PRODUKTO STRATEGIJA: TIPAI, KAIP SUDARYTI PAVYZDĮ - DUDAS - 2025

Produkto strategija yra pasiekiamus tikslus ir vizijas, kad darbas kartu siekiant suderinti komandą aplink pageidaujamų rezultatų tiek verslo ir klientų rinkinys. Tai kyla iš kelio keliauti siekiant tikslo. Tokiu būdu išbandomos skirtingos iniciatyvos atsižvelgiant į produkto savybes ir platformas.

Pagrindinis šios strategijos tikslas yra suderinti vadovus ir kitus pagrindinius suinteresuotuosius subjektus su tuo, kaip produktas pasieks aukšto lygio verslo tikslus. Produkto strategija yra kiekvieno produkto gyvavimo ciklo pagrindas.

Šaltinis: pixabay.com

Kurdami produktų lyderius ir derindami produktų strategiją, jie sutelkia dėmesį į tikslinę auditoriją ir nustato pagrindinius požymius, reikalingus tiek produktui, tiek klientui, kad jis būtų sėkmingas.

Strategijos tikslas

Visi puikūs produktai prasideda nuo aiškios kliento ir į rinką orientuotos strategijos. Strategija nusako produkto kryptį ir tai, ko norite pasiekti.

Sukūrus strategiją, organizacija pirmiausia suderinama ir visi sutelkiami į svarbiausią darbą. Tai komandai nurodo, kur produktas keliauja ir ką reikia padaryti norint jį pasiekti.

Tai taip pat suteikia produkto vadybininkams aiškias nuorodas, kaip vadovauti savo komandai per visą diegimą ir pranešti apie produkto vertę kelioms funkcijoms priklausančioms komandoms, tokioms kaip pardavimai, rinkodara ir palaikymas.

Kas yra produkto strategija?

Norint sukurti sėkmingą produktą, reikia planuoti kiekvieną proceso žingsnį. Labai svarbu atskirti save nuo konkurencijos ir suteikti klientams priežastį pasirinkti prekės ženklą. Štai kur yra produkto strategija.

Gera produkto strategija apibūdins veiksmus, kurių reikia idėjai įgyvendinti ir įgyvendinti.

Įmonės turi drąsią viziją, veiksmų planą, apibrėžiantį, kuriuos produktus reikia sukurti, kad vizija būtų įgyvendinta, ir produkto strategiją, apibūdinančią, kaip produkto plėtra derės su verslo vizija ir strategija.

Kiekvieną kartą pateikiant rinkai naują produktą, sunku numatyti, kiek jis eis ar kaip jis bus pagamintas. Tais atvejais įmonės kuria produkto strategiją.

Todėl ši strategija apibrėžiama kaip produkto vizija. Jei įmonė išleidžia produktą, tada ji turi turėti viziją, kur produktas pateks.

Tai yra pagrindinis žingsnių planavimas, užtikrinantis, kad gaminys pasieks norimą erdvę. Tai padeda nustatyti teisingą produkto kryptį.

Kam tai

Produkto strategija nustato visus veiksmus, kuriuos prekės ženklas turės atlikti, kad produktas būtų sėkmingas. Kita vertus, prekės ženklas taip pat turi nuspręsti, ką daryti, jei produktas sugenda ir neįgyja pozicijos rinkoje.

Tai padeda nuspręsti pagrindinius produkto elementus, tokius kaip rinkodaros derinys ir dizainas. Tai taip pat padeda nukreipti produktą į reikiamą segmentą, išplėsti produktų liniją ir pan.

Produkto strategija apibūdina, kas yra klientai, kaip produktas tinka šiandienos rinkai ir kaip bus pasiekti verslo tikslai. Tai taip pat padeda darbo komandai sutelkti dėmesį į tai, kas daro didžiausią įtaką klientams ir verslui.

Tipai

Apskritai yra naudojami keturi produktų strategijų tipai. Kiekvienas tipas turi privalumų, kuriuos galima pritaikyti bet kokiam verslui.

Rinkos lyderis

Rinkos strategija kuria naujus ir novatoriškus produktus, siekdama vis labiau auginti rinką.

