BENDROVĖS MIKROAPLINKA: VEIKSNIAI, ANALIZĖ IR PAVYZDYS - DUDAS - 2025

Verslo mikroaplinka reiškia visus mikro veiksnius, turinčius įtakos verslo strategijai, sprendimų priėmimui ir rezultatams. Prieš priimant sprendimus, įmonės sėkmei būtina atlikti mikroaplinkos analizę.

Tai atitinka vidinę įmonės aplinką. Tai apima visus departamentus, tokius kaip administracija, finansai, tyrimai ir plėtra, pirkimai, verslo operacijos ir apskaita. Kiekvienas iš šių skyrių daro įtaką rinkodaros sprendimams.

Pavyzdžiui, tyrimų ir plėtros skyriuje yra informacijos apie produkto savybes, o apskaitos sritis tvirtina rinkodaros planų finansinę dalį ir biudžetą, kad patenkintų klientą.

Rinkodaros vadybininkai turi stebėti tiekiamų prekių tiekimą ir kitus su tiekėjais susijusius aspektus, kad užtikrintų, jog produktas klientams bus pristatytas per reikiamą laiką, kad būtų galima palaikyti tvirtus ryšius su jais.

Mikroaplinkos veiksniai

Mikroaplinkos veiksniai yra artimiausi įmonei ir daro tiesioginį poveikį jos verslo operacijoms. Prieš priimdamos sprendimą dėl įmonės strategijos, kurią jos turi laikytis, įmonės turi atlikti išsamią savo mikroaplinkos analizę.

Darbuotojai

Jie yra svarbi įmonės mikroaplinkos dalis. Jie turi gerai atlikti savo darbą, nesvarbu, ar gamina, ar parduoda. Vadovai turi mokėti valdyti savo pavaldinius ir prižiūrėti kitas mikroaplinkos dalis.

Tai labai svarbu, nes, nors visi darbuotojai gali būti pajėgūs ir talentingi, vidaus politika ir konfliktai gali sugadinti gerą kompaniją.

Varzybos

Tai yra tie, kurie parduoda produktus ir paslaugas, panašius ar panašius į įmonės. Jie konkuruoja rinkoje, todėl reikia atsižvelgti į tai, kaip jie parduoda. Kaip tai daro įtaką jūsų kainos ir produkto diferenciacijai? Kaip galite tuo pasinaudoti, kad gautumėte geresnių rezultatų ir pralenktumėte juos?

Kai steigiate įmonę, jūs kovojate su kitais, jau įsitvirtinusiais toje pačioje pramonėje. Įsteigus įmonę, jai ilgainiui teks susidurti su naujesniais, kurie bandys perimti jos klientus.

Pinigai

Net esant puikiai ekonomikai, pinigų trūkumas gali nulemti, ar verslas išgyvens, ar mirė. Kai grynieji pinigai yra per riboti, tai daro įtaką samdomų žmonių skaičiui, įrangos kokybei ir įsigyjamos reklamos kiekiui.

Neišmesdami grynųjų pinigų, galite žymiai lanksčiau išplėsti savo verslą arba atlaikyti ekonomikos nuosmukį.

Įmonės kultūra

Tai susideda iš vertybių, požiūrio ir prioritetų, kuriais darbuotojai dalijasi. Įnirtinga kultūra, kurioje kiekvienas darbuotojas konkuruoja tarpusavyje, sukuria kitokią aplinką nei komanda, kuri pabrėžia komandinį darbą. Paprastai įmonės kultūra sklinda iš viršaus į apačią.

klientų

Žinojimas, kas yra klientai ir kokie yra jų motyvai pirkti produktą, atliks svarbų vaidmenį nustatant produktų ir paslaugų rinkodarą.

Pirkėjų galia priklauso nuo konkurencijos nuožmumo, nuo to, ar produktai yra geri, ir nuo to, ar reklama, be kitų elementų, skatina juos norėti pirkti produktus ar paslaugas iš įmonės.

Teikėjai

Jie daro didelę įtaką sąnaudoms. Bet kurio tiekėjo įtaka priklauso nuo trūkumo: jei negalite nusipirkti kitur, sandėris yra ribotas. Kai jie turi galią, jie gali kontroliuoti verslo sėkmę.

Analizė

Įmonės atlieka stipriosios ir silpnosios pusės, galimybių ir grėsmių (SWOT) analizę.

Paprastai įmonė sieks pasinaudoti tomis galimybėmis, kurias galima derinti su vidinėmis stipriosiomis pusėmis; tai yra, įmonė turi didelius pajėgumus bet kurioje srityje, kurioje stipriosios pusės derinamos su išorinėmis galimybėmis.

