, kurias paprastai priima įmonės. Atkurta iš: yourarticlelibrary.com.
3. Ekonominė diskusija. (SF). 4 kainų nustatymo metodų tipai - paaiškinta. Atkurta iš: ekonomicsdiscussion.net.
4. Maquire'as, A. (SF). 6 skirtingos kainų strategijos: kas tinka jūsų verslui? Atkurta iš: quickbooks.intuit.com.