PRODUKTŲ ASORTIMENTAS: IŠ KO JIS SUSIDEDA, IŠLAIDOS IR PAVYZDŽIAI - DUDAS - 2025

Produktų mišinys , dar vadinamas produktų asortimentu, nurodo bendrą produktų linijų, kurias įmonė siūlo savo klientams, skaičių. Bendrovė gali parduoti kelias produktų linijas.

Tai yra viskas, ką įmonė parduoda. Jį sudaro produktų linijos, kurios yra susijusios prekės, kurias vartotojai linkę naudoti kartu arba svarsto apie panašius produktus ar paslaugas. Produktų linija yra produktų rinkinio pogrupis.

Šaltinis: pixabay.com

Produktų linija reiškia produktus, kuriuos siūlo bendrovė. Pavyzdžiui, „Patanjali“ įmonė užsiima įvairių produktų linijomis, įskaitant šampūną, miltus, dantų pastą ir kt.

Tai yra skirtingos kompanijos produktų linijos ir kartu jos sudaro bendrovės komplektą.

Produktų linijos gali būti gana panašios, pavyzdžiui, indų plovimo skystis ir baras muilas, kurie naudojami valymui ir naudoja panašias formules. Jie taip pat gali būti labai skirtingi, pavyzdžiui, sauskelnės ir skustuvai.

Iš ko tai susideda?

Produktų rinkinys yra rinkodaros rinkinio pogrupis ir yra svarbi įmonės verslo modelio dalis. Jis turi šiuos matmenis:

Plotis

Šis matmuo atitinka produktų linijų, kurias įmonė parduoda, skaičių.

Pavyzdžiui, tarkime, kad „EZ Tool“ įmonė turi dvi produktų linijas: plaktukus ir veržliarakčius. Jūsų gaminių asortimento plotis yra du.

Bendrovės paprastai neturi plačios produktų linijos. Praktiškiau pradėti nuo kelių prekių ir padidinti rinkos dalį.

Įmonių technologija leis įmonei vėliau diversifikuotis į kitas pramonės šakas ir išplėsti gaminių asortimentą.

Ilgis

Ilgis yra bendras elementų skaičius įmonės gaminių asortimente.

Pavyzdžiui, „EZ Tool“ turi dvi produktų linijas. Plaktukų produktų liniją sudaro nagų kūjai, rutuliniai plaktukai, rutuliniai plaktukai, stogo plaktukai ir pramoniniai plaktukai.

Veržliarakčio linijoje yra šešiabriauniai veržliarakčiai, lizdiniai veržliarakčiai, reketiniai veržliarakčiai, kombinuoti veržliarakčiai ir reguliuojami veržliarakčiai.

Todėl „EZ Tool“ produktų asortimento ilgis būtų 10. Įmonės, turinčios kelias produktų linijas, apskaičiuoja vidutinį vienos produktų linijos ilgį.

Gylis

Atitinka bendrą kiekvieno produkto variantų skaičių. Variantai gali apimti dydį, skonį ir bet kurias kitas išskirtines savybes.

Pvz., Jei įmonė parduoda trijų dydžių ir dviejų skonių dantų pastą, tos linijos gylis bus šeši.

Nuoseklumas

Tai apibūdina, kaip glaudžiai susijusios produktų linijos yra susijusios viena su kita naudojimo, gamybos ir paskirstymo prasme.

Kuo mažesni produktų skirtumai, tuo didesnis konsistencija. Pavyzdžiui, įmonė, prekiaujanti tik pieno produktais, turi daugiau nuoseklumo nei įmonė, kuri užsiima visų rūšių elektroniniais produktais.

Įmonės gaminių asortimentas gali būti tolygus paskirstymui, tačiau labai skirtingas. Pavyzdžiui, įmonė gali parduoti mitybos barus ir sveikatos žurnalus mažmeninės prekybos parduotuvėse.

Tačiau dantų pastų gamintojo produktų linijos yra tos pačios. Jie naudojami tuo pačiu tikslu, yra gaminami ir paskirstomi vienodai. Todėl šios produktų linijos yra nuoseklios.

Išlaidos

Kainų nustatymas yra kritinis gaminių asortimento veiksnys. Bendrovės turi priimti strateginius sprendimus, kaip įkainoti savo gaminius, kad būtų pasiekti verslo tikslai.

Sąnaudų strategijos svyruoja nuo išlaidų lyderio iki aukšto rango pasirinkimo su aukšta kaina vartotojams.