Jei norite pasinaudoti galimybėmis savo silpnybėse, jums gali prireikti tobulinti tam tikrus įgūdžius. Silpnumo sritis, kartu su išorine grėsme, reiškia pažeidžiamumą. Gali prireikti, kad įmonė parengtų nenumatytų atvejų planus.

Stiprybės

Tai yra išskirtiniai gebėjimai, kompetencijos, įgūdžiai ar turtas, suteikiantis verslui ar projektui pranašumą prieš galimą konkurenciją. Tai yra vidiniai veiksniai, palankūs įmonės tikslams pasiekti.

Trūkumai

Tai yra vidiniai trūkumai, dėl kurių verslas ar projektas yra nepalankesnėje padėtyje, palyginti su jo konkurencija, arba trūkumai, neleidžiantys subjektui judėti nauja kryptimi ar veikti pagal galimybes. Tai yra vidiniai veiksniai, nepalankūs įmonės tikslams pasiekti.

Galimybės

Tai visi verslo aplinkos elementai, kuriuos verslas ar projektas galėtų išnaudoti savo naudai.

Grėsmės

Tai aplinkos elementai, galintys pakenkti įmonės padėčiai rinkoje; Tai yra išoriniai veiksniai, kurie neleidžia arba trukdo subjektui judėti norima linkme arba pasiekti savo tikslus.

Pavyzdys

Žemiau pateiktas greito maisto bendrovės „Domino's Pizza“ SWOT analizės pavyzdys:

„Domino“ stipriosios pusės

„Domino's“ yra įvairių rūšių picų pristatymo rinkos lyderė, nes šiame sektoriuje neturi konkurentų. Dėl gero įvaizdžio įmonė tampa dar stipresnė. Tai siūlo gero skonio ir kokybės produktus, kuriuose dirba kvalifikuoti darbuotojai, gera darbo aplinka ir higieniška aplinka.

Jų ypatumas - picos. Darbuotojų motyvacijos lygis yra labai aukštas, todėl įmonė klesti.

Jie yra sertifikuoti ISO (Tarptautinė standartų organizacija). Jie turi pakankamai išteklių vykdyti įvairią veiklą. Jie siūlo nemokamas pristatymo į namus paslaugas, sukurdami šio sektoriaus monopoliją.

Kita didžiulė stiprybė ir net konkurencinis pranašumas yra restoranas, kuriame teikiamos visos paslaugos su pristatymo paslaugomis.

Daugelis dominuojančių konkurentų neturi restoranų. Restorano dėka „Domino's“ gali parduoti daugybę skirtingų segmentų, kurių negali padaryti kiti picų tinklai.

„Domino“ silpnybės

Trūkumas yra ir tai, kad „Domino's“ turi restoraną. Dėl restorano „Domino“ turi didesnes netiesiogines išlaidas, kurių kitiems konkurentams nereikia mokėti.

Dėl didesnių netiesioginių išlaidų „Domino“ privalo imti dideles kainas. Tai nėra nebrangus gamintojas. Jie pateisina savo picos kokybę ir gerą aptarnavimą, kad pateisintų savo aukštesnes kainas.

Meniu yra ribotas ir brangus, meniu yra labai nedaug nebrangių daiktų ir jie labiau orientuoti į vakarietišką skonį nei rytinį.

„Domino“ galimybės

Gali būti tiriamos naujos rinkos. „Domino“ gali pristatyti naujus produktus atsižvelgdamas į rytietiškus skonius, kaip tai padarė „McDonalds“.

Naujų produktų įvairinimas gali padidinti jų rinkos dalį, nes jie gali sumažinti kainas dėl didesnio jų pasiūlymo.

„Domino“ grasinimai

Pagrindinės „Domino“ grėsmės kyla iš konkurentų. Šiuo metu artimiausias jos konkurentas yra „Pizza Hut“, kuri stengiasi greitai atidaryti savo filialą. Pagrindinis „Domino“ konkurencinis pranašumas prieš „Pizza Hut“ yra mažesnė kaina.

Nuorodos

1. „Fraser Sherman“ (2018). Kokie vidiniai ir išoriniai aplinkos veiksniai daro įtaką verslui? Smulkusis verslas - Chron.com. Paimta iš: smallbusiness.chron.com.
2. Oksfordo rinkodaros koledžas (2018). Mikro ir makro aplinkos veiksnių įtaka rinkodarai. Paimta iš: blog.oxfordcollegeofmarketing.com.
3. JK esė (2015). Makro ir mikro aplinkos analizė. Paimta iš: ukessays.com.
4. Billie Nordmeyer (2018 m.). Kas yra mikroaplinka rinkodaroje? Smulkusis verslas - Chron.com. Paimta iš: smallbusiness.chron.com.
5. Sužinok rinkodarą (2018). Mikroaplinka. Paimta iš: Learnmarketing.net.