BENDROJI PELNO MARŽA: KAS TAI YRA, SKAIČIAVIMAS, PAVYZDŽIAI - DUDAS - 2025

Bendrasis pelnas yra finansinis rodiklis naudojamas įvertinti finansinę būklę ir verslo modelis įmonės, atskleisti pinigų dalį į kairę iš pajamų po apskaitos ir parduotų prekių savikaina. Jį galima apskaičiuoti padalijus bendrąjį pelną iš bendrų pajamų.

Bendroji pelno marža yra pagrindinis pelningumo rodiklis, su kuriuo investuotojai ir analitikai palygina panašias įmones ir verslus su platesne pramonės šaka.

Šaltinis: pixabay.com

Tai yra tam tikros prekės ar paslaugos finansinės sėkmės ir gyvybingumo rodiklis. Kuo didesnis procentas, tuo daugiau pinigų bendrovė surenka už kiekvieną pardavimo dolerį, kad sumokėtų kitas išlaidas ir įsipareigojimus.

Smulkiojo verslo savininkai visada siekia pagerinti savo bendrąjį pelno dydį. Kitaip tariant, jie nori sumažinti parduodamų prekių kainą, tuo pačiu padidindami pardavimo pajamas.

Iš ko tai susideda?

Yra keli pelningumo lygiai, kuriuos analitikai stebi vertindami įmonės veiklą. Pavyzdžiui, bendrasis pelnas, veiklos pelnas ir grynasis pelnas.

Kiekvienas lygis pateikia informaciją apie įmonės pelningumą. Pirmasis pelningumo lygis, bendrasis pelnas, analitikams paaiškina, kaip gerai kompanija kuria produktą ar teikia paslaugą, palyginti su konkurentais.

Bendroji pelno marža, apskaičiuota kaip bendrasis pelnas padalyta iš pajamų, analitikams leidžia palyginti verslo modelius su konkurentais, naudojant kiekybiškai įvertinamą metriką.

Kaip padidinti bendrąją pelno maržą?

Vienas iš būdų tai padaryti yra padidinti produkto kainą. Tačiau tai darydami turite būti atsargūs. Jei per daug keliamos kainos, pardavimai gali kristi.

Norint sėkmingai padidinti kainas, reikia išmatuoti ekonominę aplinką, konkurenciją, produkto pasiūlą ir paklausą, taip pat įvertinti naudingą informaciją, kurią galima surinkti iš klientų bazės, pavyzdžiui, pajamas, išlaidų įpročius ir kredito lengvatas.

Taip pat gali būti sumažintos produkto pagaminimo išlaidos. Tai taip pat sudėtinga kaip ir produkto kainos padidinimas.

Produktas gali būti pagamintas efektyviau. Tai gali reikšti, kad sumažės darbo sąnaudos, dėl kurių gali reikėti atleidimų ar kitų apribojimų, turinčių įtakos darbuotojų prestižui, kurie gali turėti įtakos gaminio kokybei.

Galiausiai, gamybos sąnaudos gali būti sumažintos medžiagų atžvilgiu. Galima ieškoti medžiagų tiekėjo, kuris jas siūlo pigiau. Taip pat galite pabandyti derėtis dėl nuolaidų su dabartiniu pardavėju.

Ieškodami tiekėjo, kuris siūlo medžiagas pigiau, niekada neturėtumėte pamiršti kokybės.

Bendrojo pelno valdymas

Neturėdamas tinkamo bendrojo pelno, verslas negali apmokėti savo veiklos išlaidų. Apskritai įmonės bendrasis pelno dydis turėtų būti stabilus, nebent pasikeistų įmonės verslo modelis.

Pavyzdžiui, kai įmonės automatizuoja tam tikras tiekimo grandinės funkcijas, pradinės investicijos gali būti didelės. Tačiau parduotų prekių kainos bus daug mažesnės dėl mažesnių darbo jėgos sąnaudų.

Pramonės reguliavimo pokyčiai ar net įmonės kainų strategija taip pat gali duoti bendro pelno.

Kaip jis apskaičiuojamas?

Bendrasis pelnas naudojamas apskaičiuojant bendrąją pelno maržą. Tai apskaičiuojama paprasčiausiai dalijant bendrąjį pelną iš bendrųjų pajamų:

Bendroji pelno marža = bendrasis pelnas / visos pajamos.

