KAINŲ POLITIKA: KAS JĄ SUDARO IR TIKSLAI - DUDAS - 2025

Bendrovės kainų politika yra apibrėžta kaip rinkodaros plano dalis, kurioje nustatoma piniginė vertė, kurios reikalauja organizacija mainais už parduodamus produktus ar paslaugas. Šios kainos turi būti nustatytos išsamiai įvertinus ir išanalizavus visus kintamuosius, kurie įsikiša į procesą.

Tarp šių kintamųjų, be kita ko, yra medžiagų kaina, pagamintas kiekis, bendrosios kainos, norimas pelno dydis, rinka, klientai ir jų perkamoji galia bei gamybos veiksniai. Kad visa tai būtų apibendrinta, kainų politiką reikia nustatyti atsižvelgiant į daugelį lemiamų veiksnių.

Vienas iš šių veiksnių apima organizacijos tikslus. Būtina apibrėžti, kokius tikslus įmonė turi įgyvendindama kainų politiką, kurią ji nusprendžia naudoti trumpuoju, vidutinės trukmės ir ilguoju laikotarpiu. Produkto ar paslaugos išlaidos taip pat yra svarbios, nes tai padeda žinoti, kokia yra investicijų susigrąžinimo riba.

Tokiu atveju kaina neturėtų sumažinti bendros produkto kainos; priešingu atveju patirsite nuostolių. Be to, paklausos elastingumas vaidina esminį vaidmenį nustatant kainas: atsižvelgiant į tai, kaip rinka reaguoja į tarifų pokyčius, bus įmanoma nustatyti, kokiu mastu įmanoma nustatyti vienokią ar kitokią kainą.

Panašiai, vertybė, kurią klientai teikia produktui, yra labai vertinga informacija, nes žinodami, kokį įvaizdį klientai turi produktui ar paslaugai, mes žinosime, kokią kainą mes galime jam užsakyti.

Galiausiai būtina atsižvelgti į konkurenciją: jos pakaitalai turi lemiamą reikšmę priimant sprendimus dėl kainų politikos.

Iš ko tai susideda?

Kaip minėjome, kainodaros politiką sudaro rinkos vertės, kurią įmonė skiria savo gaminiams ir paslaugoms, apibrėžimas. Tam reikia atlikti tris veiksmus:

Detalizuokite kainų dydžius

Pirmasis žingsnis turėtų būti tvarkinga visų organizacijos siūlomų produktų ir paslaugų santrauka, atskirta produktų linijomis, verslo vienetais ir kitomis kategorijomis.

Tai padarius, pirmiausia reikia nustatyti rinkos kainą be PVM, o po to pridedant atitinkamą PVM už kiekvieną iš jų.

Tokiu būdu įmonė turės apibendrintą savo bendros kainų politikos įvaizdį, atsižvelgiant į būsimus pakeitimus ir metinį rinkodaros planą.

Kainos ir sąnaudų analizė

Gavus skirtingas kainas, reikia atlikti išsamią visų gamybos sąnaudų ir rinkos kainų analizę.

Išorinė analizė

Tai reiškia konkurencijos ir bendrosios rinkos, kurioje įmonė veikia, kainų analizę. Galimos šios analizės:

- Išanalizuokite vidutines kainas, palyginti su rinkos kainomis.

- Visų tiesioginių organizacijos konkurentų produktų ir paslaugų kainų analizė.

- Visų netiesioginių įmonės konkurentų produktų ir paslaugų, įskaitant pakaitinius produktus, kainų analizė.

- Konkurentų ir rinkos nuolaidų politikos analizė.

Vidinė analizė

Pačioje organizacijoje ji turi išanalizuoti visas gaminamų prekių ir (arba) paslaugų gamybos sąnaudas. Kai kurios iš šių analizių galėtų būti:

- fiksuotos ir kintamos (tiesioginės ir netiesioginės) gamybos sąnaudos, visų produktų ir paslaugų, kurias įmonė parduoda, pardavimo marža.

- Marketingo veiksmų išlaidos ir jų pardavimo grąža.

