KOKIA YRA TIKSLINĖ RINKA? PAGRINDINĖS FUNKCIJOS - KULTŪROS ŽODYNAS - 2025

Tikslinė rinka yra specifinė rinka nišą, į kurią žinutė apie produktą ar paslaugą bus nukreiptas, su įtikinti jį tęsti jo įsigijimo tikslas.

Tikslinė rinka atsiranda suskaidžius rinką; yra viena iš grupių, gautų atlikus šią procedūrą. Kai ši rinka bus apibrėžta, pereisime prie prekės ženklo ar produkto padėties.

Kitas pavadinimas, kurį gauna tikslinė rinka, yra „target“, žodis, pasiskolintas iš anglų kalbos, tačiau plačiai naudojamas reklamos srityje.

Kai pasirenkama tikslinė rinka, žmonės, turintys tas pačias ar labai panašias demografines ir psichologines savybes, taip pat labai panašius skonius ir poreikius, yra suburti į tą pačią grupę.

Jei reklamuotojai nepasirenka tikslinės ar tikslinės rinkos, produkto ar paslaugos išdėstymas yra sudėtingas, nes pabrėžiama informacija nėra diskriminuojama pagal potencialaus pirkėjo skonį ir poreikius.

Tikslinės rinkos sąvoka yra susijusi su mikromarketinga, kurioje reklamos kampanijos yra skirtos labai specifinėms klientų grupėms.

Tikslinės rinkos pasirinkimo kriterijai

Konkrečios rinkos pasirinkimo procesas yra žinomas kaip rinkos segmentacija.

Kai kurie kriterijai, į kuriuos atsižvelgiama šiam tikslui pasiekti, yra šie:

- Geografinė vieta

- Amžius

- Seksas

- Pirkimo lygis ir (arba) perkamoji galia

- Mokymo lygis

- Gyvenimo būdas

- Fizinės sąlygos

- Muzikinės nuostatos

- Pervežimas

- Informacijos ir ryšių priemonių vartojimo įpročiai

Šiame sąraše galėtų būti ir kitų elementų, nes jis susijęs su kuo daugiau bruožų nustatymu, kad būtų galima užtikrintai žinoti, ką, kada ir kaip ką parduoti tai žmonių grupei.

Šie kriterijai vienija žmones, paverčia juos būtybėmis, kurios bendrauja ir supranta viena kitą, ugdo bendrus įpročius. Dėl šios priežasties jie gali būti laikomi tiksline rinka.

Tikslinės rinkos pasirinkimo procesas

Yra įvairių būdų pasirinkti tikslinę rinką. Rinkodaros strategas Davidas Meermanas Scottas pataria pasirinkti tikslinę rinką, remiantis atsakymais į tokius klausimus:

- Kokie yra tavo tikslai ir siekiai?

- Kokios jūsų motyvacijos?

- Kas jiems svarbu?

- Kokios yra tavo problemos?

- Kokios yra jūsų mėgstamiausios temos?

- Koks jūsų išsilavinimas ar socialinė kilmė?

- Ką tu darai? Ką jie daro pragyvenimui?

- Kiek pinigų jie uždirba?

- Kas daro įtaką jūsų pirkiniui?

- Ar jie vyrai, ar moterys?

- Kiek jiems metų?

- Kur jie gyvena?

- Ar jiems yra koks nors apribojimas pirkti produktą?

Prie šio sąrašo galima pridėti bet kurį kitą klausimą, kuris padeda geriau atskirti tos žmonių grupės, kuri bus pasiekta reklamuojant, ypatybes.

Rinkos segmentavimo aspektai

Laikui bėgant ir tobulėjant psichologijos ir technologijos srityse, rinkos segmentai tapo sudėtingesni, taip pat ir duomenų aiškinimo būdas.

Pvz., Šiandien gali būti rizikinga skirti tik amžių, nes žmonės gali gyventi tokį gyvenimo būdą, kuris nėra susijęs su tuo, ką paprastai įprasta daryti tokiame amžiuje.

Be to, yra žmonių, kurie kartoja, perkelia arba praleidžia savo gyvenimo etapus. Į šias subtilybes reikia atsižvelgti skirstant segmentus, nes jie daro įtaką asmenų skoniui, nuostatoms ir įpročiams.

Tikslinės rinkos pasirinkimo svarba

Verslas negali patenkinti visų gyventojų poreikių; tada jie imasi nustatyti tą specifinę žmonių grupę, kurią jie galėtų patenkinti savo poreikius.

Apibrėždami tikslinę rinką, galite sutelkti savo rinkodaros pastangas tiksliai apibrėžtoje grupėje, turinčioje labai panašius poreikius ir pirkimo įpročius. Be to, kiekvienas produktas ir (arba) paslauga yra sukurta tam tikros rūšies vartotojui.

Yra produktų bandymai, kurie daromi prieš jį parduodant. Šie testai atliekami su apibrėžtos tikslinės rinkos „tipo“ nariais.

Tarp šių testų išsiskiria tikslinė grupė, kuri atliekama siekiant stebėti, kokius produkto pranašumus suvokia jo potencialūs pirkėjai, siekdami išryškinti šias savybes reklaminiuose pranešimuose. Čia taip pat galite aptikti galimus pakeitimus, kuriuos reikia atlikti.

Šis vertinimas gali tęstis net ir po to, kai gaminys buvo pateiktas į rinką, kad įmonė galėtų įvertinti ir suprasti savo klientų poreikius.

Kita tikslinės rinkos apibrėžimo priežastis yra ta, kad ji daro įtaką paties produkto paskirstymui, kainai, reklamai ir savybėms.

Kartais nutinka taip, kad šios tikslinės rinkos patobulinimas ir apibrėžimas yra tokie geri, kad produkto sėkmė atveria duris į kitas rinkas.

Nuorodos

1. Andrade, Nancy ir kiti (2008). Rinkos segmentai kaip greito maisto franšizių padėties Marakaibo savivaldybėje pagrindas. Daugialypiai mokslai, sausio – balandžio mėn., 91–104. Atkurta iš: redalyc.org
2. Verslininkas (s / f). Tikslinė rinka. Atgauta iš: verslininkas.com
3. Jiménez, Ricardo (2007). Tikslinės rinkos koncepcija. Atkurta iš: merk2meta.blogspot.com
4. Investopedija (s / f). Tikslinė rinka. Atgauta iš: invespedia.com
5. Leonas, Fran (2015). Ar žinote, kas yra „tikslinė rinka“? Atkurta iš: merca20.com
6. Rinkodara ir reklama (-os). Tikslinė rinka. Atkurta iš: mercadeoypublicidad.com
7. Villalobos, Susana. Rinkodara ir klientas: žinokite savo tikslinę rinką, kad padidintumėte savo pajamas! Atkurta iš: strategijos - rinkodara - internetinė svetainė