KAINŲ NUSTATYMO METODAI: RŪŠYS IR JŲ YPATYBĖS - DUDAS - 2025

Į kainodaros metodai yra būdų, kuriais galite apskaičiuoti prekių ir paslaugų atsižvelgiant į visus veiksnius, įskaitant gamybos išlaidas ir platinimo, konkurencija, tikslinės auditorijos, vietos strategijų ir tt kaina, įtakojantys kainodarą.

Yra keli produkto kainų nustatymo būdai. Vieni orientuojasi į išlaidas, o kiti - į rinką. Kiekvienas iš šių metodų turi savo teigiamų ir neigiamų aspektų, taip pat pritaikomumą.

Šaltinis: pixabay.com

Organizacija turi keletą kainų nustatymo metodo pasirinkimo variantų. Kainos yra pagrįstos trimis aspektais: kaina, paklausa ir konkurencija.

Nors klientai neperka produktų, kurių kainos yra per didelės, verslas nebus sėkmingas, jei produktų kainos bus per žemos, kad būtų galima padengti visas verslo išlaidas.

Kartu su produktu, vieta ir reklama, kaina gali daryti didelę įtaką smulkaus verslo sėkmei.

Tipų ir jų charakteristikų sąrašas

-Kainos pagal kainą

Tai reiškia kainų nustatymo metodą, kai tam tikros norimos pelno normos procentai pridedami prie produkto savikainos, norint gauti galutinę kainą. Kainos gali būti dviejų tipų:

Kaina su kainomis

Tai yra paprasčiausias būdas nustatyti produkto kainą. Taikant kainą, pridedant kainodaros metodą, norint nustatyti kainą, prie visų išlaidų pridedama fiksuota tos bendrosios kainos procentinė dalis, dar vadinama priemokos procentine dalimi, kuri bus pelnas.

Pavyzdžiui, organizacija XYZ generuoja 100 USD produkto vieneto kainą. Prie produkto kainos pridėkite 50 USD už vienetą kaip pelną. Tokiu atveju galutinė organizacijos produkto kaina būtų 150 USD.

„Cost plus“ kainodara dar vadinama vidutine kainodara. Tai yra plačiausiai naudojamas metodas gamybos organizacijose.

Ekonomikoje bendroji kainos nustatymo formulė, kai nustatomos pridėtinės išlaidos, yra tokia:

P = CVP + CVP (r), kur:

CVP = vidutinė kintama kaina.

r = priemokos procentas.

CVP (r) = bendrasis pelno dydis.

Norint nustatyti vidutines kintamas sąnaudas, pirmiausia reikia įvertinti produkcijos kiekį per tam tikrą laikotarpį, atsižvelgiant į planuojamą produkciją arba normalų gamybos lygį.

Antras žingsnis - apskaičiuoti pagamintos produkcijos bendras kintamas sąnaudas (CVT). Į TPM įtraukiamos visos tiesioginės išlaidos, tokios kaip medžiagų, darbo ir elektros išlaidos.

Kai apskaičiuojamas CVT, CVP gaunamas dalijant CVT iš pagaminto kiekio (C): CVP = CVT / C.

Tada kaina nustatoma pridedant tam tikrą procentą CVP kaip pelno maržą: P = CVP + CVP (r).

Kaina už papildomą mokestį

Nurodomas kainų nustatymo metodas, kai fiksuota suma arba procentas produkto kainos pridedami prie produkto kainos, norint gauti pardavimo kainą.

Aukščiausios kainos yra labiau paplitusios mažmeninėje prekyboje, kai mažmenininkas parduoda produktą siekdamas pelno.

Pvz., Jei mažmenininkas paėmė produktą iš didmenininko už 100 USD, tada jie galėtų pridėti 20 USD antkainį, kad gautų pelną. Tai daugiausia išreiškiama šiomis formulėmis:

Priemoka procentais nuo kainos = (priemoka / kaina) * 100.

