RINKOS TYRIMŲ SVARBA - DUDAS - 2025

Rinkos tyrimai yra procesas, naudojamas nustatyti, ar produktas ar paslauga, kurią teikia verslo yra perspektyvi ar ne. Jos tikslas - padėti įmonei iš anksto žinoti, ar tai, ką ji ketina pasiūlyti, bus gerai priimama tarp potencialių klientų, išvengta nuostolių ir sugebėta rasti geriausią įmanomą alternatyvą.

Rinkos tyrimų svarbą galima pastebėti visuose sektoriuose, kuriuose bandysite parduoti produktą ar paslaugą. Vykdydama veiksmus su potencialiais klientais, įmonė gali sužinoti, kas juos labiausiai domina, ir gauti tiesioginį atsiliepimą apie tai, ką jie siūlo.

Šaltinis: pexels.com

Šiame kontekste rinka suprantama kaip potencialių klientų rinkinys kartu su įmonėmis, siūlančiomis paslaugą ar produktą, susijusį su tuo konkrečiu sektoriumi. Tyrimo metu nagrinėjami tokie aspektai kaip konkurencija, vartotojų susidomėjimas, kitų įmonių siūloma vertė ir diferenciacijos galimybės.

Rinkos tyrimų procesas gali apimti daugybę skirtingų užduočių, daugiausia priklausančių nuo sektoriaus, kuriame jis atliekamas. Nors kiekvienu atveju tai galima padaryti labai skirtingai, tačiau tai yra esminė dalis kuriant naują verslą ar tobulinant esamą.

Kam skirtas rinkos tyrimas?

Norint suprasti rinkos tyrimų svarbą, būtina suprasti, kokie yra pagrindiniai jo tikslai ir kokią naudą tai duoda juos atliekančioms įmonėms. Šiame skyriuje mes tiksliai matysime, koks yra šis procesas.

1- Supraskite varžybas

Praktiškai bet kuriame sektoriuje, kuriame įmonė gali pasiūlyti produktą ar paslaugą, greičiausiai jau yra kitų, kurie yra skirti kažkam labai panašiam. Rinkos tyrimų tikslas yra suprasti konkurenciją ir išsiaiškinti stipriąsias ir silpnąsias puses, kad klientams būtų suteikta naujų žinių.

Pvz., Asmuo, kuris ketina atidaryti restoraną savo kaimynystėje, anksčiau turėtų ištirti kelis veiksnius: konkurentų, kuriuos jie turėtų rajone, skaičių, kokio tipo maistą kiekvienas iš jų siūlo, kuris yra paklausiausias ir ką jie gali prisidėti tai skiriasi nuo to, kas jau egzistuoja.

2 - Sužinokite, ar yra paslaugos ar produkto paklausa

Vienas iš svarbiausių sėkmingo verslo veiksnių yra produkto ar paslaugos, už kurią klientai nori mokėti, siūlymas. Tiesą sakant, daugelis pradedančių įmonių žlunga, nes tai, ką jie bando parduoti, nėra įdomu jų tikslinei auditorijai.

Tarp pagrindinių rinkos tyrimų svarbos priežasčių yra poreikis ištirti, ką perka tam tikro sektoriaus klientai ir į ką jie nori investuoti savo pinigus. Tokiu būdu verslininkas gali vengti investuoti į produktus, kurių niekas nenori, ir sutelkti dėmesį į kitus, kurie turi didelę paklausą.

3 - Raskite naujų verslo galimybių

Daugeliu atvejų rinkos tyrimai naudojami ne tik patvirtinant verslo idėją: jie taip pat gali būti naudojami norint sužinoti, ką parduoti.

Vykdydamas šį procesą, verslininkas gali sužinoti apie savo potencialių klientų poreikius, apie kuriuos jis iki tol nežinojo, todėl galėjo sukurti naują produktą ar paslaugą, kuri juos apimtų.

Pavyzdžiui, psichologas gali atlikti rinkos tyrimus, norėdamas pritraukti naujų pacientų, tačiau jis supranta, kad dauguma jo konkurentų turi problemų dėl rinkodaros jų klinikose. Dėl šios priežasties jis nusprendžia siūlyti reklamos paslaugas sveikatos specialistams ir taip pakeisti savo verslo eigą.

4 - Tobulinkite įmonės pasiūlymą

Marketingo tyrimų svarba nesibaigia tuo metu, kai sukuriamas pirmasis produktas ar paslauga. Geros įmonės, priešingai, periodiškai vykdo šį procesą, siekdamos išsiaiškinti, kaip jų klientai reaguoja į jų pasiūlymą, ir patobulinti jį, remdamiesi iš jų gaunama informacija.

Pvz., Žmogus gali sukurti virtualų kursą ir pateikti jį pardavimui, manydamas, kad jis jau baigtas. Tačiau atlikdamas rinkos tyrimus jis supranta, kad jo pirkėjai turi tam tikrų abejonių dėl informacijos, kurią jis jame rodo, ir kad jo konkurentai kalba apie kai kurias temas, kurių jis nenagrinėjo.

Tokiu būdu atlikęs tyrimą kurso kūrėjas nusprendė jį atnaujinti, kad kuo geriau išspręstų pirkėjų poreikius. Laikui bėgant, ši strategija pritraukė daug naujų klientų ir liks patenkinti jų pasirinkimu.

Kodėl rinkos tyrimai yra svarbūs? 5 priežastys

Mes jau matėme, kad rinkos tyrimai gali būti panaudoti daugybei skirtingų tikslų. Tačiau daugeliui žmonių nėra aišku, kokia šios užduoties atlikimo nauda. Toliau pamatysime, kodėl taip svarbu ištirti rinką ir konkurenciją, nesvarbu, kokiame etape yra verslas.

