POZICIONAVIMO STRATEGIJOS: TIPAI IR REALŪS PAVYZDŽIAI - DUDAS - 2025

Į pozicionavimo strategijos yra planai ar procesai tiriami prekės diferenciacija, veikianti simbolinių lygių vartotojų sąmoningumą, kurioje asociacijos ir reikšmės, net atskiri žodžiai tikrai turi svorio.

Rinkos padėties nustatymo strategija yra pagrįsta verslo duomenimis ir ja siekiama suformuluoti tikslią žodžių grandinę, kad būtų subalansuotos diferenciacijos, atskyrimo ir panašumo sąvokos vieningame prekės ženklo pranešime.

Šaltinis: pixabay.com

Tai yra ilgalaikės pastangos įtvirtinti įmonės ir jos gaminių ar paslaugų tapatumą unikalioje erdvėje, skirtoje tikslinei auditorijai. Tai yra organizuotas prekės ženklo bandymas atskirti nuo kitų ir paveikti tai, kaip tikslinė auditorija juos suvokia.

Vietos nustatymo strategijos orientuojasi į tai, kaip ji konkuruos rinkoje. Veiksminga padėties nustatymo strategija atsižvelgia į stipriąsias ir silpnąsias organizacijos puses, klientų ir rinkos poreikius bei konkurentų pozicijas.

Pozicionavimo strategijų tikslas yra tai, kad jos leidžia įmonei išryškinti konkrečias sritis, kuriose jos gali aplenkti ir įveikti savo konkurenciją.

Padėties nustatymas

Rinkodaros atstovai turi daugiau šansų pasiekti tvirtą poziciją rinkoje, kai turi strategiją, o paskui kuria prekės ženklą. Tikslas yra sukurti vieną dalyką, kuris būtų žinomas vartotojui.

Prekės ženklo strategijos sukūrimas yra tarsi žemėlapio sudarymas, o padėties nustatymas nustato vietą ir tikslą (tikslą).

Pozicionavimas reiškia vietą, kurią prekės ženklas užima kliento galvoje, ir tuo, kaip jis išsiskiria iš konkurentų gaminių.

Pozicionavimas yra glaudžiai susijęs su suvokiamos vertės samprata. Rinkodaroje vertė apibrėžiama kaip skirtumas tarp potencialaus kliento įvertinto vieno produkto pranašumų ir sąnaudų, palyginti su kitu.

Tipai

Pagal produkto savybes ar naudą klientui

Ši strategija iš esmės orientuojasi į produkto savybes ar naudą klientui.

Pvz., Jei sakote, kad prekės yra importuotos, jūs iš esmės iliustruojate įvairias produkto savybes, tokias kaip jo patvarumas, ekonomiškumas, patikimumas ir kt.

Motociklų atveju kai kurie pabrėžia degalų taupymą, kiti pabrėžia jėgą, išvaizdą, kiti dar patvarumą.

Net ir tam tikru metu gaminys gali būti pažymėtas dviem ar daugiau produkto savybių tuo pačiu metu.

Tai pastebima dantų pastos rinkos atveju. Daugelio dantų pastų gaminių savybės reikalauja „šviežumo“ ir „kovos su ertmėmis“.

Pagal kainą

Tarkime, kad reikia nusipirkti džinsų porą. Įėję į parduotuvę, rasite džinsus su skirtingais kainų intervalais prekystaliuose - nuo 30 USD iki 200 USD.

Pažvelgę ​​į 30 USD džinsus, jūs sau pasakysite, kad jie nėra geros kokybės. Iš esmės dėl suvokimo, nes dauguma iš mūsų suvokia, kad jei produktas yra brangus, tai bus kokybiškas produktas, o pigus produktas yra žemesnės kokybės.

Šis kainos ir kokybės požiūris yra svarbus ir yra labai naudojamas nustatant gaminį.

Naudojant ar pritaikant

Tai galima suprasti pasitelkiant pavyzdį, pavyzdžiui, „Nescafé“ kavą. Daugelį metų jis buvo laikomas žiemos gaminiu ir daugiausia buvo reklamuojamas žiemą. Tačiau įvedus šaltą kavą, buvo sukurta padėties nustatymo strategija ir vasaros mėnesiams.