Priemoka procentais nuo pardavimo kainos = (priemoka / pardavimo kaina) * 100

Pvz., Produktas parduodamas už 500 USD, kurie kainuoja 400 USD. Antkainis procentais nuo kainos yra lygus (100/400) * 100 = 25%. Antkainis kaip procentas nuo pardavimo kainos yra lygus (100/500) * 100 = 20%.

-Kainos pagal paklausą

Jie nurodo kainų nustatymo metodą, kai produkto kaina nustatoma atsižvelgiant į jo paklausą.

Jei produkto paklausa yra didesnė, organizacija norės nustatyti aukštas produktų kainas, kad gautų pelną. Kita vertus, jei produkto paklausa yra mažesnė, norint pritraukti klientus, bus imamos mažos kainos.

Paklausos kainų nustatymo sėkmė priklauso nuo pardavėjų sugebėjimo analizuoti paklausą. Tokio tipo kainodarą galima pastebėti kelionių ir turizmo pramonėje.

Pavyzdžiui, oro transporto bendrovės mažos paklausos laikotarpiu ima mažesnes kainas, palyginti su didelės paklausos laikotarpiu.

Paklausa pagrįsta kainodara padeda organizacijai gauti daugiau pelno, jei klientai priima produktą už jo kainą, o ne už kainą.

-Kainos, pagrįstos konkurencija

Jie nurodo metodą, pagal kurį organizacija atsižvelgia į konkuruojančių produktų kainas, kad nustatytų savo produktų kainas.

Organizacija gali imti didesnes, mažesnes ar vienodas kainas, palyginti su konkurentų kainomis.

Aviacijos pramonė yra geriausias konkurencija pagrįstos kainų nustatymo pavyzdys, kai oro linijos taiko tą pačią arba mažesnę kainą už tuos pačius maršrutus, kuriuos nustato jų konkurentai.

Be to, įvadinės kainos, kurias leidybos organizacijos taiko už vadovėlius, nustatomos atsižvelgiant į konkurentų kainas.

-Kiti kainodaros metodai

Be nustatytų kainų nustatymo metodų, yra ir kitų toliau aprašytų metodų:

Vertės kaina

Tai apima metodą, kuriuo organizacija bando laimėti lojalius klientus, imdama mažas kainas už savo aukštos kokybės produktus.

Organizacija siekia tapti nebrangiu gamintoju, neprarandant kokybės. Tobulindami savo tyrimų ir plėtros procesą, galite pasiūlyti aukštos kokybės produktus už mažas kainas.

Tikslinė grąžinimo kaina

Padeda pasiekti reikiamą investicijų į produktą grąžą. Kitaip tariant, produkto kaina nustatoma atsižvelgiant į numatomą pelną.

Dabartinė kurso kaina

Tai apima metodą, pagal kurį organizacija nustato produkto kainą pagal vyraujančias kainų tendencijas rinkoje.

Todėl organizacijos priimta kainų strategija gali būti tokia pati arba panaši į kitų organizacijų.

Tačiau, kai taikoma tokia kainodara, visos pramonės organizacijos laikosi rinkos lyderių nustatytų kainų.

Nuorodos

1. Nitisha (2019). 4 kainų nustatymo metodų tipai - paaiškinta! Ekonomikos diskusija. Paimta iš: economicsdiscussion.net.
2. „Smriti Chand“ (2019 m.). Kainų nustatymo metodai: į kainą orientuotas ir į rinką orientuotas metodas. Jūsų straipsnių biblioteka. Paimta iš: yourarticlelibrary.com.
3. Verslo žargonai (2019). Kainų nustatymo metodai. Paimta iš: businessjargons.com.
4. Joshas Kaufmanas (2019 m.). Kokie yra „4 kainų nustatymo metodai“? Asmeninis MBA. Paimta iš: personalmba.com.
5. Lumenas (2019 m.). Kainų nustatymo metodai. Paimta iš: kursai.lumenlearning.com.