Rinkos lyderis daug investuoja į mokslinius tyrimus ir plėtrą kurdamas naujus produktus, išsiskiriančius iš konkurentų.

Tai gali būti brangi strategija, dėl kurios sunku ją įgyvendinti mažame versle, tačiau nauda gali būti nemaža.

Iššūkis

Iššūkių kelianti strategija yra panaši į pagrindinę rinkos strategiją. Varžybų dalyvis daug investuoja į mokslinius tyrimus ir plėtrą, kad sukurtų produktus, kurie būtų novatoriški ir išsiskirtų iš konkurencijos.

Pagrindinis skirtumas tarp iššūkių keliančios strategijos ir rinkos lyderio yra tas, kad rinkos lyderis yra numeris viena įmonė rinkoje, o iššūkio ieškotojas bando užimti tą vietą.

Sekėjas

Bendrovės, kurios naudojasi sekėjų strategija, neinvestuoja daug į mokslinius tyrimus ir plėtrą. Jie naudojasi kitų įmonių sukurtomis naujovėmis.

Dėl to produktai yra išvestiniai, o ne originalūs, todėl jų kainos yra mažesnės.

Puikus šios produkto strategijos pavyzdys yra farmacijos pramonėje, kur kai kurios kompanijos gamina generines vaistų versijas, o ne kuria savo.

Niša

Nišinė strategija apima produkto kūrimą mažesniam gyventojų sluoksniui. Pavyzdžiui, programinės įrangos gamintojas gali sutelkti dėmesį į švietimo nišą arba, dar siauriau, į vidurinės mokyklos nišą.

Ši strategija gali būti naudinga mažoms įmonėms, turinčioms ribotus išteklius, nes šiuos išteklius galima efektyviai įgyvendinti, sutelkiant dėmesį į rinkos nišos poreikius.

Kaip sudaryti produkto strategiją?

Norint sukurti strategiją, reikia daug produktų analizės. Tai yra produkto strategijos sudarymo žingsniai.

Rinkodaros derinys

Produktas yra svarbiausias rinkodaros komplekso elementas. Gaminio dizainas vaidina lemiamą vaidmenį.

Taip yra todėl, kad pakeitus produktą, pasikeičia visi kiti rinkodaros rinkinio elementai. Rinkodaros derinys visų pirma priklauso nuo produkto tokių elementų kaip reklama, pardavimo vieta ir kaina.

Šiame etape nusprendžiami pagrindiniai produkto aspektai ir jo indėlis į rinkodaros komplektą.

Rinkodaros derinys turėtų būti svarstomas priimant sprendimą dėl produkto strategijos. Turi būti atsižvelgiama į tokius aspektus, kaip gaminio linijos plotis, kokia bus jo pakuotė ir kokį ženklinimą ji turės.

Produkto lygiai

Produktas turi kelis lygius. Pardavėjas, priimdamas sprendimą dėl produkto strategijos, turi atsižvelgti į įvairius produkto lygius.

Pavyzdžiui, automobilių gamintojas, be gaminio, privalo teikti paslaugas ir galutiniam vartotojui. Jei gamintojas neteikia paslaugų, tada produktas neparduos.

Todėl gamintojas turi suprasti svarbų „papildyto produkto“ vaidmenį produkto strategijoje. Be įvairių produkto lygių ir tinkamo jų neįgyvendinimo, produkto strategija gali žlugti.

produkto rūšis

Yra keletas rūšių produktų. Priimdami sprendimą dėl produkto strategijos, turėtumėte apsvarstyti, kokio tipo norite:

- Patvarus / ilgaamžis produktas.

- Specializuotas / patogumo straipsnis.

- Pramoninis produktas / masinis vartojimas.

Sprendimas dėl produkto rūšies padeda nustatyti, kaip įsiskverbti į jūsų tikslinę rinką. Šis veiksmas nustatys, kuriam segmentui produktas bus skirtas.

Diferenciacija

Yra kelios galimybės atskirti produktą. šios vėliavos gali būti naudojamos:

- Forma ir savybės.

- Našumo lygis.

- Patikimumas / ilgaamžiškumas.

- Stilius ir dizainas.

- Lengvas montavimas.

- Klientų aptarnavimas ir garantija.

