POTENCIALI RINKA: CHARAKTERISTIKOS, KAIP JĄ APSKAIČIUOTI, PAVYZDŽIAI - EKONOMIKA - 2025

Potenciali rinka yra rinka, kuri gali būti fiksuojami ateityje dalis. Tai apima visus žmones, kurie šiandien neperka iš bendrovės, bet kurie potencialiai gali tapti klientais.

Šie asmenys gali nusipirkti naujų produktų, kurių įmonė dar nepadarė, arba jie gali įsigyti produktų, kuriuos vėliau patobulins arba veiks efektyviau.

Šaltinis: pixabay.com

Tai yra svarbiausia būsimo įmonės augimo dalis. Potenciali rinka bus ta vartotojų grupė, kuri išreiškia tam tikrą susidomėjimą rinkos pasiūlymu. Tai yra bendras tam tikro laiko produkto rinkos dydis.

Atminkite, kad potenciali rinka yra tik laiko nuotrauka. Tai nekintamas skaičius, kuris keičiasi atsižvelgiant į ekonominę aplinką.

Pvz., Padidėjusios ar sumažėjusios palūkanų normos paveiks paprastai finansuojamų produktų, tokių kaip automobiliai ir namai, paklausą.

Dėmesys ateičiai

Galite būti patenkinti savo pardavimais ir našumu šiandien, tačiau tai nereiškia, kad turite pakankamai potencialių rinkų ateičiai.

Tai galima pakeisti priėmus sprendimą sutelkti dėmesį į galimą verslo rinką. Sutelkdami dėmesį į galimą rinką, nedidinate savo rinkos dalies šiandien. Užtikrinama, kad rinkos dalis ateityje didės.

charakteristikos

Galima rinka yra maksimalus produkto ar paslaugos pardavimas. Tai yra šiek tiek įsivaizduojamas įvertinimas, nes daroma prielaida, kad gali būti užfiksuota visa produkto rinka. Tačiau tai gali būti naudinga nuoroda.

Atstovauja viršutines produkto rinkos ribas. Paprastai tai matuojama pagal pardavimo vertę arba pagal pardavimo apimtį. Pavyzdžiui, potenciali dešimties greičių dviračių rinka gali būti verta 5 000 000 USD per metus.

Kita vertus, galima motociklų rinka gali būti 500 000 vienetų per metus, o tai yra pardavimo apimties, o ne pardavimo vertės matas.

Tipai

Galimų rinkų rūšių yra begalė. Kiekvieną kartą rasite vieną kitą tipą klientų, kuriems norite parduoti, ir prieš pradėdami judėti, įsitikinkite, kad juos visus galvojote.

Nors jūs turite sutelkti dėmesį į didžiausias grupes, taip pat sieksite sugauti mažiausias.

ID

Ieškokite tam tikro amžiaus ir socialinio bei ekonominio statuso žmonių, kad išnagrinėtų jų specifinius poreikius.

Galite išplėsti žmonių, kuriuos jau parduodate, grupes arba susirasti naują klientų grupę, į kurią anksčiau nebuvo atsižvelgta.

Pavyzdžiui, įmonė, prekiaujanti tik 35–55 metų grupei, gali pradėti pardavinėti 18–34 metų amžiaus grupę nauju ar atnaujintu produktu.

Pasiekite potencialią rinką

Kai bus nustatyta potenciali rinka, svarbiausia bus nusiųsti tinkamą pranešimą tinkamam asmeniui tinkamu laiku. Taip pat turėsite nustatyti, kaip galite užmegzti ryšį su jais.

Turėdami omenyje šiuos du dalykus, pranešimą ir tai, kaip užmegzti ryšį, turite pritaikyti savo rinkodarą prie tos potencialios rinkos. Reikia naudoti ne tik teisingą žinutę, bet ir tinkamus rinkodaros kanalus bei laikmenas.

Norint išnaudoti potencialias naujas rinkas, reikia daug planuoti ir kruopščiai.

