RINKOS NIŠA: CHARAKTERISTIKOS, PAIEŠKA IR PAVYZDŽIAI - EKONOMIKA - 2025

Rinkos niša yra terminas, vartojamas norint nurodyti mažą rinkos segmentą, kuriame asmenys turi vienodus bruožus ir poreikius, ir kurį tikslingai gali aptarnauti produkto pardavėjas.

Tai grindžiama naujos verslo galimybės, susijusios su nepatenkintais poreikiais, pripažinimu segmente, kurią įmonė gali ekonomiškai išnaudoti. Tai taip pat gali kilti dėl to, kad nėra pakankamai kompanijų tiems poreikiams patenkinti.

Šaltinis: pxhere.com

Rinkos nišos savaime neegzistuoja, bet yra nustatomos nustatant norus ar poreikius, į kuriuos konkurentai nesikreipia, ir siūlydami produktus, kurie juos tenkina. Tai yra rinkos dalis, į kurią nukreipiamas konkretus produktas.

Produktai ir tiekėjai

Rinkos niša nusako produkto, skirto patenkinti specifinius rinkos reikalavimus, savybes, taip pat demografinius rodiklius, kuriems ji skirta, produkcijos kokybę ir kainų diapazoną.

Ne visus produktus galima apibrėžti pagal jų rinkos nišą, nes jis yra labai specializuotas ir siekia išgyventi iš daugybės super įmonių konkurencijos. Net įkurtos įmonės kuria produktus skirtingoms nišoms.

Praktikoje produktų tiekėjai ir komercinės įmonės paprastai vadinami nišinės rinkos tiekėjais.

Teikėjai, turintys mažą kapitalą, paprastai eina į nišos rinką su sumažinta demografija, kaip būdas padidinti savo finansinį pelną.

charakteristikos

Maža grupė

Nišą sudaro nedaug žmonių, įmonių ar organizacijų, palyginti su rinkos segmentu, kuriam ji priklauso.

Konkretūs ar panašūs poreikiai

Paprastai nišą sudaro labai specifiniai poreikiai ar norai, be to, ji turi savo sudėtingumo laipsnį. Todėl ši grupė yra pasirengusi mokėti „papildomai“, kad nusipirktų jų lūkesčius atitinkančią prekę ar paslaugą.

Noras patenkinti savo poreikius

Niša turi „gerą polinkį“ įsigyti produktą ar paslaugą, atitinkančią jos lūkesčius, o įmonių ar organizacijų atveju jos turi galimybę priimti pirkimo sprendimus.

Yra ekonominis pajėgumas

Kiekvienas rinkos nišos komponentas turi pakankamą ekonominį pajėgumą, leidžiantį jam patirti būtinas išlaidas, kad būtų patenkintas jo poreikis ar noras.

Apskritai įmonės ir įmonės noriai moka papildomą sumą, kad pasiektų didesnį pasitenkinimą.

Reikia specializuotų operacijų

Kai yra poreikių ar norų, turinčių specifinių ir net sudėtingų savybių, rinkos nišoje reikalingi specializuoti tiekėjai, galintys patenkinti jūsų lūkesčius.

Labai mažai tiekėjų arba jų nėra

Tose rinkos nišose, kur dėl klientų poreikių ar norų ypatumų ir sudėtingumo reikalinga aukšta specializacija, yra normalu, kad tiekėjų įmonių yra ne daugiau kaip viena ar dvi, o jų net negali būti.

Yra pakankamai didelis, kad galėtų gauti pelno

Profesoriaus Phillipo Kotlerio teigimu, ideali rinkos niša yra pakankamai didelė, kad būtų pelninga.

Kaip rasti nišą

Daugelio mažų įmonių bendras sėkmės kelias yra rasti nišą ir joje įtvirtinti dominuojančią padėtį.

Todėl visada bus gyventojų grupių, kurių poreikis tam tikram produktui ar paslaugai nėra patenkintas. Šios sąvokos yra pagrindinės ieškant rinkos nišos.

Pasiūlykite ką nors nepakartojamo

Idealiu atveju norite būti vienintelis pardavėjas to, ką siūlote. Sukuriant unikalų produktą ar paslaugą, reikia apgauti nepatenkintus poreikius.