Šis naudojimo būdas nustato antrą ar trečią prekės ženklo pozicijas. Jei bus įvesta naujų produkto naudojimo būdų, tai automatiškai išplės prekės ženklo rinką.

Pagal vartotojų klases

Kita padėties nustatymo strategija yra susieti produktą su jo vartotojais ar vartotojų klase. Kasdienių drabužių prekės ženklai, tokie kaip džinsai, pristatė „dizainerių etiketes“, kad sukurtų madingą įvaizdį.

Johnsonas ir Johnsonas pakeitė savo šampūną nuo kūdikiams skirto naudoti žmonėms, kurie plauna plaukus dažnai ir todėl jiems reikia švelnaus šampūno. Šis pakeitimas lėmė naują rinkos dalį.

Pagal kultūros simbolius

Šiandieniniame pasaulyje daugelis reklamuotojų naudojasi giliai įsišaknijusiais kultūros simboliais, kad atskirtų savo prekės ženklus nuo konkurentų.

Esminė užduotis yra nustatyti tai, kas žmonėms yra labai reikšminga, ko kiti konkurentai nenaudoja, ir susieti prekės ženklą su tuo simboliu.

„Air India“ kaip logotipą naudoja maharadžą. Tuo jie bando parodyti pasveikinimą savo svečiams, suteikdami jiems karališką elgesį su didele pagarba, taip pat pabrėždami indų tradicijas.

Pagal konkurentus

Kai kuriais atvejais nukreipiantis konkurentas gali būti dominuojantis įmonės padėties nustatymo strategijos aspektas, nesvarbu, ar įmonė naudoja tą pačią padėties nustatymo strategiją, kokią naudoja konkurentas, ar naudoja naują strategiją, pagrįstą konkurentų strategija.

To pavyzdys galėtų būti „Colgate“ ir „Pepsodent“. Kai „Colgate“ įėjo į rinką, daugiausiai dėmesio buvo skiriama šeimos apsaugai, tačiau „Pepsodent“ įžengus į rinką, daugiausia dėmesio buvo skiriama 24 valandų apsaugai ir iš esmės vaikams.

„Colgate“ daugiau dėmesio skyrė nuo šeimos apsaugos prie vaikų dantų apsaugos. Tai buvo pozicionavimo strategija, priimta dėl konkurencijos.

Dėl išlaidų

„Walmart“ yra didžiausias mažmenininkas pasaulyje, nes suderino savo veiklą, kad patvirtintų išlaidų nustatymo strategiją.

Vykdydamas šią strategiją, jis sutelkia dėmesį į bet kokių nenaudingų procedūrų panaikinimą įmonėje, pervesdamas šias santaupas klientams.

„Walmart“ yra sėkmingas, nes sutaupytos veiklos išlaidos leidžia parduotuvėms pasiūlyti mažesnes kainas savo klientams.

Siekdama išlaikyti konkurencingą kainą, „Walmart“ nuolat investuoja į įrangos, programinės įrangos ir darbuotojų tobulinimą. Ji taip pat tai daro taikydama programas ir procedūras, siekdama dar labiau supaprastinti operacijas ir išlikti savo rinkos lydere.

Dėl lankstumo

Vartotojai priima įmones, kurios gali pakeisti produktus ir paslaugas pagal savo poreikius. Tačiau dauguma kompanijų mano, kad pokyčiai yra iššūkiai jų veikimui ir gaminio dizainui.

Gebėjimas gaminti reaguojant į pokyčius sukūrė naują konkurencijos lygį.

Lanksti padėties nustatymo strategija yra dar vienas būdas įmonėms atskirti save nuo konkurencijos. Jie gali gaminti daugybę produktų, pristatyti naujus produktus arba greitai modifikuoti senus gaminius ir nedelsdami reaguoti į klientų poreikius.

„DigiFilm“ ir „Filmback“ yra dvi įmonės, gaminančios fotoaparatų ir filmų gaminius. „DigiFilm“ greitai suprato, kad vartotojų poreikiai keičiasi, ir tapo skaitmeninių fotoaparatų, nuotraukų saugyklų debesyje ir nešiojamųjų fotografijos technologijų lydere.

