TIEKĖJŲ SANDORIO GALIA: ASPEKTAI, PAVYZDŽIAI - DUDAS - 2025

Derybinė galia tiekėjų yra aprašytas kaip spaudimas, kad tiekėjai gali daryti bendrovėms didinant kainas, sumažinti kokybę arba sumažinti jų produktų prieinamumą. Visa tai reiškia išlaidas pirkėjui.

Tai yra viena iš jėgų, analizuojant Porterio sukurtas penkias jėgas pramonėje. Būtent įvaizdis prieštarauja pirkėjų derybinei galiai.

Šaltinis: pixabay.com

Tiekėjų derybinė galia gali paveikti pirkėjų konkurencinę aplinką pramonėje ir įsikišti į pirkėjo galimybes pasiekti pelningumo. Įmonės yra pirkėjai, o tie, kurie tiekia šias įmones, yra tiekėjai.

Tai yra viena iš jėgų, formuojančių pramonės konkurencingumą ir padedanti nustatyti pramonės patrauklumą. Kitos jėgos apima konkurencinę konkurenciją, pirkėjų derybinę galią, pakaitalų grėsmę ir naujų dalyvių grėsmę.

Aspektai, lemiantys didelę derybinę galią

Visoms pramonės šakoms reikalingos žaliavos kaip proceso proceso sąnaudos. Tai yra esminė funkcija, kuriai reikalingi tvirti pirkėjų ir pardavėjų santykiai.

Jei tiekėjų yra mažiau arba jie turi tam tikrų pranašumų ir žinių, tada jie galės įgyvendinti didelę įtaką pramonei.

Pardavėjo galia, kurią tyrinėjo Porteris, apima keletą veiksnių, lemiančių pardavėjo derybinę galią:

Tiekėjų skaičius, palyginti su pirkėjų skaičiumi

Jei tiekėjai yra sutrumpinti, palyginti su pirkėjais, vadinasi, tiekėjų yra nedaug ir pirkėjų yra daug, tiekėjų derybinė galia bus didelė.

Pirkėjo mainų kaina

Jei pirkėjo perėjimo išlaidos, tai yra išlaidos, susijusios su vieno tiekėjo produkto pakeitimu kito tiekėjo produktu, yra didelės, tiekėjų derybinė galia bus didelė.

Tiekėjų galimybė integruotis

Jei tiekėjus galima lengvai integruoti arba jie gali pradėti gaminti produktą, kurį pagamina pirkėjas, tiekėjo galia yra didžiulė.

Galimi pakaitalai

Jei rinkoje nėra pakaitalų, tiekėjo galia yra didelė.

Priklausomybė nuo tiekėjo pardavimo pirkėjui

Tiekėjų derybinė galia yra didelė, jei pirkėjas neatstovauja nemažai tiekėjo pardavimo daliai.

Pirkėjo priklausomybė nuo tiekėjo gaminio

Jei tiekėjo produktas yra labai diferencijuotas, tada tiekėjo derybinė galia yra didelė.

Tiekėjo galia taip pat yra didelė, jei pirkėjas nėra jautrus kainai ir gerai nežino produkto.

Taip pat tiekėjo galimybė patenkinti neatidėliotiną pirkimą.

Tiekėjų derybinės galios analizė

Analizuojant tiekėjų galią pramonėje, maža tiekėjų galia padidina pelno potencialą ir sukuria patrauklesnę pramonę, nes pirkėjai nėra varžomi tiekėjų.

Didelė tiekėjų galia sumažina pelno potencialą ir sukuria mažiau patrauklią pramonę, nes pirkėjai turi labiau pasitikėti tiekėjais.

Jei tiekėjo galia rinkoje išaugs per stipriai, įmonės bandys ieškoti būdų, kaip šią galią sumažinti. Jei produkto paklausa yra pakankamai didelė, gali būti būdų sukurti alternatyvas gaminant ar parduodant produktą, kurie sumažina tiekėjo galią.