Pvz., Verslas gali kurti rankų darbo viduramžių kostiumus. Dideli mažmenininkai ir net specializuotos kostiumų parduotuvės neteikia šių rūbų.

Procesai taip pat gali būti produktai. Pavyzdžiui, kažkas kartą apsvarstė rašalinių spausdintuvų kasetes ir sugalvojo idėją bei procesą, kaip jas papildyti.

Siūlykite tai, kas parduodama

Gali būti suprojektuoti visų rūšių originalūs produktai ar paslaugos, tačiau jei niekas nenori to, kas pagaminta, tai bus mažai naudinga. Be to, net jei orientuojatės į rinkos nišą, produkto paklausa turi būti pakankama, kad jis galėtų gauti pelno.

Norėdami nustatyti paklausą, turite įvertinti rinką ir atlikti išsamų jos tyrimą. Jei norite sužinoti, ar yra jūsų produkto rinkos, geriausias būdas sužinoti yra pasiekti tikslinę rinką, išeiti į lauką ir užduoti klausimus.

Pasirinkite turimą nišą

Nišinės rinkos paprastai būna mažos, ir tiek daug vietos tiekėjams nėra. Prieš pradėdami verslą, turėtumėte išsiaiškinti savo konkurentus, rinkos dydį ir tai, kiek tos rinkos gali turėti nauja įmonė.

Jei neturite konkurentų, o paklausa atrodo didelė, tada verslo koncepcija turi potencialą.

Turgus

Rinkodara galbūt yra svarbesnė nišinėms įmonėms, nei bet kurios kitos rūšies įmonėms, nes vartotojas žino mažai produkto.

Sėkmė priklausys nuo to, ar užmegzti ryšiai su tiksliai tinkamo tipo klientais ir priversti juos suprasti, kad jiems reikia siūlomo produkto.

Pavyzdžiui, jei atsidarys „Starbucks“, žmonės žinos, ko tikėtis, ir žinos, ar jiems reikia kavos. Ta prasme reklama yra mažiau svarbi.

Atvirkščiai, jei atidarysite verslą, siūlantį naminių gyvūnėlių gydymo procedūras natūropatiniais vaistais, žmonės bus mažiau išmanantys ir mažiau įsitikinę, ar jiems reikia šio produkto.

Skirtumas tarp segmento ir nišos

Dvi paplitusios rinkodaros strategijos, naudojamos tikslinėms rinkoms, yra nišos ir segmentai.

Jas apibūdina tokie faktoriai kaip kaina, kokybė, vieta, demografija ir psichografija.

Dydis

Nišos gali būti labai mažos. Niša gali būti, pavyzdžiui, geriausia pica mažame mieste.

Segmentai paprastai būna didesni. Vienas segmentas yra ekonomiškieji automobiliai arba aukščiausios klasės kameros.

Skirtingai nuo segmento auditorijos, kuri atstovauja dideliam skaičiui žmonių, nišos auditorija yra mažesnė, įtakingesnė auditorija.

Rinkodara nišoje yra daug lengvesnė nei rinkos segmento pritraukimas, nes nišos komponentai turi daug daugiau bendro, atsižvelgiant į poreikius, norus ar pageidavimus.

Venkite konkurencijos

„Nišinė rinkodara“ yra strategija, kuria naudojasi mažos įmonės, norėdamos išvengti konkurencijos su rinkos lyderiais.

Jei esate maža parduotuvė, nenorite tiesiogiai konkuruoti su dideliais mažmenininkais, nes jie turi perkamąją galią ir galimybes, dėl kurių mažą įmonę sunku įveikti.

Mažas mažmenininkas gali pasirinkti tokią nišą kaip aukščiausios klasės vynai ar ledo ritulio įranga, kad būtų išvengta tiesioginės konkurencijos su dideliais konkurentais.

Dalyvaukite konkurse

Rinkos segmentacija yra strategija, kurią įgyvendina stambios įmonės ieškodamos naujų augimo šaltinių. Rinkos lyderis galėjo naudoti segmentus, kad surastų naujų klientų.

