PLATINIMO IŠLAIDOS: KLASIFIKACIJA IR PAGRINDINĖS CHARAKTERISTIKOS - KULTŪROS ŽODYNAS - 2025

Į platinimo išlaidos yra apibrėžiama kaip pinigų vertę, gautą vartoti arba dėvėti produktyvių veiksnių rinkinį. Jie nurodo išlaidas (išlaidas ir investicijas), kurias įmonės patiria platindamos savo produktus rinkoje.

Platinimo išlaidas sudaro rinkodaros ir finansavimo išlaidos. Į jas įeina pakavimo, specialaus pakavimo, laikymo, prekių perdavimo išlaidos, išlaidos, patirtos apmokant darbuotojus, atsakingus už produkto pardavimą, administravimą ir švaistymą.

Nuostolis yra fizinio ar materialiojo turto praradimas. Labai įprasta, kad perduodant prekes patiriama nuostolių, ypač kalbant apie greitai gendančius produktus (vaisius, daržoves, daržoves, mėsą, be kita ko) ir trapius produktus.

Būtina pabrėžti, kad platinimo išlaidos yra atlygintinos išlaidos, nes jos atsinaujina parduodant produktą.

Pagrindiniai paskirstymo aspektai

Platinimo išlaidos yra išlaidos, patirtos platinant produktus regioninėje, nacionalinėje ir tarptautinėje rinkoje. Norėdami tai padaryti, reikia atlikti keletą žingsnių, kurie išsamiai aprašyti toliau:

1- Sukurkite paklausą

Paklausos sukūrimas reiškia vartotojo susidomėjimo pažadinimą reklamuojant, kad būtų galima surasti potencialius pirkėjus.

2 - Gaukite užsakymą

Užsakymo gavimas atsiranda, kai jau turite pirkėją. Tai yra, kai klientas (prekybos centrai, įmonės, parduotuvės, be kita ko) nusprendžia nusipirkti tam tikrą siūlomo produkto kiekį.

3- Produkto tvarkymas ir pristatymas

Tai reiškia, kaip prekės supakuojamos, sandėliuojamos ir gabenamos, kol pasiekia pirkėjo nurodytą vietą.

4 - Pardavimų kontrolė

Šis aspektas apima kiekvieną ekonominių klausimų detalę. Tai laikoma tolesne veikla, vykdoma nuo to momento, kai jie nusprendžia pritraukti klientus, iki produkto pristatymo proceso.

Kaip nustatomos paskirstymo išlaidos

Platinimo išlaidos nustatomos remiantis:

- Produkto rūšis.

- Sritys, kuriose bus parduodamas kiekvienas produktas.

- Klientų ar vartotojų tipai.

- Pardavimo elementai.

Svarbu paminėti, kad norint sukurti paskirstymo išlaidų sistemą, reikia atlikti šią veiklą:

- Paskirstymo grupės išlaidos pagal pardavimo funkciją.

- Centralizuokite juos į vieną pristatymo koncepciją.

klasifikacija

Platinimo išlaidos gali būti klasifikuojamos pagal išlaidų objektą. Kiekvienas iš šių klasifikatorių bus išsamiai aprašytas žemiau.

Reklamos ir reklamos išlaidos

Tai visos išlaidos, būdingos reklamai.

Šią eilutę sudaro: rinkos tyrimų išlaidos, už produkto reklamą atsakingų darbuotojų atlyginimai, reklamos proceso metu pristatytų pavyzdžių išlaidos ir reklamos išlaidos.

Transportavimo ir pristatymo išlaidos

Tai visos išlaidos, susijusios su produkto perdavimu ir paskirstymu.

Prekės saugojimo ir tvarkymo išlaidos

Į tai įeina priėmimo išlaidos, už prekių laikymą atsakingų asmenų atlyginimai, atsiskaitymai už sandėlį.

Tiesioginės pardavimo išlaidos

Šios išlaidos apima visas tas įmokas ar išmokas, kurias pardavėjai turi atlikti, kad galėtų vykdyti savo funkcijas. Tarp jų yra kelionės išlaidos (dienpinigiai), mokesčiai, be kita ko.

