PREKYBINĖS DERYBOS: KAS TAI YRA, SVARBA IR ĮGŪDŽIAI - DUDAS - 2025

Komercinės derybos yra terminas, naudojamas verslo susitarimo. Tai reiškia, kad reikia pasiekti sąžiningą susitarimą, gauti maksimalią grąžą už mažiausią įmanomą kainą, kurią asmuo skiria kitame susitarimo gale.

Tai procesas, kurio metu dvi šalys, turinčios skirtingas darbotvarkes, susitaria dėl komercinio sandorio, kuriame dalyvauja, kainos. Tai pasižymi komunikacija apie kiekvienos šalies interesus ir tai, ko jie tikisi iš susitarimo.

Šaltinis: pixabay.com

Derybos - tai sutarimo taškų suradimas dėl vienas kito poreikių sąrašo ir taip suteikiama daugiau vietos jūsų abiem. Derybos tampa sėkmingomis, kai kiekviena šalis sutinka su kitos poreikiais.

Susitarimas paprastai būna tik tuo atveju, jei abi šalys nustato, kad susitarimas joms yra naudingas, tai yra, jei susitarimas yra abipusiai naudingas. Tai yra standartinė savybė visose verslo derybose.

Derybos eina nesėkmingai, jei tik viena šalis pasinaudoja visais privalumais. T. y., Tai atspindi prastus pralaimėjusios komandos derybinius įgūdžius.

Svarba

Derybų įgūdžiai yra būtini norint palaikyti verslą. Tik aktyviose verslo derybose galite gauti maksimalią naudą iš savo priešininko ir įsitikinti, kad nepasinaudojate. Geros derybos reiškia gerą verslą.

Gaukite pelningą sandorį iš tiekėjų

Vykdant derybas dėl prekybos, galima susitarti dėl mažesnių žaliavų ir produktų kainų. Tai, savo ruožtu, padidins pajamas ir padidins verslo pelną.

Paruoškite būsimus santykius

Tai yra įsipareigojimas, kurį įvykdė abi šalys. Todėl tai yra pagrindas išspręsti bet kokį ginčą ar konfliktą, kylantį dėl komercinių santykių.

Gaukite geras sutartis su įmone

Geri kontaktai garantuoja ir gina dalyvaujančių šalių teises. Be to, tai laiko išbandymas, nesukeliantis jokių interesų ar konfliktų.

Ginti intelektines teises

Prieš sudarydamos susitarimą, abi šalys turėtų išsiaiškinti intelektinės nuosavybės teisių nuosavybę, kad artimiausiomis dienomis nekiltų autorių teisių pažeidimo atvejų.

Svarbiausia ir sunkiausia verslo dalis

Derybos apima įtaką kitam asmeniui, kad jis atitiktų jūsų pačių sprendimus. Tai nėra lengva užduotis. Be to, ji turi galimybių užmegzti ar nutraukti verslą.

Jis gali greitai eiti bet kuria kryptimi. Todėl svarbu neprarasti savo pozicijos, kai bus sudarytas susitarimas.

Komercinių derybų įgūdžiai

Derybininkas turi turėti specifinius įgūdžius, kad pasiektų puikų susitarimą. Gero derybininko užsidegimas leidžia jums maksimaliai išnaudoti pasiūlymą.

Jūs turite dirbti platesnių įmonės interesų labui. Kai kurie įgūdžiai, kuriuos reikia tobulinti norint dalyvauti komercinėse derybose, yra šie.

Bendravimas

Jei neturite nuostabių bendravimo įgūdžių, ilgai negalite išgyventi mūšio lauke. Jei derybininkui trūksta bendravimo įgūdžių, asmuo greičiausiai leis kitai šaliai gauti didžiausią pyrago gabalą.

Be to, neįmanoma perduoti savo idėjų ir tikslų be efektyvaus bendravimo. Sveikas ir draugiškas pokalbis turi vykti tarp dviejų šalių, kad būtų sudarytas greitas ir abipusiai naudingas susitarimas.

