FAKTAS: PARDAVIMO METODAI IR PAVYZDYS - DUDAS - 2025

Generavimo renginys yra materialus ar nematerialus atsiradimo ar barjerą, kad, kai ji yra įvykdyta arba skaldytos, priežastys atsirasti dar vienas įvykis. Tai bet kokia veikla, kuri ekonominei veiklai suteikia prasmę. Pvz., Įvykis, dėl kurio atsiranda mokestinė prievolė, pavyzdžiui, įvykis, kuris sukuria sandorio mokestį, kuris yra sandoris arba kapitalo padidinimas.

Pagrindiniai renginiai būdingi daugeliui sutarčių rūšių. Jie padeda išvengti katastrofiškų pokyčių, taip pat gali pasikeisti pradinės sutarties sąlygos.

Šaltinis: pixabay.com

Remiantis Mokesčių kodeksu, įvykis yra ekonominio ar teisinio pobūdžio postulatas, aiškiai nustatytas įstatymu kiekvienam mokesčiui sudaryti. Dėl jo atsiradimo kyla mokesčio mokesčio kilmė.

Daugelis darbdavių reikalauja, kad darbuotojai pasiektų laikotarpį, per kurį jie gali būti įdarbinami kaip generuojantis įvykis, kad galėtų gauti konkrečias įmonės išmokas.

Investicijų pasaulyje sustojimai yra generatorius, kurį investuotojas inicijuoja siekdamas apriboti žemiausią riziką.

Pardavimo būdai

Renginys, sukuriantis galimybę parodyti galimybę pirkti. Generatorius gali būti potencialus asmuo, kuris keičia savo pareigų pavadinimą „LinkedIn“ arba įmonėje, gaunančioje naują finansavimo etapą. Tai netgi gali būti naujienų straipsnis, pabrėžiantis kompaniją, kuri buvo pripažinta idealia perspektyva.

Ne tokie šalti skambučiai

Užuot rinkę vardų sąrašą norėdami paskambinti šaltaisiais skambučiais, faktų generavimas gali padėti įvertinti ir patobulinti jūsų potencialių klientų sąrašą.

Net jei kvalifikuotiems potencialiems klientams bus susisiekta su tam tikru protingu turiniu, kai kurie žmonės gali būti ne tokie jautrūs šaltam skambučiui.

Čia pagrindiniai faktai gali nuveikti ilgą kelią ir labai pagerinti jūsų turimų pokalbių kokybę.

Nenurodydami įtikinamo fakto, galite pradėti pokalbį su perspektyvu sakydami: „Leiskite man šiek tiek papasakoti apie mano įmonę ir mano produktą“. Gavęs faktą galite paskambinti ir pasakyti: „LinkedIn“ pamačiau, kad neseniai buvote paaukštintas. Sveikiname! Kaip aš galiu padėti tau atlikti naują vaidmenį?

Galite pamatyti, kaip greitai baigiasi pirmasis pokalbis, o antrasis jaučiasi asmeniškesnis ir naudingesnis perspektyvai. Generatoriai gali padėti sukurti asmeninio ryšio pojūtį, tokiu būdu padidindami tikimybę tęsti pokalbį.

Stebėjimo įrankiai

Prieš kiekvieną skambutį nenorite valandų praleisti tyrinėdamas galimas naujienas. Galite leisti technologijoms atlikti darbus.

Yra daugybė skirtingų būdų, kaip nustatyti stebėjimą tam tikriems aktyvikliams, kurie signalizuoja apie pirkimo galimybę, pavyzdžiui:

Socialinis stebėjimas

Tokie įrankiai kaip „Hootsuite“, „TweetDeck“ ir „Social Mention“ gali suteikti įžvalgos, kai potencialūs klientai diskutuoja apie įmonę įvairiose socialinės žiniasklaidos svetainėse, tokiose kaip „LinkedIn“ ar „Twitter“.

Naujienos Perspėjimai

„Google Alerts“, „Newsle“ ir „Gagein“ el. Paštu siųs pranešimus apie naujausias naujienas, nukreiptas į stebimą įmonę ar asmenį.

Pvz., Jei iš „Google“ gaunate įspėjimą apie potencialaus kliento įmonę, įdarbinančią daugybę naujų darbuotojų, galite paskambinti jiems ir suteikti jiems konkrečią kalbą apie tai, kaip produktas gali padėti įmonei gauti daugiau produktyvumo iš visi tie nauji samdiniai.

Ši asmeniškai pritaikyta, konkrečiai įmonei skirta laida, labiau tikėtina, kad patraukia daugiau potencialių klientų dėmesio nei bendra.

