MAŽMENINĖ PREKYBA: SAVYBĖS, PRANAŠUMAI, TRŪKUMAI IR PAVYZDŽIAI - EKONOMIKA - 2025

Mažmeninė yra parduoti produktus ar paslaugas vartotojams klientams per kelis platinimo kanalus, kad gauti pelną procesas. Mažmeninė prekyba patenkina nustatytą paklausą per tiekimo grandinę.

Mažmeninė prekyba reiškia perpardavimo veiklą. Mažmenininkas yra bet kuris asmuo ar organizacija, kuris yra perpardavėjas ir parduoda produktus ar paslaugas tiesiogiai vartotojams ar galutiniams vartotojams.

Šaltinis: pixabay.com

Tai yra tiesioginė originaliausia verslo forma. Tai yra aiškus mainas tarp prekybininko, kuris parduoda produktą, ir kliento, kuris jį perka.

Kai kurie mažmenininkai gali parduoti verslo klientams, o tokie pardavimai vadinami ne mažmenine prekyba. Teisiniame mažmenininkų apibrėžime nurodoma, kad mažiausiai 80% pardavimo veiklos turi būti skirta galutiniams vartotojams.

Sąvoka mažmeninė prekyba dažnai taikoma, kai tiekėjas pateikia didelius daugybės galutinių vartotojų užsakymus, o ne pateikia didelius užsakymus iš kelių didmeninių, verslo ar vyriausybės klientų.

charakteristikos

Mažmeninė prekyba dažnai vykdoma mažmeninės prekybos parduotuvėse, tačiau taip pat gali įvykti ir tiesiogiai parduodant, pavyzdžiui, parduodant automatus, parduodant nuo durų iki durų ar elektroniniais kanalais.

Mažmenininkai perka prekes tiesiai iš gamintojo ar didmenininko, o paskui jas mažais kiekiais platina galutiniams vartotojams, kuriems tų daiktų reikia.

Mažmeninė prekyba gali būti vykdoma parduotuvėse ir sandėliuose. Apima universalines parduotuves, prekybos centrus ir turgų.

Mažmeninės prekybos ataskaitos

Mažmeninės prekybos ataskaitos yra pagrindinis ekonominis rodiklis ir atspindi statistinius duomenis, gautus iš tūkstančių mažmeninės prekybos vietų ir maisto paslaugų įmonių.

Vartotojų išlaidos gali sudaryti du trečdalius BVP; todėl mažmeninė prekyba laikoma pagrindiniu tautos ekonominės sveikatos varikliu.

Asortimentas ir gylis

Mažmenininkui tinkama asortimento ir gylio pusiausvyra gali būti raktas į sėkmę. Vidutinis prekybos centras gali turėti nuo 30 000 iki 60 000 skirtingų produktų linijų (gaminių asortimentas), tačiau gali būti iki 100 skirtingų rūšių dantų pastos (produkto gylio).

Specializuoti mažmenininkai paprastai turi mažiau produktų linijų, tačiau paprastai jie bus išsamesni.

Mažmeninė prekyba internetu

Augant internetiniam verslui, mažmeninė prekyba nebūtinai turi būti tiesioginis, bet vykdomas be tarpininkų. Šis aspektas „vienas prieš vieną“ sukuria mažmeninės prekybos skaidrumą ir atskaitomybę.

Jums, kaip klientui, nereikia kreiptis į trečiąją šalį norint išsakyti savo poreikius ar komentarus. Kaip prekybininkas, jūs galite reklamuoti savo pasiūlymus savo sąlygomis ir atsakyti klientams iš pirmų rankų.

Privalumas

Kaina

Kadangi mažmenininkai parduoda savo prekes tiesiogiai galutiniams vartotojams, už tuos pačius produktus jie gali uždirbti daugiau nei didmenininkai, nes jie turi palikti pakankamai vietos kainų nustatymo struktūroje, kad mažmenininkai galėtų parduoti tas pačias prekes pelningai.

Prekybininkas, parduodantis marškinius tiesiai klientams, gali reikalauti visos kainos. Tačiau didmenininkas, tiekiantis tuos pačius marškinius, privalo juos parduoti su nuolaida mažmenininkams, kad šie mažmenininkai galėtų užsidirbti ir pyrago gabalėlį.

Rinkodara

Mažmeninė prekyba suteikia daugybę rinkodaros galimybių, pradedant nuo maisto produktų pavyzdžių pasiūlos iki persirengimo kambarių, norint išbandyti drabužius su asmeninėmis rekomendacijomis.

Šios rinkodaros strategijos, pagrįstos asmenine sąveika, padeda parduoti daiktus mažmeninėje prekyboje ir užmegzti ryšius, kurie gali paskatinti pakartoti verslą.