Dėl komunikacijos spragos ar neaiškumų gali kilti net aštrių ginčų.

Pasitikėjimas

Kalbant su priešininku susitarti, svarbu pasirodyti pasitikinčiam savimi. Tai daro subtilų psichologinį poveikį stebintiems žmonėms. Jei norite ką nors nusipirkti, turite jį parduoti užtikrintai ir užtikrintai.

Taip pat malonus kalbėjimas turi pranašumą. Jei derybininkui teks ieškoti žodžių, paaiškės, kad jam trūksta pasitikėjimo savimi. Dėl to žmonės, kurie dalyvauja susitarime, gali nesijausti, kad įsipareigoja laikytis susitarimo.

Charizma

Galbūt neįmanoma įtikinti ką nors susitarti, tačiau įmanoma laimėti jų širdį ir palankumą. Logika yra gryna ir paprasta.

Jei galite sudaryti gerą įspūdį apie oponento mintis, greičiausiai taip pat galite paveikti jo sprendimą ir priversti juos reaguoti į reikalavimus.

Galvok kelyje

Derybos vyksta spontaniškai. Nėra vieno būdo jiems tai padaryti. Visada galite galvoti ir atlikti namų darbus. Tačiau, kai svetainėje, viskas gali vykti ne taip, kaip planuota.

Kadangi jūs atstovaujate įmonei savarankiškai, turite būti budrūs. Praktika gali neatsipirkti, jei nemokate improvizuoti.

Taktika turi būti nuolat keičiama atsižvelgiant į poreikį ir atsižvelgiant į progresą. Tai labai svarbu, nes verslo svarba tenka asmeniui, derantis visos organizacijos vardu.

Galvoti į priekį

Asmuo, vedantis derybas, visada turėtų būti keli žingsniai į priekį. Žmogui labai svarbu turėti įmonės ateities viziją ir tai, koks jai svarbus dabartinis sandoris.

Turite nuodugniai žinoti savo ir kitų verslą, taip pat planus vykdyti misiją.

Būtina aiškiai pasakyti, ką norite pasiekti susitarimu, taip pat svarbu tai pasiekti. Tokiu būdu galite sukurti norimus atlikti pakeitimus.

Nepaprastosios padėties planai turėtų būti parengti tuo atveju, jei viskas vyksta ne pagal planą. Planuodamas derybininkas gali nuspręsti, kokių strategijų laikytis.

Nors tai gali atrodyti prieštaraujanti nepriekaištingai derybų daliai, kaip minėta pirmiau, vis dėlto faktas, kad sėkmingos derybos yra abi.

Elgesys

Kitas dalykas, būdingas visiems sėkmingiems derybininkams, yra jų elgesys: elgesys su priešininku. Derybų tikslas - laimėti tai, ko reikia pagarbiai, nesiveliant į ginčus ar konfliktus.

Sėkmingi derybininkai palaiko draugišką nusistatymą ir bent jau pradinėmis pokalbio akimirkomis daugiau dėmesio skiria dalykams, dėl kurių susitarta. Kitas dalykas, kurį reikia atsiminti, yra aptarti dalykus jų svarbos tvarka.

Nuorodos

1. „Hughes Global Education“ (2019). Kodėl komercinių derybų įgūdžiai yra svarbūs šiuolaikinėje verslo aplinkoje? Paimta iš: hugheseducation.com.
2. Jamesas Chenas (2018 m.). Komercinis prekybininkas. Investopedija. Paimta iš: invespedia.com.
3. Tiksliniai darbai (2019 m.). Komercinės derybos: darbo sritis. Paimta iš: targetjobs.co.uk.
4. Hilda López (2014). Komercinės derybos. Komercinė teisė. Paimta iš: derechomercantilunivia.wordpress.com.
5. Vikipedija, nemokama enciklopedija (2019). Derybos. Paimta iš: en.wikipedia.org.