RINKOS DALIS: TIPAI, RODIKLIAI IR PAVYZDŽIAI - EKONOMIKA - 2025

Rinkos dalis yra procentas, įgijo tam tikrą įmonę, atsižvelgiant į visų pardavimų į pramonės ar rinkos tam tikrą laiko tarpą. Tai yra bendrovės dalis bendrame pardavime, palyginti su rinka ar pramone, kurioje ji veikia.

Pavyzdžiui, jei įmonė per metus visoje šalyje parduoda 100 milijonų dolerių vertės traktorių, o bendras šalyje parduotų traktorių skaičius yra 200 milijonų dolerių, bendrovės traktorių rinkos dalis šalyje būtų 50%.

Šaltinis: pixabay.com

Akcija gali būti procentinė viso miesto, regiono, šalies ar žemyno pardavimo dalis. Tai gali būti ir pasaulinės rinkos procentas.

Variacijos

Investuotojai ir analitikai atidžiai stebi padidėjusią ir sumažėjusią rinkos dalį, nes tai gali reikšti santykinį bendrovės produktų ar paslaugų konkurencingumą.

Augant bendrai produkto rinkai, savo rinkos dalį išlaikančiai įmonei pajamos didės tokiu pat tempu kaip ir visai rinkai.

Bendrovė, didinanti savo rinkos dalį, padidins savo pajamas greičiau nei konkurentai.

Padidėjusi rinkos dalis gali leisti įmonei pasiekti didesnį savo veiklos mastą ir pagerinti pelningumą.

Bendrovė gali bandyti išplėsti savo rinkos dalį, mažindama kainas, naudodama reklamą arba pristatydama naujus ar skirtingus produktus. Be to, pritraukdami kitas auditorijas, galite padidinti savo rinkos dydį.

Tipai

Yra keletas rinkos dalių tipų. Rinkos dalys gali būti vertės ar dydžio. Rinkos dalis pagal vertę yra pagrįsta bendroje bendro pardavimo segmento dalyje.

Apimtis nurodo faktinį vienetų skaičių, kurį įmonė parduoda, palyginti su visu rinkoje parduotų vienetų skaičiumi.

Rinkos dalies vertės ar apimties lygtis paprastai nėra visiškai tiesinė. Vienetas gali turėti didelę piniginę vertę ir mažus kiekius. Tai reiškia, kad rinkos dalis vertės atžvilgiu gali būti didelė, tačiau apimties dalis gali būti maža.

Tokiose pramonės šakose kaip vartojimo prekės, kur produktai yra mažai vertingi, dideli ir reikalauja dovanų, rinkos dalies palyginimas pagal vertę yra įprasta.

Rinkos dalis vienetais

Tai yra vienetai, kuriuos konkreti įmonė pardavė kaip procentą nuo visų rinkos pardavimų, matuojamų tais pačiais vienetais.

Rinkos dalis vienetais (%) = 100 * Pardavimai vienetais / Bendras rinkos pardavimas vienetais.

Ši formulė gali būti pertvarkyta, kad būtų galima sugeneruoti pardavimą vienetais arba bendrą rinkos pardavimą kitų dviejų kintamųjų vienetais, kaip parodyta toliau:

Pardavimai vienetais = Rinkos dalis vienetais (%) * Bendras rinkos pardavimas vienetais / 100

Bendras rinkos pardavimas vienetais = 100 * pardavimas vienetais / rinkos dalis vienetais (%).

Rinkos dalis pajamose

Pajamų rinkos dalis skiriasi nuo vienetų rinkos dalies tuo, kad atspindi gaminių pardavimo kainas.

Paprastas santykinės kainos apskaičiavimo būdas yra padalijimo rinkos dalį padalijant iš rinkos dalies vienetais.

Rinkos dalis pajamose (%) = 100 * Pardavimų pajamos / Bendros pardavimo pajamos iš rinkos.

Kaip ir rinkos dalimis vienetuose, pajamų rinkos lygtį galima pertvarkyti, kad būtų galima apskaičiuoti pardavimo pajamas arba visas pardavimo pajamas iš rinkos, remiantis kitais dviem kintamaisiais.

Rodikliai

Rinkos dalis yra pagrindinis rinkos konkurencingumo rodiklis. Tai yra, parodo, kaip gerai įmonei sekasi prieš konkurentus rinkoje.

Šis rodiklis padeda vadovams įvertinti ne tik bendrą rinkos augimą ar nuosmukį, bet ir klientų pasirinkimo tarp konkurentų tendencijas.

Pardavimo augimas dėl bendro rinkos augimo yra pigesnis ir pelningesnis nei augimas, gautas dalyvaujant konkurentams.

Priešingai, prarasta rinkos dalis gali reikšti rimtas problemas, kurioms reikės strateginių pakeitimų.

Įmonės siekia užimti didelę rinkos dalį, nes tai paprastai siejama su dideliu pelnu. Tačiau labai didelė rinkos dalis reiškia ir didesnę riziką.

Tai sukelia agresyvią konkurenciją, netgi sąlygojančią antimonopolinius veiksmus. Todėl įmonės siekia išlaikyti mažesnę nei pageidaujama rinkos dalį, kad išvengtų konkurencijos ir griežtų taisyklių.

Rinkos dalį galima suskirstyti į tris rodiklius. Šie trys pagrindiniai rodikliai naudojami siekiant padėti nustatyti rinkos dalies augimo galimybes

Įsiskverbimo dalis

Skverbimasis nurodo žmonių, kurie nusipirko produktą iš įmonės, skaičių, palyginti su matuojamos kategorijos produktais.

Skverbties dalis (%) =% prekės ženklo skverbtis /% rinkos skverbties.

Dalyvavo

Parodo, kiek klientų praleidžia įmonėje, palyginti su kitais tos pačios kategorijos klientais.