- Bendros kiekvieno produkto ir (arba) paslaugos išlaidos, marža ir bendros pajamos ir atitinkamai visų produktų ir paslaugų, kurias įmonė parduoda, pelningumas.

Naujų tarifų apibrėžimas

Turint iki šiol gautus duomenis, laikas pažymėti naujas įmonės gaminių ir paslaugų kainas.

Kai kuriais atvejais jie bus išlaikomi, kitais atvejais juos reikės padidinti, o kitais - sumažinti. Bet kokiu atveju tai turi būti suderinta su likusiais rinkodaros plano veiksmais.

Be to, norint pasiekti siūlomus tikslus, reikės atsižvelgti į nuolaidų ir skatinimo politiką, kuri buvo nuspręsta.

Dėl netinkamos kainų nustatymo politikos gali būti padaryta neatitaisomų nuostolių, todėl reikia sutvarkyti jos fiksavimą ir įmonė turi skirti tam reikiamą laiką.

tikslus

Vykdydama kainų politiką, įmonė turi nuspręsti, kaip ji nori įsitvirtinti kiekvieno savo gaminio ir (arba) paslaugos rinkoje. Tam reikia nustatyti aiškius ir glaustus tikslus, kad būtų lengviau įgyvendinti tinkamiausią kainų politiką.

Tikslai, kurių galima siekti įgyvendinant kainų politiką, yra įvairūs. Čia yra keletas labai paplitusių:

Išgyvenimas

Nustatydama aukštesnes nei fiksuotas ir kintamas įmonės sąnaudas, ji gali išgyventi. Tai yra trumpalaikis tikslas, nes ilguoju laikotarpiu turėtų būti siekiama ambicingesnių tikslų, tokių kaip kokybės gerinimas; jei ne, įmonė greitai išnyks.

Pelno maksimizavimas

Šiuo tikslu siekiama maksimaliai padidinti įmonės pelną. Gali būti trys požiūriai:

Optimizavimas

Pelno optimizavimu siekiama uždirbti kuo daugiau. Tačiau tai nėra labai rekomenduojama, nes sunku apibrėžti optimalią kainą jai pasiekti.

Patenkinami vienetai

Šiuo atveju siekiama akcininkams pasiekti patenkinamos naudos, atitinkančios pramonės rūšį.

Investicijų grąža (IG)

Tai yra labiausiai paplitusi, nes gautas pelningumas matuojamas remiantis įmonės turtu.

Rinkos dalis

Šiuo tikslu matuojamas santykis tarp bendrovės pardavimų pelno ir visos rinkos pelno; tai yra, įmonė plius jos konkurentai.

Padidinkite pardavimo apimtį

Šiuo tikslu bandoma padidinti pardavimo apimtį nepriklausomai nuo pelningumo, aplinkos ar konkurencijos. Kartais įmonės gali norėti prisiimti nuostolius, kad pasiektų šį tikslą ir patektų į rinką.

Lyderystė gaminių kokybės srityje

Šiuo tikslu siekiama rasti kuo geresnį derinį tarp aukštos kainos, kokybės ir prabangos, turint labai stiprią ir lojalią klientų bazę.

Nuorodos

1. Czinkota, Michaelas ir Kotabe, Masaaki (2001) „Marketingo valdymas“, Tarptautinė „Thomson“ leidykla.
2. Kotleris, Pilypas ir Kelleris, Kevinas (2006 m.) „Marketingo valdymas“, 12-asis leidimas „Prentice Hall“.
3. Lamb, Charles, Hair, Joseph ir McDaniel, Carl (2002). „Rinkodara“, 6-asis leidimas, tarptautinis „Thomson Editores“.
4. Stantonas, Williamas, Etzelis, Michaelas ir Walkeris, Bruce'as (2004 m.) „Marketingo pagrindai“, 13 d. Leidimas, „McGraw-Hill Interamericana“.
5. Kerina, Rogeris, Berkowitzas, Ericas, Hartley, Stevenas ir Rudelius, Williamas (2004 m.), „McGraw-Hill Interamericana“, 7-asis leidimas, „Rinkodara“.