ĮTIKINKITE: PRASMĖ, METODAI, PAVYZDŽIAI - KULTŪROS ŽODYNAS - 2025

Įtikinėjimas bando paveikti kito žmogaus elgesį ar mintis. Tai sąmoningos pastangos bendravimo būdu paveikti kito žmogaus psichinę būklę. Terminas kilęs iš lotynų persuādeō, kurio reikšmė yra įtikinti. Pvz., Vienas asmuo gali bandyti įtikinti kitą nusipirkti televizorių arba studijuoti tam tikrą laipsnį.

Įtakos įtaka žmonijos istorijoje buvo tokia, kad net filosofas Alfredas North Whiteheadas apie tai galvoja, kad „civilizacija yra įtikinėjimo pergalė pergalė“.

Šiuo požiūriu vaizdine prasme galima manyti, kad prieš keletą tūkstančių metų žmogaus aprengtos barbarų odos buvo pakeistos civilizuoto žmogaus drabužiais, nes jose atsirado vis daugiau įtikinėjimo elementų. . T. y., Impulsai naudoti žiaurią jėgą pasikeitė, kad būtų pasiekta socialinė tvarka ir stabilus individualus gyvenimas.

Jo vartojimas yra glaudžiai susijęs su kalbinės raiškos sritimi, tai yra su gebėjimu žodiškai reikšti idėjas, ypač iš retorinės formos.

Šios disciplinos praktika buvo įprasta senovės graikams, kurie mėgo kalbėti, jiems patiko jausti savo žodžių jėgą ir jų poveikį tiems, kurie jų klausėsi. Sakoma, kad antrasis penktojo amžiaus prieš Kristų ketvirtis buvo tada, kai jam buvo suteikta didesnė svarba, po to, kai Tibiasas ir Coraxas, arba galbūt abu, įsipareigojo išmokyti teisminės retorikos techniką.

Antra vertus, senovės romėnai taip pat suteikė didelį socialinį svorį tiems, kurie savo žodžiais sugebėjo įtikinti kitus politiniais klausimais ir turi Marco Tulio Ciceroną, vieną pagrindinių retorikos atstovų, parašiusį visą traktatą “. apie sakymo priežastį “.

Galbūt jus domina 9 raktai, kad kuo nors įtikintumėte.

Dabartinis įtikinėjimo būdas

Tarp daugelio naudojamų būdų jos praktika dažnai minima reklaminėse kampanijose, politinėse kalbose ar verslo konferencijose.

Tačiau jo taikymo sritis ir pagrįstumas padidėjo dėl naujų sklaidos mechanizmų, pasiekiančių daugiau auditorijos, nei buvo galima pasiekti praeityje, ir netgi turintys įtakos subjektų, kurių geografinė padėtis yra nutolusi, mąstymui.

Skirtumas tarp įtikinėjimo ir prievartos

Svarbu, kad asmuo, kurį norite įtikinti, tam tikru būdu galėtų laisvai pasirinkti pakeisti savo psichinę būseną ar ne, kad būtų laikomas tikru įtikinėjimu. Tavo negalima priversti prievarta pasakyti ar elgtis tam tikru būdu.

Pavyzdys:

Vagis grasina aukai šaudyti, jei jo turimi pinigai jam nebus perduoti. Negalima įtikinti subjekto atlikto veiksmo su ginklu.

Priešingai, asmuo, susidūręs su televizijos reklama, kviečiančia ją paaukoti pinigų labdarai, kur vėliau sutinka skirti sumą sumai. Šį kartą, jei galite kalbėti apie įtikinėjimo atvejį.

Įtikinimo klasifikacija

Išsiaiškinę pagrindines savybes, galite pereiti prie įtikinimo klasifikacijos. Tai galima suskirstyti į du pagrindinius tipus atsižvelgiant į baigiamąjį dalyką, kuriame norite pakeisti:

Pažintinis įtikinimas

Kiekvienas asmuo, surinkęs informaciją iš savo aplinkos, išanalizavęs pasekmes ir naudą, priima sprendimus, leidžiančius sau priimti nuosprendį, pasirinkti tinkamas rezoliucijas, kurios leistų jiems kontroliuoti savo emocinę, socialinę ar fizinę situaciją.

Šis įtikinimas, vykdomas asmeniškai, yra žinomas kaip pažintinis įtikinėjimas. Asmuo „įtikina“ save, kad jis elgiasi teisingai.

Ideologinis įtikinėjimas ar propaganda

Kai siūloma pakeisti nuomonės ar jausmų pokyčius ne asmenyje, sakoma, kad taikomas ideologinis įtikinėjimas ar propaganda. Tokio įtikinimo pavyzdžiai yra politinės kalbos, rinkodaros kampanijos, televizijos reklamos.

Atsižvelgiant į šį tipą, manoma, kad įsitikinimas, pasiektas naudojant racionalius mechanizmus, trunka ilgiau ir daro didesnę įtaką vėlesnėms mintims ir elgesiui nei įtikinimas naudojant neracionalius mechanizmus.