1- Padėkite įmonei augti

Svarbiausias veiksnys, lemiantis įmonės sėkmę ar ne, taigi, ar ji gali augti, yra tai, ar ji pajėgi patenkinti bet kokią rinkos paklausą. Kai įmonė patenkins vieną iš savo klientų poreikių, ji turės daug mažiau pardavimo problemų, todėl gali uždirbti pelno ir plėstis tiek, kiek nori.

Rinkos tyrimai yra viena iš naudingiausių priemonių ieškant naujų poreikių ir ieškant geriausio būdo juos patenkinti. Todėl verslininkas, norintis būti sėkmingas savo versle, turi atlikti šį procesą, kad pasiektų kuo geresnių rezultatų.

2 - Venkite ekonominių nuostolių

Tuo pat metu, kai rinkos tyrimai padeda pagerinti įmonės uždirbtą pelną, ji taip pat gali išvengti pinigų praradimo, kai išleidžiama prekė ar paslauga. Verslininkams tai gali būti dar svarbiau nei naujų klientų ar pirkėjų pritraukimas.

Vykdydama tinkamą tyrimų procesą, įmonė gali sužinoti, ar yra pakankamai žmonių, kurie domisi jo pasiūlymu, ar, priešingai, jos idėja neturėtų pirkėjų vykdyti.

Tokiu būdu verslininkas gali išvengti investavimo į tai, kas nepavyktų ir padarytų jam nuostolių, tai, kas netgi gali baigti jo įmonę.

3 - Tai leidžia numatyti pokyčius rinkoje

Kaip jau matėme, moksliniai tyrimai nėra procesas, kuris turi būti atliekamas tik kuriant įmonę, tačiau turėtų būti vykdomas ir tada, kai jis jau yra įsteigtas. Pagrindinė priežastis, dėl kurios taip elgiamasi, yra tai, kad laikui bėgant rinkos keičiasi, todėl tai, kas veikia šiandien, rytoj gali nustoti veikti.

Pavyzdžiui, atsiradus internetui ir skaitmeninėms technologijoms, daugelis verslo sričių per labai trumpą laiką paseno. Bendrovės, kurios sugebėjo numatyti šiuos pokyčius ir prie jų prisitaikyti, išliko ir toliau uždirba pelną, o tos, kurios neprivalėjo uždaryti ar patyrė didelių nuostolių.

Tuo pat metu rinkos tyrimai taip pat gali padėti naujiems verslininkams pastebėti galimybes, kol kiti juos atranda.

Išanalizavus vykstančius pokyčius ir naujus vartotojų reikalavimus, galima sukurti naują verslą, kuris pasiekia didelę sėkmę vien dėl to, kad neturi konkurencijos ir klientams siūlo kažką labai vertingo.

4 - Padėkite sukurti gerą verslo planą

Viena iš svarbiausių užduočių atidarant naują verslą yra labai aiškiai apibrėžti, ką ji ketina daryti ir kaip tiksliai ketina tai daryti. Tam viena iš dažniausiai naudojamų priemonių yra verslo planas: dokumentas, kuriame aprašoma visa įmonės veikla, pradedant rinkodara ir baigiant produkto ar paslaugos sukūrimu.

Rinkos tyrimai gali būti labai naudingi sudarant gerą verslo planą. Taip yra todėl, kad šis procesas leidžia verslininkui atrasti konkurencijos naudojamus metodus, efektyviausius savo nišos metodus ir produktus ar paslaugas, kurių labiausiai reikalauja jo potencialūs klientai.

5 - Pateikite objektyvius duomenis apie verslą

Paskutinė rinkos tyrimų svarbos priežastis yra ta, kad jie leidžia verslininkams iš pirmų rankų žinoti, ar jų rezultatai geri, ar ne. Galbūt įmonė uždirba pelną, tačiau jei jos konkurentai bus daug sėkmingesni, laikui bėgant jie greičiausiai atims iš klientų.

Dėl šios priežasties rinkos tyrimai leidžia bendrovėms sužinoti, į kokias sritis reikia atkreipti dėmesį tam tikru momentu ir kokių žingsnių jos turėtų imtis, kad pakeltų savo verslą į kitą lygį.

Susidomėjimo temos

Tyrimų svarba visuomenei ir žmonijai.

Tyrimo rūšis.

Mokslinis metodas.

Tiriamasis tyrimas.

Pagrindinis tyrimas.

Srities tyrimas.

Taikomieji tyrimai.

Gryni tyrimai.

Aiškinamasis tyrimas.

Aprašomasis tyrimas.

Nuorodos

1. „Rinkos tyrimai“: Verslininkas. Gauta: 2020 m. Vasario 2 d. Iš verslininko: verslininkas.com.
2. „Rinkos tyrimai“: Investopedia. Gauta: 2020 m. Vasario 2 d. Iš „Investopedia“: invespedia.com.
3. „Paaiškinta rinkos tyrimų svarba arba kodėl turėtumėte tirti rinkas“, esančiame: Mano vadybos vadovas. Gauta: 2020 m. Vasario 2 d. Iš „Mano valdymo vadovas“: mymanagementguide.com.
4. „5 priežastys, kodėl rinkos tyrimai yra svarbūs jūsų verslui“: Vidutinis. Gauta: 2020 m. Vasario 2 d. Iš „Medium“: medium.com.
5. "Kodėl rinkos tyrimai yra svarbūs naujoms verslo idėjoms?" adresu: Verslo ir IP centras. Gauta: 2020 m. Vasario 2 d. Iš „Business & IP Center“: bl.uk.