Kita vertus, „Filmback“ lėtai suprato, kad tradicinius fotoaparatus ir filmus keičia naujos technologijos.

„DigiFilm“ galimybė būti lanksčiam ir pakeisti savo gaminius, operacijas ir pristatymo metodus leido jiems klestėti, o „Filmback“ uždarė duris 2009 m.

Tikri pavyzdžiai

Paprastas vs. Amerikos bankas

Tradiciniai bankai turi daug skyrių ir lėtai kūrė lengvai naudojamas mobiliąsias programas. Paprastas neturi filialų, tačiau daugiausia dėmesio skyrė savo didelei programai mobiliesiems tuo metu, kai dauguma bankų programų buvo nepatogios ir sudėtingos.

Paprasti, orientuoti į jaunesnius ir labiau įgudusius klientus, jie galbūt sukūrė pirmąjį XXI amžiaus banką.

Delta vs. „Jetblue“

Kai oro bendrovės, tokios kaip „Delta“, nutraukė žemės riešutų patiekimą ir sumažino kojų plotą, „Jetblue“ įžengė į rinką, norėdama užkandžiauti gurmaniškais užkandžiais ir gausia kojų erdve.

Nors jie neturėjo tarptautinių skrydžių ar dažnai skraidančių keleivių programos, tačiau jie įsiveržė į rinką, sutelkdami dėmesį į draugišką aptarnavimą, užkandžius ir kojų laisvę.

Jų prekės ženklas pastūmėjo perduoti svetingumą ir skraidymo linksmybes. Kita vertus, didelės oro bendrovės, tokios kaip „Delta“, toliau perduodavo savo žinią verslo keliautojams.

Chipotle vs. Taco varpas

Ilgus metus „Taco Bell“ užėmė didžiausią Meksikos greito maisto restoranų rinkos dalį. Vartotojai „Taco Bell“ metus ieškojo pigių „Tex-Mex“ maisto produktų.

Chipotle įėjo į rinką, konkuruodama dėl kokybės, o ne dėl kainos. „Chipotle“ išsiskyrė puikiu prekės ženklu. Nuo sąmojingo šurmulio ant jūsų sodos akinių iki madingo miesto vibe, visa patirtis padeda kurti prekės ženklo akcijas.

Gillette vs. Dolerių skutimosi klubas

„Gillette“ tapo vienu labiausiai žinomų profesionalių ir vyriškų skustuvų prekės ženklų. „Dollar Shave Club“ įėjo į rinką puolant „Gillette“ dėl kainos.

Jų vardas rodo, kad jie skatina vartotojus nebrangiai. Tačiau ji taip pat konkuruoja dėl kokybės.

Jie dar labiau išsiskyrė kurdami pranešimus, kurie toli gražu nėra profesionalūs „Gillete“ skelbimai. Komedijos metu bendrovė tapo pagrindine groomikos pramonės žaidėja.

Lyft vs. Uber

„Lyft“ ir „Uber“ dalijasi programomis, kurių pasiūlymai yra neįtikėtinai panašūs, tačiau radikaliai skiriasi.

„Uber“ buvo jos rinkos pradininkas. Jis prasidėjo nuo tik vykdomosios valdžios juodojo „Lincoln Towncars“, turinčio juodą juodą prekės ženklą ir dailų logotipą. Jie buvo išskirtiniai, šalti ir prabangūs.

Laikui bėgant, jų pasiūlymai tapo įvairesni ir tokie produktai, kaip „Uberx“ ir „Uberpool“, leido bet kam pakviesti pasivažinėti ir būti paimtam „Prius“ už labai mažai pinigų.

Priešingoje spektro pusėje pasirodė „Lyft“. Iš pradžių automobilius puošė ryškiai rožiniai pūkuoti ūsai. Keleiviams buvo liepta sėdėti priekyje ir kalbėtis su vairuotojais. Vairuotojai buvo klasifikuojami kaip „juokingi ir įdomūs“.