Santykiai yra būsimų pardavimų pagrindas ir svarbus veiksnys, lemiantis kliento pasirinkimą konkurencijos metu pasirinkti įmonės gaminius ar paslaugas.

Mažmeninė prekyba internetu

Mažmeninė prekyba internetu siūlo mažmeninės kainų struktūros pranašumą ir papildomą pristatymo sumažėjimą, jei šis modelis turi verslo prasmę.

Užsisakydami tiesiogiai iš gamintojų ir didmenininkų tik tada, kai klientai užsako, išvengsite poreikio skirti kapitalą ir erdvę atsargoms, kurios laukia pardavimo.

Trūkumai

Masto ekonomija

Mažmenininkai linkę veikti mažesnėms nei didmeninėms įmonėms, tokiu būdu tvarkydami mažesnę apimtį. Dėl to yra mažiau galimybių gauti masto ekonomiją.

Rinkodaros galimybės

Rinkodaros galimybės gali būti brangios ir reikalaujančios tiek papildomos darbo jėgos, tiek infrastruktūros. Pavyzdžiui, darbuotojai pataria ir dalija pavyzdžius arba papildomą plotą persirengimo kambariams įrengti.

Tam, kad būtų užtikrintas toks asmeninis bendravimas, kuris maksimaliai padidina įmonės mažmeninį potencialą, reikalingas tam tikras personalo mokymas ir atranka.

Kai kuriems mažmenininkams asmeninės rinkodaros jausmas gali būti nenatūralus. Jie taip pat gali stengtis pasiekti klientus ir pelningai naudoti rinkodaros išteklius.

Mažmeninė prekyba internetu

Internetiniai mažmenininkai nesinaudoja rinkodaros pranašumais, kai susitikinėja su klientais ir užmezga tvirtus simbiotinius ryšius.

Pavyzdžiai

universalinės parduotuvės

Jie parduoda platų prekių asortimentą, suskirstytą pagal kategorijas skirtinguose fizinio mažmeninės prekybos ploto skyriuose.

Kai kuriose universalinių parduotuvių kategorijose yra avalynė, drabužiai, grožio priemonės, papuošalai, namų apyvokos daiktai ir kt. Tarp kai kurių universalinių parduotuvių mažmenininkų yra „Macy's“, „Nordstrom“ ir „JCPenney“.

Bakalėjos parduotuvės ir prekybos centrai

Jie parduoda įvairius maisto ir gėrimų gaminius, o kartais ir buitinius gaminius, drabužius, elektroniką.

Mažmeninės prekybos sandėliai

Tai yra dideli ir pigūs sandėlio tipo įrenginiai, kuriuose yra daugybė įvairių produktų, supakuotų dideliais kiekiais ir parduodamų žemesnėmis kainomis nei mažmenininkai.

Specializuoti mažmenininkai

Jie specializuojasi tam tikroje produktų kategorijoje. Žaislai „R“ Us, „Victoria's Secret“ ir „Nike“ yra specializuotų parduotuvių pavyzdžiai.

Patogumų parduotuvė

Paprastai tai yra mažmeninės prekybos parduotuvės dalis, kurioje daugiausia prekiaujama benzinu, tačiau taip pat parduodamas ribotas savitarnos produktų ir auto priežiūros priemonių asortimentas už „patogumo“ kainą, didesnę nei fizinėje parduotuvėje.

Nuolaidų pardavėjas

Čia parduodama daugybė įvairių produktų, kurie dažnai būna generiniai prekės ženklai, mažesnėmis nei mažmeninė kaina.

Mažmenininkai su nuolaida, pvz., „Family Dollar“ ir „Big Lots“, dažnai gauna leidimus ir nutraukia gaminių pardavimą mažesnėmis nei didmeninėmis kainomis ir perduoda šias santaupas savo klientams.

Internetinis mažmenininkas

Parduokite iš internetinio apsipirkimo tinklalapio ir pirkite prekes tiesiogiai klientams jų namuose ar darbo vietose be jokių tradicinių mažmenininkų išlaidų.

Nuorodos

1. Vikipedija, nemokama enciklopedija (2018 m.). Mažmeninė. Paimta iš: en.wikipedia.org.
2. „Investopedia“ (2018). Mažmeninė prekyba. Paimta iš: invespedia.com.
3. Devra Gartenstein (2018). Mažmeninės prekybos pranašumai ir trūkumai. Bizfluent. Paimta iš: bizfluent.com.
4. Robertas Morello (2018 m.). Mažmeninės rinkodaros pranašumai. Smulkusis verslas - Chronas. Paimta iš: smallbusiness.chron.com.
5. „Barbara Farfan“ (2018 m.). Mažmeninės prekybos apibrėžimas, tipai ir pavyzdžiai. Balansinis smulkusis verslas. Paimta iš: thebalancesmb.com.