Daugeliu atvejų didelė įmonė naudoja segmentus, norėdama dalyvauti konkurse. Pvz., Dvi didelės maisto kompanijos galėtų konkuruoti dėl rinkos lyderio. Kai vienas sukuria naują segmentą (pvz., Ekologišką maistą), kitas seka.

Didelės įmonės taip pat gali plėtoti segmentus kaip gynybą nuo nišinės konkurencijos. Pvz., Jei didelis Kanados mažmenininkas nustato, kad ledo ritulio įrangos rinkoje pasiseka specializuotų konkurentų konkurentai, jie gali sukurti ledo ritulio segmentą, kad galėtų konkuruoti.

Rinkos nišos pavyzdžiai

Maisto pramone

Didelė amatininkų maisto produktų paklausa skatina daugelį įmonių užpildyti nišą, pradedant specialiais šokoladais ir baigiant sūriais, šaldytais gabalais, uogienėmis ir drebučiais ir baigiant skrudinta kava.

Produktų, kuriuose nėra glitimo, pardavimai, palyginti su praėjusių metų laikotarpiu nuo 2010 m. Iki 2015 m., Padidėjo 34 proc. visur.

Ekologiškų produktų pardavimas ir toliau auga, nes vartotojai tampa labiau susirūpinę dėl hormonų ir pesticidų, naudojamų auginant įprastus maisto produktus.

Specialaus maisto automobiliai tampa vis populiaresni vartotojams, norintiems ne tik tradicinio greito maisto, pavyzdžiui, mėsainių, bulvyčių ir dešrainių.

Amatų alus yra labai populiari nišinė rinka Šiaurės Amerikoje, nes alaus žinovai vis dažniau renkasi puikaus skonio amatų alų.

Trečiojo amžiaus žmonės

75 mln. Amerikiečių, kurie gimė nuo 1946 m. ​​Iki 1964 m., Dabar išeina į pensiją arba išeina į pensiją. Remiantis Amerikos pensininkų asociacijos tyrimu, beveik 90% jų nori toliau gyventi namuose.

Tai atvėrė daugybę galimybių mažoms įmonėms, maitinančioms šią nišinę rinką:

- Transportavimo ir pristatymo paslaugos tiems, kurie negali vairuoti arba yra namuose.

- Namų priežiūros paslaugos, tokios kaip valymas, maisto ruošimas ir kt.

- Sodininkystė ir kraštovaizdžio tvarkymas.

Naminių gyvūnėlių priežiūros pramonė

Štai dar viena labai populiari nišinė rinka: amerikiečiai 2015 m. Savo augintiniams išleido 60,5 milijardo JAV dolerių. Augintinių populiarumas atvėrė įvairias galimybes mažoms įmonėms, įskaitant:

- Naminių gyvūnėlių priežiūra savininkams, kurių nėra.

- Vaikščiojimo ir augintinių mokymai.

- Valymas (tai gali būti namų paslauga).

- Specialus naminių gyvūnėlių maistas, pavyzdžiui, šunų skanėstai, žalias maistas ir kt.

Technologija

„Hewlett-Packard“ turi visus viename įrenginius, skirtus spausdinti, nuskaityti ir siųsti faksogramas namų biuro nišai, tuo pačiu metu turėdami atskirus įrenginius kiekvienai iš šių funkcijų, skirtus stambaus verslo nišai.

Nuorodos

1. Verslo žodynas (2019). Rinkos niša. Paimta iš: businessdictionary.com.
2. Verslas ir ekonomika (2019). Rinkos niša. Paimta iš: business-and-economics.com.
3. Vikipedija, nemokama enciklopedija (2019). Rinkos nišą. Paimta iš: en.wikipedia.org.
4. Susan Ward (2018 m.). Kaip rasti rinkos nišą ir padaryti ją savo. Balansinis smulkusis verslas. Paimta iš: thebalancesmb.com.
5. Susan Ward (2018 m.). Nišinės rinkos apibrėžimas verslui. Balansinis smulkusis verslas. Paimta iš: thebalancesmb.com.
6. Anna Mar (2013). „Niša vs segmentas“: koks skirtumas? Paimta iš: simplicable.com.