El. Pašto stebėjimas

„Yesware“, „Hubspot Signals“ ir kiti įrankiai gali pranešti, kai potencialus klientas atidarė jūsų el. Paštą.

Elkitės greitai

Nepakanka sekti generacinius įvykius, jie taip pat turi būti greitai suveikti. Jei per „Hootsuite“ pranešama apie suveikiantį įvykį, skambutis turėtų būti nedelsiant.

Kuo anksčiau jums paskambins, tuo didesnė tikimybė, kad produktyviai kalbėsitės su tuo perspektyviu.

Norėdami užtikrinti, kad taip atsitiks, paleidimo įvykiai turi būti integruoti į pardavimo procesą ir pardavimo skambučių srautą. Vienas iš būdų tai padaryti yra sukurti standartinį pardavimo scenarijų kai kuriems įprastesniems faktams generuoti.

Generatorinių faktų naudojimas gali būti neįtikėtinai efektyvi pardavimo technika.

Pradėję naudoti įrankius, leidžiančius sekti generacinius įvykius, pritaikę pardavimo situaciją situacijai, pradėsite matyti tvirtesnius žvalgymo rezultatus.

Draudimo polisai

Draudimo kompanijos į savo sudarytas polisus įtraukia generatorius, vadinamus padengimo trigeriais.

Turto ar žalos atlyginimo atveju nurodomas įvykio, kuris turi įvykti, kad būtų taikoma atsakomybės apsauga, rūšis. Draudikai naudoja generacinius faktus, kad sumažintų savo riziką. Keletas bendrų faktų yra šie:

- Pensinio amžiaus pasiekimas, kaip apibrėžta plane.

- Darbo sutarties nutraukimas.

- Dalyvis tampa neįgalus, kaip aprašyta plane.

- Dalyvio mirtis.

Kompensacija darbuotojams yra draudimas, kuriam įvykdyti reikalingas generatoriaus įvykis prieš įsigaliojant. Pavyzdžiui, jei asmuo darbe patenka į nelaimingą atsitikimą, tas įvykis „suaktyvins“ invalidumo draudimo išmokas.

Gyvybės draudimo polisuose gali būti generuojantis įvykis, atsižvelgiant į apdraustojo amžių.

Pavyzdžiai

- Tarpinis etapas, kurį asmuo turi pasiekti, norėdamas gauti pašalpą ar anuitetą. Apskritai svarbiausias įvykis yra išėjimas į pensiją, tačiau tai gali būti chronologinis amžius, pavyzdžiui, 65 metai.

- vertybinio popieriaus kainos pokytis, verčiantis investuotoją domėtis prekyba tuo vertybiniu popieriu. Pavyzdžiui. Jei akcija prekiauja 70 USD, o jos kaina siekia 75 USD, akcininkas gali būti suinteresuotas parduoti savo akcijas.

- įvykis, keičiantis susitarimo ar sutarties sąlygas. Pvz., Į studentų paskolą gali būti įtraukta sąlyga, kuri atleidžia nuo skolos, jei miršta studentas, kuriam buvo suteikta paskola. Šiuo atveju įvykis yra studento mirtis.

Bankų skola

Bankai įprasta išleisti skolą pagal palūkanų normą, nustatytą konkrečiomis sąlygomis. Pvz., Rašant paskolą, vienas iš banko reikalavimų gali būti tas, kad besiskolinanti šalis per visą paskolos galiojimo laiką nepatirtų jokių papildomų skolų.

Jei paskolos gavėjas turi daugiau skolų, bus suaktyvintas sutarties sąlygos įvykis.

Tada bankas gali imtis būtinų apsisaugojimo priemonių, kurios galėtų būti paskolos metu uždrausto turto uždarymas arba pradinės palūkanų normos padidinimas.

Nuorodos

1. „Maya Dollarhide“ (2019 m.). Suaktyvinantis įvykio apibrėžimas. Investopedija. Paimta iš: invespedia.com.
2. Rigoberto Paredes advokatų kontora (2019 m.). Kas yra generuojantis įvykis? Paimta iš: rigobertoparedes.com.
3. Erikas Danielis Pootas Lozano (2017). Kuriantis faktas. Paimta iš: Gradoceroprensa.wordpress.com.
4. Nemokamas žodynas (2019). Trigeris įvykis. Paimta iš: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
5. Cara Hogan (2014). Kas yra trigeriniai įvykiai ir kaip juos efektyviai naudoti. Įžvalgos kvadratas. Paimta iš: insightsquared.com.