- charakteristikos
- Analizė
- Skatinimas
- klasifikacija
- Tipai
- Masinis paskirstymas
- Atrankinis paskirstymas
- Išskirtinis platinimas
- Pavyzdžiai
- „Compaq“
- Lygiagretusis pasiskirstymas
- Nuorodos
Į paskirstymo veikla yra susijusi grupės veiklą su gatavų produktų tiekimo iš gamybos linijos vartotojams. Tai yra procesas, kuriuo nustatoma, ar paslauga ar produktas yra prieinami komerciniam vartotojui ar vartotojui, kuriam jos reikia.
Platinimo veikla apima daugelį pardavimo platinimo kanalų, tokių kaip didmenininkai ir mažmenininkai, ir apima svarbias sprendimų sritis, tokias kaip klientų aptarnavimas, atsargos, medžiagos, pakavimas, užsakymų apdorojimas, transportavimas ir logistika.
Šaltinis: pixabay.com
Jūs dažnai išgirsite, kad ši veikla yra vadinama platinimu, kuris naudojamas apibūdinti prekybą ir produktų judėjimą.
Platinimo procesas, kuris sudaro beveik pusę produkto rinkodaros biudžeto, pritraukia vadovų ir savininkų dėmesį. Todėl ši veikla yra proceso tobulinimo ir sąnaudų taupymo iniciatyvų dėmesys daugelyje kompanijų.
Beje, kaip vykdoma paskirstymo veikla, nekeisdami produkto, kainos ar reklamos būdų, galite žymiai padidinti pardavimus ir pelną arba sugadinti verslą.
charakteristikos
Skirstomajai veiklai būdingi šie elementai:
- Gera transporto sistema, leidžianti gabenti krovinius į skirtingas geografines zonas.
- Yra gera sekimo sistema, kad reikiami produktai būtų tinkamu laiku ir tinkamu kiekiu.
- Jie turi gerą pakuotę, apsaugančią gaminį nuo galimo susidėvėjimo transportavimo metu.
- Stebėkite vietas, kur galima įdėti gaminį, kad būtų kuo daugiau galimybių jį įsigyti.
- Tai taip pat reiškia prekybos grąžintų prekių susigrąžinimo sistemą.
Platinimo veiklos svarba įmonei gali skirtis ir paprastai siejama su produkto tipu ir jo poreikiu patenkinti klientus.
Pvz., Įmonė, siūlanti pasirinktinius krepšius, gali apsvarstyti gatavos produkcijos gabenimą oro transportu, o ne traukiniu ar sunkvežimiu, kad paspartintų pristatymo laiką.
Analizė
Viena iš pagrindinių platinimo veiklų yra peržiūrėti naudojamas galimybes.
Kai kurie platinimo kanalai padidina pardavimo apimtį, tačiau turi didesnes sąnaudas, mažinančias pelningumą. Kiti yra brangesni, tačiau padidina bendrąjį pelną.
Kiekvieno platinimo kanalo poveikis turi būti peržiūrėtas atsižvelgiant į jo poveikį pardavimų apimčiai, pelno maržoms, bendrajam pelnui ir prekės ženklo palaikymui.
Skatinimas
Platintojų reikėtų paklausti, ar jiems reikia retkarčiais taikomų nuolaidų, kitokių pakuočių ar kitokios reklaminės paramos, kuria sukuriami pirkiniai.
Turite aplankyti partnerių vietas ir svetaines, kad nustatytumėte, ar jie reklamuojasi taip pat, kaip įmonė. Jei ne, jiems turėtų būti duoti konkretūs pasiūlymai, kaip jie galėtų padidinti gaminių pardavimą.
klasifikacija
Skirstomoji veikla turėtų būti klasifikuojama taip: pardavimo savikaina, pelningumo marža, bendrasis pelnas, pardavimo apimtis, grąža, gautinų sąskaitų išrašymas ir administraciniai ištekliai, reikalingi kanalui išlaikyti.
Tipai
Strateginiame lygmenyje yra trys bendrieji paskirstymo metodai: masinis, selektyvusis arba išskirtinis.
Pasirinktų tarpininkų skaičius ir tipas labai priklauso nuo strateginio požiūrio. Platinimo kanalas turi suteikti pridėtinę vertę vartotojui.
Masinis paskirstymas
Taip pat žinomas kaip intensyvus platinimas. Kai produktai bus skirti masinei rinkai, prekybininkas ieškos tarpininkų, kurie kreiptųsi į plačią rinkos bazę.