-Aukštesnės išlaidos

Didžiausia kaina yra pati pagrindinė išlaidų rūšis. Tai tiesiog reiškia, kad produkto savikaina yra aukštesnė nei jo paskirstymo ir gamybos kaina.

Pvz., Juvelyras, remdamasis produkto kūrimo išlaidomis, gali nuspręsti savo produktams įkainoti 100% antkainį.

- Remiantis konkurencija

Tai yra išlaidos, kurios yra specialiai nustatomos siekiant padengti ir reaguoti į kainas, kurias sukelia jų produktų konkurencija.

Bendrovės gali priimti sprendimą dėl didesnės, mažesnės kainos ar tame pačiame konkurso lygyje. Tačiau jų sprendimai yra pagrįsti įvertinimu, ką daro konkurentai ir kaip jie nori išdėstyti savo produktų asortimentą.

-Numatoma

Tai yra strategija, kuria dažnai naudojasi nauji rinkos dalyviai arba įmonės, kurios sukūrė naujus produktus, kurių konkurencija yra menka arba jos nėra.

Nustatykite aukštas kainas, kad pasinaudotumėte pardavimų pranašumais prieš konkurentams įžengiant į rinką.

-Peneracija

Tai produktų rinkinio kainodaros strategija, sukurta siekiant užimti rinkos dalį pristatant naują produktą už mažą kainą, kad priviliotų vartotojus išbandyti jūsų produktą.

Net įmonės gali parduoti savo produktus mažesnėmis kainomis, kad užimtų didelę rinkos dalį.

Pavyzdžiai

„Coca Cola“

„Coca-Cola“ savo pavadinimu turi tokius prekės ženklus kaip „Minute Maid“, „Sprite“, „Fanta“, „Thumbs up“ ir kt. Iš viso „Coca-Cola“ prekės ženklas tvarko 3500 gaminių. Tai sudaro ilgą produkto mišinį.

„Minute Maid“ sultys turi skirtingus variantus, tokius kaip obuolių sultys, apelsinų sultys, mišrūs vaisiai ir kt. Jie sudaro „Minute Maid“ produktų linijos gylį.

Jei įmonė gamina tik sodą ir sultis, tai reiškia, kad jų mišinys yra dviejų produktų linijų. „Coca-Cola“ užsiima sultimis, gaiviaisiais gėrimais ir mineraliniu vandeniu, todėl „Coca-Cola“ gaminių asortimentas yra trijų rūšių.

„Coca-Cola“ pirmiausia tvarko gėrimų produktus, todėl turi daugiau nuoseklumo savo produktų asortimente.

„P&G“

Pažvelkime į „P&G“ kaip įmonę, kad suprastume produktų asortimentą. Tai nėra tikslus pavyzdys ir į visus „P&G“ produktus gali nebūti atsižvelgiama, tačiau šis pavyzdys padės jums suprasti produktų asortimentą organizacijoje.

Valymo priemonės: Ariel, Ariel baras, Ariel oxyblue, Tide, Tide white, Tide plus, Tide natural.

Šampūnai: Galva ir pečiai normalūs, Galva ir pečiai nuo pleiskanų, Pantene, Pantene pro-v, Pantene žalos taisymas.

Iš šio pavyzdžio galima sužinoti apie „P&G“ produktų asortimentą:

- Produkto maišymo plotis: 2.

- Produktų asortimento ilgis: 12.

- Produkto maišymo gylis: 7 plovikliuose ir 5 šampūnuose.

- Produktų asortimento suderinamumas: didelis, nes abu yra valymo produktai.

Nuorodos

1. Rickas Suttle'as (2018). Kas yra produktų derinys? Smulkusis verslas - Chronas. Paimta iš: smallbusiness.chron.com.
2. Aashish Pahwa (2018). Kas yra produktų derinys? Paaiškinimas su pavyzdžiais. Kruopščiai. Paimta iš: feedough.com.
3. CFI (2018). Produktų mišinys. Paimta iš: corporatefinanceinstitute.com.
4. Hiteshas Bhasinas (2017). Produktų asortimentas ir produktų linija. Marketingas91. Paimta iš: marketing91.com.
5. Neilas Kokemulleris (2017). Produktų rinkinio elementai. Bizfluent. Paimta iš: bizfluent.com.
6. Leigh Richards (2018). Produktų asortimento kainodaros strategijos. Smulkusis verslas - Chronas. Paimta iš: smallbusiness.chron.com.