Portfelio dalis (%) = Išleista su įmone / Iš viso išleista kategorijoje.

Didelio naudojimo indikatorius

Tai rodo, kaip intensyviai klientai naudojasi mūsų produkcija, palyginti su kitomis tos pačios kategorijos įmonėmis. Jis gali būti išreikštas vienetais arba pinigine verte.

Didelio vartojimo rodiklis = Vidutinis mūsų klientų pirkimas kategorijoje / Vidutinis visos rinkos pirkimas kategorijoje.

Rinkos dalies rodiklis

Rinkos dalis (%) = Skverbties dalis * Portfelio dalis * Intensyvaus naudojimo rodiklis.

Kaip apskaičiuoti rinkos dalį?

Rinkos dalis yra tam tikros organizacijos užimta pardavimo dalis visoje rinkoje. Jis pateikiamas kaip rinkos procentas.

Norint apskaičiuoti rinkos dalį, įmonės pardavimai per tam tikrą laikotarpį yra padalijami iš visos rinkos to paties laikotarpio pardavimų. Formulė yra:

Rinkos dalis = Bendrovės pardavimai / Bendri rinkos pardavimai

Šis rodiklis naudojamas norint susidaryti bendrą vaizdą apie įmonės dydį jos rinkos ir konkurentų atžvilgiu.

Investuotojai gali gauti rinkos dalies duomenis iš įvairių nepriklausomų šaltinių, tokių kaip prekybos grupės, reguliavimo institucijos. Taip pat dažnai iš pačios įmonės. Tačiau kai kurias pramonės šakas yra sunkiau tiksliai išmatuoti nei kitas.

Jo apskaičiavimo metodai

Nors rinkos dalis yra turbūt svarbiausias rinkodaros rodiklis, nėra vieno metodo, kaip ją apskaičiuoti.

Tai gaila, nes skirtingi metodai gali generuoti skirtingus rinkos dalies įvertinimus bet kuriuo metu. Lygiai taip pat jos sukuria labai skirtingas tendencijas viena nuo kitos.

Šiuos skirtumus lemia objektyvo, per kurį žiūrima rinkos dalis, skirtumai: vienetai, o ne pajamos, kuriais matuojamas kanalas (gamintojo siuntos ir pirkėjai), apibrėžimas rinka (konkurencinės visatos apimtis) ir matavimo klaidos.

Pavyzdžiai

Pavyzdžiui, tarkime, kad „XYZ Electronics“ pardavė 5 milijonų dolerių vertės televizorius JAV, visoje rinkoje, kur tuo pačiu laikotarpiu buvo parduota 100 milijonų dolerių televizorių.

„XYZ Electronics“ rinkos dalis yra 5%. Bendrovės naudoja šį skaičių, kad įvertintų savo atitinkamą stipriumą rinkoje su tiksliniais pirkėjais.

Rinkos dalį galima suskirstyti į labai specifines kategorijas, kad įmonė žinotų, kur turi konkurencinį pranašumą. Šį televizijos pavyzdį galima suskirstyti į televizijos pardavimo segmentus, tokius kaip plazminiai, LED ar 3D televizoriai.

Jį taip pat būtų galima suskirstyti į geografinius regionus. Bendrovė, kuriai priklauso 5% nacionalinės rinkos dalies, gali jaustis labai stipriai, jei turi vieną vietą mažoje valstybėje.

5% rinkos dalis gali būti nemenka, jei ta įmonė turi 50 vietų kiekvienoje iš 50 valstijų.

„Apple“ Kinijos rinkoje

Visos tarptautinės įmonės vertina savo sėkmę remdamosi dalyvavimu konkrečiose rinkose. Kinija įmonėms buvo svarbi rinka. Ši šalis ir toliau yra sparčiai auganti daugelio produktų rinka.

Pavyzdžiui, „Apple Inc.“ naudoja savo rinkos dalių skaičių Kinijoje kaip pagrindinį veiklos rodiklį augdama savo verslą.

„Apple“ užima didelę rinkos dalį išmaniųjų telefonų pramonėje. Tačiau asmeninių kompiuterių pramonėje ji užima nedidelę rinkos dalį.

„Apple“ rinkos dalis Kinijos išmaniųjų telefonų rinkoje sumažėjo nuo 13,6% 2015 m. Pabaigoje iki 9,6% iki 2016 m. Tai atsitiko nepaisant to, kad bendra Kinijos išmaniųjų telefonų rinka augo 9% 2016 metai.

Tais metais „Apple“ pardavimai Kinijoje sumažėjo, nes ji negalėjo išleisti naujo „iPhone“. Tuomet ji prarado daugiau rinkos dalies, nes Kinijos konkurentai OPPO ir „Vivo“ išleido keletą vidutinės klasės išmaniųjų telefonų.

Nuorodos

1. „Investopedia“ (2018). Rinkos dalis. Paimta iš: invespedia.com.
2. „The Economic Times“ (2018). „Rinkos dalies“ apibrėžimas. Paimta iš: economictimes.indiatimes.com.
3. Vikipedija, nemokama enciklopedija (2018 m.). Rinkos dalis. Paimta iš: en.wikipedia.org.
4. Techninis tikslas (2018 m.). Rinkos dalis. Paimta iš: whatis.techtarget.com.
5. Kimberlee Leonard (2018). Kas yra rinkos dalis? „Small Business-Chron“. Paimta iš: smallbusiness.chron.com.
6. Mano buhalterijos kursai (2018 m.). Kas yra rinkos dalis? Paimta iš: myaccountingcourse.com.
7. „Economy Watch“ (2018 m.). Kas yra rinkos dalis? Rinkos dalies metrika, rinkos dalies formulė. Paimta iš: economywatch.com.