Pavyzdžiui, užkandžiai ir gėrimai parduodami daugybėje parduotuvių. Pavyzdžiui, prekybos centrai, būtiniausių prekių parduotuvės, prekybos automatai, kavos parduotuvės ir kt.
Paskirstymo taškas pasirenkamas link tų, kurie gali pelningai pasiūlyti masines rinkas.
Atrankinis paskirstymas
Gamintojas gali nuspręsti apriboti išpardavimų, kurie tvarko gaminį, skaičių.
Pvz., Aukščiausios kokybės elektros gaminių gamintojas gali pasirinkti derėtis su universalinėmis parduotuvėmis ir nepriklausomais prekybos centrais, kurie gali suteikti pridėtinės vertės paslaugų lygį, reikalingą gaminiui palaikyti.
Dr Scholl ortopediniai sandalai savo produktą parduoda tik per vaistines, nes šio tipo tarpininkai palaiko norimą terapinį produkto išdėstymą.
Išskirtinis platinimas
Taikydamas išskirtinio platinimo principą, gamintojas pasirenka derybas tik su vienu brokeriu arba su vienu brokerio tipu. Išskirtinio požiūrio pranašumas yra tas, kad gamintojas išlaiko didesnę paskirstymo proceso kontrolę.
Tikimasi, kad sudarydamas išimtinius susitarimus prekiautojas glaudžiai bendradarbiaus su gamintoju ir pridės produkto vertę per aptarnavimo lygį, aptarnavimą po pardavimo ar klientų aptarnavimo paslaugas.
Labiausiai paplitęs išimtinio susitarimo tipas yra tiekėjo ir mažmenininko susitarimas. Ši sutartis suteikia išimtines teises mažmenininkui konkrečioje geografinėje vietovėje parduoti tiekėjo gaminį.
Pavyzdžiai
Išskirtingesnis ir didesnis paslaugų paskirstymas paprastai reiškia mažesnį intensyvumą ir mažesnį pasiekiamumą.
Daugelis vartotojų nuspręs pirkti prekės ženklą sodos iš prekybos automatų, o ne eiti į keletą parduotuvių esančią parduotuvę. Todėl čia būtinas paskirstymo intensyvumas.
Tačiau dėl siuvimo mašinų vartotojai tikėsis apsilankyti bent vienoje universalinėje parduotuvėje su nuolaida. „Premium“ prekės ženklai gali turėti daugiau patikimumo, jei jie perkami tik specializuotose parduotuvėse, kuriose teikiamos visos paslaugos.
„Compaq“
Ankstyvoje istorijoje „Compaq“ nustatė politiką, pagal kurią visi kompiuteriai turi būti perkami perpardavinėtojui.
Pažvelgęs į tai, „Compaq“ praleido puikią galimybę parduoti didelį skaičių kompiuterių tiesiai didelėms įmonėms, nereikėdamas dalintis pelnu su platintojais.
Tačiau, kita vertus, prekybininkai labiau rekomendavo „Compaq“. Taip buvo todėl, kad jie žinojo, kad vartotojai pirks juos iš jų, o ne kitomis priemonėmis.
Pavyzdžiui, kai klientai paprašė IBM, perpardavėjai nurodė, kad jei jie tikrai nori IBM kompiuterių, jie gali juos turėti. "Bet pirmiausia mes jums parodysime, kaip gauti daugiau naudos iš" Compaq ".
Lygiagretusis pasiskirstymas
Tai produktai, parduodami tiek įprastais kanalais, tiek internetu ar gamyklos parduotuvėse.
Už nurodytas išlaidas verslas gali skatinti savo tikslą vykdydamas tokias veiklas kaip parduotuvių vitrinos ar speciali praktika, už kurią mažmenininkas moka.
Bendra partnerystė ir akcijos gali apimti platinimą. Pavyzdžiui, „Burger King“ aiškiai parduoda „Hershey“ prekės ženklo pyragus.
Nuorodos
- Sam Ashe-Edmunds (2019 m.). Platinimo veiklos kanalas. Smulkusis verslas - Chron.com. Paimta iš: smallbusiness.chron.com.
- Tyrimas (2019 m.). Fizinis pasiskirstymas rinkodaroje: apibrėžimas, funkcijos ir svarba. Paimta iš: study.com.
- Vikipedija, nemokama enciklopedija (2019). Platinimas (rinkodara). Paimta iš: en.wikipedia.org.
- „The Economic Times“ (2019 m.). „Platinimo“ apibrėžimas. Paimta iš: economictimes.indiatimes.com.
- Larsas Perneris (2018). Paskirstymo kanalai. Pietų Kalifornijos universitetas. Paimta iš: Consumerpsychologist.com.