PRAMONĖS RINKA: CHARAKTERISTIKOS, SEGMENTAI IR STRATEGIJOS - KULTŪROS ŽODYNAS - 2025

Pramonės rinkos sudaro priklausančių organizacijų, pirkti prekes ir paslaugas gaminti kitų rūšių produktų vartotojams. Šioje rinkoje gamintojas yra tas, kuris įsigyja, pavyzdžiui, cheminių medžiagų grupę, iš kurios gamins trąšas, skirtas žemės ūkio rinkai, taip pat privatiems žmonėms, kurie jas naudos savo daržuose.

Pramoninis vartotojas yra žinomas kaip asmuo, kuris toje rinkoje perka savo gaminius. Pavyzdžiui, svetainės, kurios perka grindų valiklį iš įmonės.

Taigi egzistuoja aplinka, kurioje ši rinka vystosi dideliu mastu. Parduodami produktai yra gaminami dideliais kiekiais, tačiau turi pasirinktą pirkėjų skaičių. Iš tikrųjų gamintojai atsižvelgia į visus savo vartotojus, kurie taip pat yra pramoninėje aplinkoje.

Produktai perkami siekiant išplėsti prekių ir paslaugų įvairovę, perparduoti jas kitiems klientams ir atlikti su įmone susijusias operacijas. Atsižvelgiant į didžiulį apyvartoje esančių produktų kiekį, bendrovėms reikia viena kitos, kad galėtų gaminti savo produktus.

Dėl šios priežasties pramonės rinka, nors ir konkurencinga, gali pasitarnauti kooperatyvui, nes tam pačiam objektui parduoti reikia skirtingų rūšių žaliavų. Tokį rinkos tipą sudaro daugybė kompanijų ir korporacijų, einančių iš pirminio sektoriaus į tretinį ekonomikos sektorių.

Pramonės rinkos ypatybės

Pramonės rinkai būdingi šeši pagrindiniai aspektai:

Nedaug pirkėjų

Pramonės rinka nėra orientuota į daugybę pirkėjų, kaip galima manyti, tačiau joje daugiausia dėmesio skiriama tinkamiausiems pirkėjams ir tiems, kurie gali nedelsdami panaudoti produktą.

Todėl klientai atrenkami, parenkami strategiškai, kad pardavimas būtų vaisingas.

Geografinis pasiskirstymas

Paprastai jis koncentruojamas labai specifinėse miesto ar kaimo vietovėse. Pramonės rinka nėra visur egzistuojanti, bet yra tam tikrose vietose, kur gali būti didelis produkcijos kiekis, o tam, savo ruožtu, reikia daug darbuotojų, kad judėtų gamykloje.

Ateities vizija

Pramonės rinka ne tiek patenkina tiesioginius vartotojų poreikius; Greičiau jūs norite galvoti už ribų ir todėl sudaryti ilgalaikius planus, kurie nėra jautrūs kainai.

Tokiu būdu tokio tipo rinka visada stengiasi atsinaujinti ir išradinėti savo produktus, kad neliktų nuošalyje.

Mažesnis poveikis paklausai

Konkrečiai galutiniame ieškinyje. Pramonės rinka išsiskiria tuo, kad neturi didelės įtakos tam, ką vartotojai nori pirkti, nes jie jau yra nustatę reikalavimus, kuriuos turi atitikti gamintojas.

Didelė perkamoji galia

Pramonės rinka sugeba sukoncentruoti didelę perkamąją galią vien dėl to, kad turi didelį biudžetą, kuriame gali turėti daugiau su mažiau, kaip tai yra didmeninės prekybos įmonėse.

Racionalizmas

Produktai perkami ne pagal subjektyvius kriterijus, o pagal objektyvius elementus. Kadangi įsigijimai pramonės rinkoje perkelia daug pinigų, būtina žinoti, ką, kada ir iš ko pirkti, kad neprarastumėte pinigų.

Segmentai

Pramonės rinkos segmentų yra daug, tačiau tradiciškai jie yra suskirstyti į keturis segmentus:

Žemės ūkio rinka

Tai yra būtiniausia iš visų, nes ji palaiko milijonus žmonių ir jai daromas didesnis spaudimas, nes, atsižvelgiant į augančią maisto paklausą, reikia padidinti gamybą.

Be to, šio tipo rinkai daro įtaką nuolatiniai konfliktai, kylantys dėl žemės ir latifundijos turėjimo.

Perpardavinėtojų rinka

Daugiausia dėmesio skiriama tarpininkams, per kuriuos perparduodami produktai, kurių pelno marža yra didesnė nei pradinė pardavimo visuomenei kaina.

Tiesa, kad trūkumo metu ji gali būti naudojama tokioms bėdoms kaip spekuliacija ir kaupimas, perpardavėjų rinka naudojama padidinti gamyklos pardavimus ir sukurti netiesioginių darbo vietų.

Oficiali sektoriaus rinka

Tai yra tas, kuriame ji užsiima vyriausybės aparatu ir atitinkamomis agentūromis, priklausančiomis jos jurisdikcijai. Verslas oficialiojo sektoriaus rinkoje gali būti naudingas tol, kol yra gerų rinkodaros žinių, bet taip pat jei yra biurokratinis ir politinis klimatas, palankus finansams.

Ne pelno siekianti verslo rinka

Tai reiškia heterogeniškų kompanijų, kurios negali uždirbti pinigų tokiu pat mastu, kaip kitos rinkos, rinką, nes jų lėšos gaunamos iš labdaros ar pavienių asmenų (politinių partijų, religinių kongregacijų, NVO ir kt.) Aukų.

Jūsų rinkodaros problemos yra didesnės, nes jūsų klientai nėra lengvai pritraukiami.

Strategijos

Pramonės rinka, kaip ir bet kuri kita, gali būti puoselėjama įvairiomis strategijomis, kurios gali padėti jai augti.

Daugelis jų teikia pirmenybę parduodamiems produktams, o kiti orientuojasi į prisitaikymą prie segmento, kuriam priklauso įmonė.

Yra tokių, kurie nubrėžė mišrią metodiką, kurioje neatsižvelgiama į pasiūlą ir paklausą, tačiau neatsiranda ir vartotojų kainų bei kitų susijusių veiksnių, tokių kaip paskirstymo ir pardavimo priemonės.

Pramonės rinkos pavyzdžiai

Remiantis tuo, kas išdėstyta pirmiau, pramonės rinka yra didelė, o tai reiškia, kad ji plati.

Šis faktas pastebimas kasybos, žuvininkystės, žemės ūkio, statybų, transporto, didmeninės ir mažmeninės prekybos, nekilnojamojo turto, įvairių paslaugų, vyriausybės biurokratijos ir ne pelno organizacijų srityse.

Kad visa ši prekybos grandinė veiktų, turi judėti logistikos tinklas, pagrįstas pramonės segmentais ir strategijomis.

Nuorodos

1. Haga, Paul N. (1985). Pramonės rinkos tyrimų vadovas. Londonas: Kogan Page Ltd.
2. (2002). Rinkos tyrimai: planavimo, metodikos ir vertinimo vadovas. Londonas: Kogan Page Ltd.
3. Rutherfordas, Donaldas (2002). Routledge ekonomikos žodynas, 2-asis leidimas. Londonas: „Routledge“.
4. Sabino, Carlos (1991). Ekonomikos ir finansų žodynas. Karakasas: „Panapo“ redakcija.
5. Websteris, Frederickas E. (1995). Pramonės rinkodaros strategija, 3-asis leidimas. Naujasis Džersis: Wiley.