Kuo naudinga tai žinoti?

Potenciali rinka yra tai, ko galima tikėtis ateityje, ir tai yra rinka, kuri tikrai uždirbs pinigų ateityje, jei įmonė tam sutelks dėmesį.

Tačiau jūs negalite užsidirbti pinigų be adreso, todėl turėsite daug galvoti apie šią rinką.

Labai svarbu nustatyti naujus ateities tikslus. Bendrovė galėtų atsiskaityti už dabartinius pardavimus, tačiau tai nieko nedaro ateičiai. Potencialios rinkos supratimas rodo, kad turite ateitį.

Galimas rinkos dydis

Potencialios rinkos dydis padeda įmonei suprasti investicijų, kurias ji turėtų padaryti rinkoje, lygį, kartu atsižvelgdama į kitus veiksnius.

Potencialios rinkos dydis leidžia įvertinti, ką verslas turėtų padaryti ir kiek turėtų investuoti.

Jei potenciali rinka yra labai maža, tai reiškia, kad labai maža dalis visų gyventojų rodo susidomėjimą produktu ar kategorija. Tai rodo, kad įmonei būtų geriau neinvestuoti daugiau į produktą ar kategoriją, nes žmonės jo nenusipirks.

Jei potenciali rinka yra didelė, tai reiškia, kad yra didelė dalis gyventojų, kurie rodo susidomėjimą produktu, kuriai gali būti daugiau investuojama į produkto kūrimą ar modifikavimą, rinkodarą, reklamas ir pan.

Kaip tai apskaičiuoti?

Galimos produkto rinkos nustatymas yra sėkmingo rinkodaros proceso dalis ir reikalauja rinkos tyrimų.

Reikėtų ištirti veiksnius, kurie lems, ar potenciali produkto rinka yra verta investicijų.

Rinkos dydis

Tai yra pirmasis veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti nustatant potencialią rinką. Tai yra potenciali pardavimo rinka visoms įmonėms kartu.

Jei planuojamas naujas muilas, konkurentės yra tokios įmonės kaip HUL ir P&G. Muilo pardavimai, derinant prekės ženklą su ne prekės ženklu, bus viso rinkos dydžio.

Vartotojų lygmeniu rinkos dydis yra didžiulis. Tai būtų milijonai ar net šimtai milijonų. Mažėjant iki pramoninio lygio, rinkos dydį galima sumažinti iki tūkstančių.

Geriausias būdas sužinoti apie rinkos dydį yra susisiekimas su vietinėmis tyrimų agentūromis, jei esate mažas verslas. Dideliam verslui geriau pasamdyti rinkos tyrimus iš aukšto lygio įmonių.

Augimo tempas

Tai gali būti nustatyta patikrinus paskutinių penkerių metų pramonės, kurioje esate, skaičius.

Tokią informaciją pateiks daugelis pagrindinių interneto svetainių. Net laikraščiai dažnai analizuoja, kokia pramonės šaka auga ir kokia procentine dalimi.

Dabartinė pramonės tendencija yra svarbi, nes galima numatyti produkto ateitį.

Kainos efektyvumas

Norint suprasti galimą rinką, svarbu nustatyti ir prognozuoti pelningumą.

Jei verslas duos mažą pelningumą, tada apimtys turi būti didelės. Jei verslas turės mažas apimtis, tada pelnas turi būti didelis.

Pelningumo skaičiavimas potencialiai rinkai nustatyti gali būti naudojamas šiais rodikliais: investicijų grąža ir pardavimo grąža.

Varzybos

Konkurencija turi būti žinoma, kad būtų galima nustatyti galimą gaminamo produkto rinką.

Jei pramonė turi didelę konkurenciją, patekimo į rinką kliūtys bus didelės. Taip pat norint įsitvirtinti, reikės didelių išteklių. Nepaisant to, kad siūloma didesnė vertė, produktus gali tekti nuleisti.