Pavyzdžiai

-Greito maisto pramonė

Norint nustatyti tiekėjų, su kuriais susiduria „McDonald's“ greito maisto pramonėje, derybinę galią, atsižvelgiama į šią analizę:

Tiekėjų skaičius, palyginti su pirkėjais

Pirkėjų (bendrovių) atžvilgiu yra nemažai tiekėjų. Todėl teikėjo galia yra menka.

Diferencijuoti produktai

Tiekėjai, turintys stiprius prekės ženklus, galės labiau kontroliuoti. Pavyzdžiui, prieskonių tiekėjai gali pasinaudoti tuo, kad vartotojai teikia pirmenybę savo prekės ženklui, o ne to paties tipo generikui.

Be to, gėrimų parinkimas, pavyzdžiui, „Coca-Cola“ pirmenybė prieš „Pepsi“, gali žmones nukreipti iš vienos grandinės į kitą.

Priklausomybė nuo tiekėjo pardavimo pirkėjui

Darant prielaidą, kad tiekėjai turi nedaug klientų, greičiausiai jie atsiduos pirkėjų poreikiams.

Kadangi nežinoma, ar šie tiekėjai turi nedaug ar daug pirkėjų, pagrįstas atsakymas būtų vidurys. Todėl teikėjo galia yra vidutinė.

Mainų išlaidos

Kadangi greito maisto pramonėje yra daug tiekėjų, pirkėjų keitimo išlaidos yra mažos. Teikėjo galia yra menka.

Integracija

Tiekėjai mažai integruojami į greito maisto pramonę, taip pat mažai galimybių.

išvada

Apskritai „McDonald's“ susiduria su maža tiekėjų galia derėtis. Todėl tiekėjo galia nėra „McDonald's“ greito maisto pramonėje problema.

-Dimanto pramonė

Pasaulinę deimantų pramonę istoriškai kontroliavo visame pasaulyje garsi įmonė „De Beers“.

Deimantų tiekimo grandinė yra labai plati ir apima tokius procesus kaip žvalgymas, kasyba, rūšiavimas, pjaustymas ir poliravimas, papuošalų gamyba ir mažmeninė prekyba.

Derybų galios klausimai

Rinkoje yra vis daugiau konkurentų, o tai reiškė didesnę deimantų pasiūlą rinkoje.

Anksčiau „De Beers“ perteklinio tiekimo problemą spręsdavo rinkdamas ir sandėliuodamas deimantus, kad galėtų parduoti.

Tai reiškė didžiulę tiekėjo galią pramonėje. Pasikeitus rinkos struktūrai ir įstatymams spaudžiant kartelius, ši galia šiek tiek sumažėjo.

Dabar „De Beers“ labiau orientuojasi į pasirinkto paslaugų teikėjo, o ne vienintelio paslaugų teikėjo pakeitimą. Taip pat daugiau dėmesio skiriama stipresnei vertikaliajai integracijai, pereinant prie mažmeninės prekybos pridėtinės vertės kūrimu ir aljansų su tokiais aukščiausios klasės mados prekių ženklais kaip „Louis Vuitton“.

Kita vertus, didėja informuotumas ir protestai dėl vadinamųjų kraujo deimantų, todėl tiekėjams reikėjo naudotis geresne praktika.

Be to, sintetinių deimantų rinka auga, nes technologijos leido juos gaminti beveik lygiaverčiais natūralių vertei. Tai pakeitė pelningumą ir klientų supratimą apie vertę.

Nuorodos

1. PIT (2019). Tiekėjų derybų galia. Paimta iš: corporatefinanceinstitute.com.
2. Jamesas Wilkinsonas (2013). Tiekėjo galia (viena iš penkių Porterio jėgų). Strateginis finansų direktorius. Paimta iš: strategcfo.com.
3. Martinas (2014). Tiekėjų derybų galia - Porterio penkių jėgų modelis. Paimta iš: cleverism.com.
4. Marsas (2019 m.). Tiekėjų derybų galia: Penkios Porterio pajėgos. Paimta iš: sužinoti.marsdd.com.
5. Vertinimo akademija (2019). Penkios Porterio pajėgos - tiekėjų derybinė galia. Paimta iš: valuationacademy.com.