Jei bendrasis pelnas nustatomas atimant parduotų prekių savikainą iš visų pajamų, tada taip pat galima naudoti šią formulę:

Bendrasis pelno skirtumas = (Parduotų prekių savikaina - visos pajamos) / Bendros pajamos.

Apskaičiavę bendrąjį pelno dydį galite palyginti panašias įmones tarpusavyje ir su platesne pramonės šaka, kad nustatytumėte jų santykinį pelningumą.

Bendrojo pelno maržos labai skiriasi priklausomai nuo pramonės šakos. Pavyzdžiui, maisto ir gėrimų parduotuvėse bei statybų įmonėse yra ypač mažas bendrojo pelno skirtumas. Kita vertus, sveikatos priežiūros ir bankų pramonės maržos yra didesnės.

Pavyzdžiai

Efektyviausios ar didesnę kainą turinčios įmonės mato didesnes pelno maržas. Pvz., Jei turite dvi įmones, gaminančias daiktus, ir viena iš jų per tą patį laiką gali pagaminti šias prekes už penktadalį išlaidų, ta įmonė turi pranašumą rinkoje.

Bendrovė atrado būdą, kaip sumažinti parduodamų prekių išlaidas penkis kartus daugiau nei jos konkurentų.

Siekdamas kompensuoti prarastą bendrąjį pelną, konkurentas bandys jį kompensuoti padvigubindamas savo produkto kainą. Tai turėtų padidinti jūsų pajamas.

Deja, padidėjus pardavimo kainai, paklausa sumažėjo, nes pirkėjai nenorėjo mokėti dvigubai už produktą. Tuomet konkurentas prarado bendrąjį pelną ir rinkos dalį.

XYZ įmonė

Tarkime, įmonė XYZ uždirba 20 milijonų dolerių pajamų iš daiktų gamybos. Kita vertus, ji patiria 10 milijonų dolerių išlaidų, susijusių su parduotų prekių kaštais.

Bendras „XYZ“ pelnas yra 20 mln. USD, atėmus 10 mln. USD. Bendrąjį pelno dydį galite apskaičiuoti kaip 10 mln. USD bendrąjį pelną padalytą iš 20 mln. USD, kuris yra 0,50 arba 50%. Tai reiškia, kad XYZ uždirba 50 centų nuo dolerio bendrosios maržos.

ABC drabužiai

Pažvelkime į „ABC Clothing“ bendrąjį pelną kaip į bendrą pelno maržos apskaičiavimo pavyzdį.

Pirmaisiais metais pardavimai sudarė 1 mln. USD, o bendrasis pelnas - 250 000 USD, todėl bendras pelno skirtumas sudarė 25% (250 000 USD / 1 mln. USD).

2 metais pardavimai sudarė 1,5 milijono USD, o bendrasis pelnas - 450 000 USD, todėl bendras pelno skirtumas sudarė 30% (450 000 USD / 1,5 milijono USD).

Aišku, „ABC Clothing“ uždirbo ne tik daugiau pinigų iš bendrojo pelno antraisiais metais, bet ir didesnę bendrąją pelno maržą.

Bendrovė pakėlė kainas arba sumažino tiekėjų medžiagų sąnaudas arba rado būdą, kaip efektyviau gaminti savo produktą. Paprastai tai reiškia, kad vienam pagamintam produktui sunaudojama mažiau valandų.

Antraisiais metais „ABC Clothing“ padarė geresnį darbą, valdydama savo prekės ženklą pagal gaminamus drabužius.

Nuorodos

1. Verslininkas (2013). Kaip apskaičiuoti bendrąjį pelną. Paimta iš: verslininkas.com.
2. „Investopedia“ (2018). Bendrojo pelno marža. Paimta iš: invespedia.com.
3. Investiciniai atsakymai (2018). Bendrojo pelno marža. Paimta iš: investinganswers.com.
4. „Rosemary Peavler“ (2018). Bendrojo pelno maržos reikšmė ir panaudojimas. Balansinis smulkusis verslas. Paimta iš: thebalancesmb.com.
5. Mano buhalterijos kursai (2018 m.). Bendrojo pelno marža. Paimta iš: myaccountingcourse.com.