Įtikinimo metodai

Yra skirtingi mechanizmai, kuriais individas gali būti įsitikinęs. Kai kurie yra paminėti žemiau:

Pažintinis svyravimas

Ja siekiama sužinoti neracionalius subjekto, neturinčio pagrindo, įsitikinimus ir jį galima gana lengvai nugriauti, sukeliant dvejonių. Sužinoję savo tam tikro požiūrio priežasčių pažeidžiamumą, galite pereiti prie naujos.

Šį krizės momentą naudoja įtikinėtojas, kuris pateikia naują idėją, pateiktą pakankamai motyvų, kad įrodytų jos patogumą ar tikrumą. Įtikintieji priima idėją, keičia savo mąstymą ir keičia savo požiūrį.

Požiūrio matavimas

Suprasdami, kad įtikinimo efektas baigiasi požiūrio pasikeitimu, tada pradinio požiūrio įvertinimas leidžia mums žinoti, koks artimas ar tolimas įtikinimo objektas yra nuo norimo požiūrio.

Pavyzdys:

Norite įtikinti vaiką atokiau nuo ugnies, nes jis pavojingas. Atvejo požiūrio skalę galima išmatuoti taip:

Ankstesnėje matavimo skalėje matome, kad jei vaikas bijo ugnies, tada bus gana paprasta įtikinti jį atokiau, tiesiog sustiprinant jo požiūrį, tikriausiai paaiškinant galimas per daug artimo gyvenimo pasekmes.

Priešingai, jei vaiką traukia ugnis, reikės daugiau pastangų, kad įtikintumėte jį atokiau.

Atsparumo valdymas

Bet kuris įtikinimo procesas lydimas elementų yra pasipriešinimas, kuris gali būti suprantamas kaip asmens sugebėjimas išlikti tvirtam savo įsitikinimams, įtikinamai ištikus išpuoliui.

Jos sumažinimas yra vienas efektyviausių įsitikinimų pasiekimo būdų. Jį galima suskirstyti į keturias rūšis:

Reagavimas

Tai reiškia, kai asmuo sąmoningai išreiškia savo atstumimą dėl numatomo požiūrio tokiomis frazėmis kaip „Man nepatinka!“ arba "Aš niekada to nenorėčiau!"

Nepasitikėjimas

Būtent tada, kai individas yra atsargus dėl jam siūlomo elgesio, jis nepasitiki motyvais, bandančiais jį įtikinti.

Tikrinimas

Tai reiškia, kai asmuo sužino, kad tai yra įtakos tikslas, o natūrali jo reakcija yra atidžiau apgalvoti kiekvieną tašką, giliau suabejojant kiekvienu pasiūlymu.

Inercija

Atsiradęs pranešimas, kuriame aiškiai nurodomi ketinimai jį atkalbėti, individas išlieka įsitikinęs, tiksliai nesipriešina, išlieka statiškas.

Kaip nepaisyti įtikinėjimo

Kaip tik keitėsi įtikinimo metodai, kita vertus, buvo sukurti ir metodai, kurių tikslas yra jį sustabdyti.

Kai kurie šiuolaikiniai požiūriai nukreipti į atsparesnio požiūrio skatinimą tokiose svarbiose srityse kaip sveikata, švietimas ar religija. Taigi įtikinamas tokių įsitikinimų išpuolis nepasieks laukiamo rezultato.

Tai ypač svarbu dėl tyrimų, rodančių, kokie pažeidžiami labiausiai puoselėjami idealai ir pagrindiniai įsitikinimai.

Priežastis ta, kad tokiems įsitikinimams buvo tiesiog pritarta ir jie retai ginami, todėl manoma, kad turėdamas geresnį išsilavinimą individas tampa atsparesnis įtikinėjimui.

Nuorodos

1. Silberis, JR (1963). Alcalde, LII (III), 43.
2 iš, V. M. (1808). Visuotinis lotynų-ispanų žodynas. Madridas. p.553.
3. Dillard, JP ir Pfau, M. (2002). Įtikinimo vadovas: teorijos ir praktikos raida. Sage leidiniai. p. 17.
4. Ispanų kalba, RA (2017). Ispanų žodynas. Gauta 2017 m. Balandžio 7 d. Iš rae.es.
5. Kennedy, GA (2015). Teorijos istorija, I tomas: įtikinėjimo menas Graikijoje (1 tomas). Prinstono universiteto leidykla. p.26.
6. Knowles, ES ir Linn, JA (2004). Pasipriešinimas ir įtikinėjimas. Niujorkas: Lawrence Erlbaum Associates, Inc., p. 7.
12. „Roiz Miquel“ Šiuolaikiniai įtikinimo būdai Gauta 2017 m. Balandžio 7 d. Iš imagenes.mailxmail.com.