Norint nustatyti galimą rinką, reikia žinoti skirtingų konkurentų padėtį rinkoje, taip pat reikia turėti būtinus planus, kad būtų galima suprasti, kaip susidurti su šiais konkurentais, kai ateis laikas.

Potencialių klientų analizė

Turi būti nustatytas potencialių vartotojų dydis ir demografija.

Gautina informacija apima tikslinės rinkos populiacijos dydį, jų produktų pasirinkimą ir vidutines metines namų ūkio pajamas. Tai parodys potencialių klientų skaičių ir tai, ar jie iš tikrųjų gali sau leisti produktą.

Šią klientų bazę galite įvertinti peržiūrėję esamus ar antrinius duomenis apie namų ūkių demografinius duomenis, pavyzdžiui, surašymo biuro surinktus demografinius duomenis.

Taip pat galite nuspręsti rinkti pirminius duomenis, kurie yra konkretūs duomenys, norint išanalizuoti galimą produkto rinką.

Tarp pagrindinių duomenų rinkimo būdų yra telefoninės apklausos, naudojant atsitiktinę namų ūkių, kurie laiko save tikslinės rinkos dalimi, imtį.

Pavyzdžiai

Industrija

Pramonės, tokios kaip greitas maistas, dydis. Šio tipo įverčiai yra tikslūs, nes vyriausybės ir pramonės asociacijos gali skelbti svarbius duomenis.

Tikslinė rinka

Produkto, turinčio konkrečią tikslinę rinką, galimos rinkos įvertinimas, remiantis tokiais veiksniais kaip kaina, gyvenimo būdas ar demografija. Pavyzdžiui, vaikų snieglenčių batų rinkos dydis.

Paskirstymas

Atsižvelgiama į platinimo kanalų apimtį. Pavyzdžiui, jei snieglenčių batai parduodami Kanadoje ir Europoje, galima įvertinti šių rinkų dydį. Tai taip pat žinoma kaip prieinama naudinga rinka.

Potencialios rinkos nustatymas

Jie nori mieste įkurti kinų virtuvės restoraną. Potenciali rinka nustatoma taip.

Rinkos dydis

Miestelyje gyvena 2 tūkst. Žmonių. Jie yra iš skirtingų demografinių rodiklių. Kai kurie rinkos tyrimai rodo, kad daugelis jų yra jauni suaugusieji.

Rinkos augimas

Kadangi regione bus daugiau butų ir pastatų, rinka augs, o ne mažės.

Kainos efektyvumas

Turite supratimą apie kainas, kurias palaiko jūsų konkurentai, ir jūs tikrai galite uždirbti gerą maržą.

Varzybos

Vietos kinų restoranai stipriai konkuruoja. Tačiau manoma, kad virėjas ir patirtis yra geresni už varžybas, kai reikia patiekti kinišką maistą.

Kliento tipas

Tai bus pasikartojantis verslas, nes klientai, kuriems patinka maistas, vis dažniau atsiranda.

Kiekvienas klientas bus svarbus, nes maisto pramonėje viena klaida gali prarasti daug klientų ir reputaciją.

Nuorodos

1. „Balanso mažasis verslas“ (2018 m.). Naujų potencialių rinkų galimybių nustatymas. Paimta iš: thebalancesmb.com.
2. Tyrimas (2018 m.). Produkto rinkos potencialas: apibrėžimas ir analizės pavyzdys. Paimta iš: study.com.
3. Mba Skool (2018). Potenciali rinka. Paimta iš: mbaskool.com.
4. Johnas Spacey (2017 m.). 5 Rinkos potencialo pavyzdžiai. Paimta iš: simplicable.com.
5. „Hitesh Bhasin“ (2018). Kaip nustatyti bet kurio produkto ar paslaugos rinkos potencialą? Marketingas91. Paimta iš: marketing91.com.
6. Timas Berry (2013). Kada, kodėl ir kaip apskaičiuoti potencialią rinką. JAV smulkaus verslo administracija. Paimta iš: sba.gov.