Jos taip pat apima kredito ir finansines išlaidas.

Veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti paskirstant produktus

Užsakymo dydis

Būtina žinoti, koks yra produktų kiekis, kurio reikalauja pirkėjas, ir išsiaiškinti, ar užsakymą galima įvykdyti pagal inventorių.

T. y., Jūs negalite parduoti daugiau nei turite atsargų.

Pristatymo laikas

Pristatymo laikas yra pagrindinis veiksnys, nes jei užsakymas bus pristatytas laiku, klientas bus patenkintas ir vėl sudarys paslaugas.

Norėdami suderinti pristatymo laiką, turite atsižvelgti į orą, pervežimo atstumą ir tranzitą.

Logistika

Produktų platinimui būtina žinoti, kaip tai bus padaryta.

Todėl logistika yra pagrindinis veiksnys, nes nuo to priklausys medžiagų pervežimas, saugojimas ir tvarkymas, kol jos pasieks vietą, kur jos bus parduotos.

Produktų platinimo formos

Produktus galima paskirstyti skirtingais būdais ir kiekvienas iš jų sukuria skirtingas išlaidas. Platinimo formos bus pateiktos žemiau:

Tiesiogiai vartotojams

Šią platinimo formą labiau naudoja mažos įmonės. Tačiau kai kurios stambios įmonės naudoja šį platinimo tipą, nes jis suteikia šiuos pranašumus:

-Gaunama visa mažmeninė kaina.

-Tiesioginis ir aktyvus produktų reklamavimas.

-Atsiliepimas. Šis platinimo būdas leidžia tiesiogiai susisiekti su klientais, leidžia mums žinoti, ką jie galvoja apie gaminius. Turėdami šią informaciją galite patobulinti tą produktą.

Tačiau dėl tiesioginio pardavimo vartotojui parduodama mažiau produkto, o tai riboja įmonės augimą.

Mažmenininkams

Paskirstymas mažmenininkams leidžia parduoti daugiau produkto, nes jis parduodamas keliose parduotuvėse. Tai padidina gamybą.

Šio tipo platinimo trūkumas yra tas, kad negaunama visa mažmeninė kaina.

Didmenininkams

Didmenininkai yra didelės įmonės, atsakingos už prekių pardavimą mažmenininkams. Paprastai jie yra plačiai paplitę.

Didmeninis platinimas reiškia pranašumą perkėlimo srityje, nes tokiu atveju bus atlikta mažiau kelionių, nei paskirstant mažmenininkams. Esant tokio tipo paskirstymui, parduodamas didesnis produkto kiekis.

Trūkumas yra tas, kad jis turi būti parduodamas už mažesnę kainą, nes, kadangi jie perka didelius kiekius, jie turi būti įkainoti kitaip nei mažmenininkai.

Jie taip pat gali būti platinami prekybos centruose, įstaigose, restoranuose ir pavieniams asmenims (pavyzdžiui, kai jie rengia vakarėlius ar didelius renginius).

Nuorodos

1. Platinimo kainos matas, gautas 2017 m. Rugsėjo 29 d., Iš nber.org
2. Logistika ir krovinių paskirstymas, gautas 2017 m. Rugsėjo 29 d., Iš žmonių.hofstra.edu
3. Cost- How is cost ?, gauta 2017 m. Rugsėjo 29 d. Iš debitoor.com
4. Išlaidų apskaita, gauta 2017 m. Rugsėjo 29 d., Iš invespedia.com
5. Platinimo išlaidos, gautos 2017 m. Rugsėjo 29 d., Iš enciklopedijos2.thefreedictionary.com
6. Kaina, gauta 2017 m. Rugsėjo 29 d., Iš wikipedia.org
7. Išlaidų klasifikatorius pagal funkcijas / veiklą, gautas 2017 m. Rugsėjo 29 d., Iš efinancemanagement.com