Tai yra labai svarbūs elementai kiekvienam vartotojui priimant sprendimą. Sukūrus produkto diferenciaciją, produkto strategija tampa tvirta strategija konkuruoti vienodomis sąlygomis su konkurentais.

Produktų mišinys

Siekdama aptarnauti įvairius esamus klientų tipus, įmonė gali pasiūlyti produktų derinį, kad kiekvienas klientas būtų patenkintas skirtingais to paties produkto variantais. Paimkite šampūną kaip pavyzdį.

Labiausiai pageidaujamas šampūnas nuo pleiskanų. Tačiau pagrindiniai šampūnų prekės ženklai turi įvairių produktų, kuriuos siūlo, su nedideliais ingredientų skirtumais. Tai yra produktų derinys.

Kadangi didelę rinkos dalį užima beveik tas pats produktas, produkto strategijoje reikia rimtai atsižvelgti į produktų asortimentą.

Pavyzdys

Tarkime, kad esate produktų vadybininkas „Uber“ - platformoje, leidžiančioje vairuotojams registruotis.

Vaizdas

Bendrovės vizija - padaryti „Uber“ ekonomišką ir efektyvią alternatyvą tiek turint transporto priemonę, tiek viešuoju transportu.

Kitaip tariant, „Uber“ nori, kad žmonės naudotųsi jos platforma kaip vieninteliu transporto šaltiniu.

Pagrindinis iššūkis

Pirmiausia norėtumėte sužinoti, kodėl kai kurie žmonės vietoj „Uber“ naudojasi kitais transportavimo būdais.

Apklausus žmones paaiškėja, kad tam tikruose miestuose, kur „Uber“ nėra toks populiarus, laukti automobilio reikia labai ilgai.

Palyginus su kitomis problemomis, nustatoma, kiek ji palyginti yra. Tarkime, kad šiuo metu tai yra didžiausias iššūkis.

Todėl pirmasis tikslas, į kurį reikia atkreipti dėmesį, yra sutrumpinti laukimo laiką miestuose, kur jis yra ypač ilgas.

Tarkime, kad tai yra per ilgas, daugiau nei dešimt minučių, vidurkis. Tai norima sutrumpinti iki mažiau nei penkių minučių, nes buvo matyti, kad miestuose, kur yra toks laukimo laikas, žmonės 80% dažniau naudojasi „Uber“.

Tai būtų tikslas: sutrumpinkite laukimo laiką miestuose, kur jis yra ilgesnis nei dešimt minučių, ir sutrumpinkite jį iki mažiau nei penkių minučių, prieš ateinančius tris mėnesius.

Įvartis

Ja siekiama išsiaiškinti, kas lemia ilgą laukimo laiką. Problema ta, kad nėra pakankamai automobilių, kad aptarnautų tą teritoriją. Taigi dabar svarbu gauti metriką, kad gautumėte naujų potencialių klientų.

Tikslas turi būti išmatuojamas ir pasiekiamas. Pavyzdžiui, prieš tris mėnesius kiekviename mieste turi būti bent vienas vairuotojas iš 50 žmonių.

Norėdami įtraukti naujus vairuotojus, pirmiausia turite apskaičiuoti, kiek vairuotojų turite vienam asmeniui kiekviename mieste.

Tuomet rasite kliūčių, trukdančių registruoti naujus vairuotojus. Galiausiai kiekviena kliūtis pašalinama, kol tikslas nebus sėkmingai pasiektas.

Nuorodos

1. Aha (2019 m.). Įvadas į produkto strategiją. Paimta iš: aha.io.
2. Melissa Perri (2016). Kas yra gero produkto strategija? Paimta iš: medium.com.
3. „Hitesh Bhasin“ (2018). Kas yra produkto strategija? Kaip sukurti produkto strategiją? Marketingas91. Paimta iš: marketing91.com.
4. Scilly (2019 m.). Produktų strategijų sąrašas. „Small Business-Chron“. Paimta iš: smallbusiness.chron.com.
5. Andra Picincu (2019 m.). Produkto strategijos pavyzdžiai. Paimta iš: bizfluent.com.
6. Vikipedija, nemokama enciklopedija (2019). Produkto strategija. Paimta iš: en.wikipedia.org.