Lyftas sužinojo, kad jie turi būti kitokie. Nors jie sekė daug to, ką Uberis buvo pradėjęs. Jie ėmėsi savo prekės ženklo ir kultūros priešinga linkme.

Tai padėjo jiems skirtis. Nėra „Uber“. Tai ne tik palengvino jų atpažinimą vartotojams, bet ir galiausiai davė naudos jiems, nes spaudoje „Uber“ buvo kritikuojamas dėl šalto, priešiško ir negailestingo blizgesio.

Tikslinė demografija

Produktai yra skirti pritaikyti prie konkrečios demografinės situacijos. Kelios demografinės grupės savybės yra amžius, lytis, išsilavinimas, kalba ir pajamų lygis.

Pavyzdžiui, „Telemundo“ yra ispanų kalbos televizijos tinklas, siūlantis programas latino ir ispanų klientams JAV.

Strategija, gerai atliekanti tikslą nukreipti į vieną rinkos segmentą, suteikia daugiau naudos vartotojui. Tai taip pat nustato tvirtesnę poziciją, palyginti su konkurentais.

Visa tai lemia patrauklesnį bendravimą ir didesnę tikimybę išlaikyti savo klientus.

Žema kaina

Kaina yra svarbus aspektas daugumai vartotojų. Jei verslas gali įtikinti vartotojus, kad jie gauna daugiau naudos už savo pinigus, jie pirks produktą.

Žemesnės kainos strategijai reikės kompromisų dėl gaminio kokybės arba siaurinti pasiūlymų asortimentą. Pavyzdžiui, automobilių gamintojas gali pasiūlyti mažesnę kainą mainais į mažesnį variklio ir audinio apmušalą, o ne odą.

Greito maisto restoranai garsėja savo meniu, nes daugybė prekių parduodama tik už 0,99 USD. Klientai, turintys ribotą biudžetą, pirks šiuos mažesnės kainos pasiūlymus. Jie tai padarys, nes, jų manymu, šie daiktai yra vertingi.

Aukštos kainos strategija

Vartotojai suvokia, kad aukštesnės kainos produktai yra aukščiausios kokybės ir verti jų kainos.

Tačiau norėdama sukurti tokį suvokimą vartotojo galvoje, įmonė savo reklamą turi sutelkti į tai, kuo jos savybės ir pranašumai yra pranašesni nei konkurentų.

Burgerių tinklas „Five Guys“ sudarė įspūdį, kad jų mėsainiai ir bulvytės yra geresnės kokybės nei „McDonald's“ ir „Burger King“. Dėl to „Penki vaikinai“ gali imti didesnes kainas, ir žmonės eilėje mokės.

Paskirstymas

Kompanijos gali sukurti geresnės vertės suvokimą ribodamos savo produktų platinimą.

Golfo įrangos gamintojai turi tam tikrus klubus ir kamuolius, kuriuos galima įsigyti tik profesionaliose parduotuvėse ir kurie parduodami aukštesnėmis kainomis.

Golfo žaidėjas mano, kad produktai turi būti aukštesnės kokybės, nes jų nėra „Target“ ar „Walmart“.

Nuorodos

1. „Smartling“ (2018). Rinkos padėties nustatymo strategijos vadovas. Paimta iš: smartling.com.
2. „Hitesh Bhasin“ (2018). Pozicionavimo strategija. Paimta iš: marketing91.com.
3. Vikipedija, nemokama enciklopedija (2018 m.). Pozicionavimas (rinkodara). Paimta iš: en.wikipedia.org.
4. Jimas Woodruffas (2018). Pozicionavimo strategijos rinkodaroje pavyzdžiai. Smulkusis verslas - Chronas. Paimta iš: smallbusiness.chron.com.
5. Harrisas Robertsas (2018). 7 Didžiosios prekės ženklo pozicionavimo strategijos pavyzdžiai. Figmints. Paimta iš: figmints.com.
6. Aashish Pahwa (2018). Prekės ženklo pozicionavimas: Charakteristikos, tipai, pavyzdžiai ir idėjos. Kruopščiai. Paimta iš: feedough.com.