PAKAITINIAI PRODUKTAI: SAVYBĖS IR PAVYZDŽIAI - EKONOMIKA - 2025

Į pakaitalai yra mažiausiai du produktai, kurie gali būti naudojami siekiant patenkinti kai kuriuos pačius vartotojų poreikius. Tai yra elementai, kurie vartotojo požiūriu yra identiški, panašūs ar palyginami su kitu produktu.

Pakaitiniai produktai gali visiškai ar iš dalies patenkinti tuos pačius klientų poreikius. Todėl jie gali pakeisti vienas kitą, kaip vartotojas mano.

Šaltinis: pixabay.com

Vartotojų teorijoje pakaitiniai produktai yra prekės, kurias vartotojas suvokia kaip panašias ar palyginamas, tokiu būdu, kad turėdamas daugiau nei vieną iš jų, mažiau nori kitų. Formaliai X ir Y yra pakaitalai, jei, didėjant X kainai, Y paklausa didėja.

Svarbu pažymėti, kad kalbant apie pakaitinius produktus, nurodomos dvi skirtingos jų rūšys. Todėl vieno gėrio pakeičiamumas kitu visada turi tam tikrą laipsnį.

Pavyzdžiui, automobilis ir dviratis tam tikru mastu gali būti pakeisti vienas kitu: jei variklio degalų kaina labai padidės, galima tikėtis, kad kai kurie žmonės pereis prie dviračių.

charakteristikos

Pakaitinis produktas, skirtingai nei papildomas produktas, yra prekė, turinti teigiamą kryžminį paklausos elastingumą.

Tai reiškia, kad vienos prekės paklausa padidėja, kai padidėja kito produkto kaina, abi ta pačia kryptimi. Vienos prekės paklausa, atvirkščiai, krinta, kai krinta kitos prekės kaina.

-Tikriausias pakaitalo produktas

Jei vienas produktas iš karto reaguoja į kito produkto kainos pasikeitimą, tuo atveju, jei paklausa padidėja tiek pat procentų, kiek padidėja kitų gaminys, tai bus „tobulas“ arba „beveik tobulas“ pakaitalas.

„Tobulo“ pakaitalo apibrėžimas priklauso nuo vartotojo pasirinkimo. Jei koksas patenkina tą patį pasitenkinimą, kaip jūs gaunate iš pepsio, tada jie yra puikūs pakaitalai.

Jei manoma, kad vienas iš jų skonis geresnis už kitą, tada „Pepsi“ bus „beveik tobulas“ „Coca-Cola“ pakaitalas arba atvirkščiai.

Kita vertus, jei kryžminis elastingumas yra nedidelis, pavyzdžiui, jei 20% padidėjus vieno produkto kainai padidėja 1% kito produkto paklausa, tai bus vadinama „silpnu“ pakaitalu.

-Tiesioginė ir netiesioginė konkurencija

Artimi pakaitalai konkuruoja netiesiogiai, tai yra, jie yra panašūs produktai, skirti tai pačiai klientų grupei ir tenkinantys tuos pačius poreikius.

Pavyzdžiui, šaldyto jogurto parduotuvė ir ledų salonai parduoda skirtingus produktus. Tačiau abu jie yra skirti alkaniems žmonėms, norintiems ko nors saldaus ir šalto. Todėl jie konkuruoja netiesiogiai. Jie yra netiesioginiai konkurentai.

Šaldyto jogurto parduotuvėje parduodami tie patys produktai, kaip ir netoliese esančioje kitoje to paties tipo maisto parduotuvėje. Jie tiesiogiai konkuruoja. Jie yra tiesioginiai konkurentai.

-Monopolinė konkurencija

Keliose dažniausiai perkamų produktų rinkose kai kurie produktai yra puikūs pakaitalai, tačiau jie ženklinami ir parduodami skirtingai. Ši sąlyga reiškia vadinamąją monopolinę konkurenciją.

Pavyzdžiui, galite apsvarstyti prekės ženklo pavadinimo palyginimą su generine vaisto versija. Abu produktai gali būti vienodi, nes jie turi tą pačią veikliąją medžiagą; todėl jie yra pakaitiniai produktai. Tačiau jo pakuotė yra gana skirtinga.

Kadangi abu produktai yra iš esmės tapatūs, vienintelis tikras skirtumas tarp dviejų vaistų yra kaina. T. y., Du pardavėjai, norėdami pasiekti pardavimus, pirmiausia pasikliauja prekės ženklu ir kaina.

-Neveik

Produktą su keliais pakaitalais sunku įvertinti

Bet kuris pakaitinio produkto gamintojas visada stengsis parduoti daugiau. Tačiau vienintelis dalykas, kuriuo galite pasitikėti, yra prekės ženklas ir kaina. Todėl produktų su keliais pakaitalais kainos yra labai nestabilios.

Rinkoje, kurioje yra mažiau pakaitalų, bus didesnė tikimybė gauti didesnį pelną.

Platus gaminių pasirinkimas

Galima įsigyti daugiau produktų. Joks produktas negali patenkinti visų tam tikros rūšies vartotojų.

Taigi, kuo daugiau pakaitalų, tuo didesnė tikimybė, kad kiekvienas vartotojas gaus tai, kas jam geriausia.

Didelė konkurencija

Kuo didesnis pakaitalų skaičius rinkoje, tuo didesnė konkurencija pramonėje.

Kai konkurencija tampa intensyvi, egzistuoja kontrolė, susijusi su gresiančia rizika.

Žemos kokybės produktai

Siekdamos būti mažiausios kainos pardavėja rinkoje, įmonės siekia kuo mažiau išteklių naudoti gamybos procese, kad sumažintų sąnaudas.

Tačiau tai prieštarauja vartotojų gerovei ir lemia žemos kokybės produktų kūrimą.

Pakaitinių produktų pavyzdžiai

Bulvės iš skirtingų prekybos centrų yra pavyzdys: jei padidėja tų prekių, esančių viename prekybos centre, kaina, galima manyti, kad mažiau žmonių pirks bulves iš tos įmonės ir gaus jas iš kitos.

Jei kas nors neturi prieigos prie automobilio, jis gali keliauti autobusu ar dviračiu. Todėl autobusai ar dviračiai yra automobilių pakaitalai, nes jie yra elementai, kuriais vartotojas gali naudotis pakaitomis, kad pasiektų tą patį tikslą.

„McDonald's“ ir „Burger King“ mėsainiai patenkina vartotojų reikalavimus, kad jie būtų patiekiami greitai ir palyginti pigiai.

„Burger King“ mėsainių kaina turi tiesioginį poveikį „McDonald's“ paklausai ir atvirkščiai. Jie patenkina teigiamą pakaitalų paklausos kryžminio elastingumo komponentą.

Sviestas ir margarinas yra klasikinis pakaitinio produkto pavyzdys. Čia yra keletas įprastų produktų pakaitalų sąrašas:

- „Colgate“ ir „Crest“ dantų pasta.

- Arbata ir kava.

- „Kindle“ ir knygos, atspausdintos ant popieriaus.

- Fanta ir Crush.

Grafinis pavyzdys

„Pepsi-Cola“ yra geras „Coca-Cola“ pakaitalas, ir atvirkščiai. Jei „Coca-Cola“ kaina pakils, „Pepsi-Cola“ paklausa vėliau padidės, jei „Pepsi“ taip pat nepadidins savo kainos.

Tarkime, kad skardinės „Coca-Cola“ kaina padidėja nuo P1 iki P2. Žmonės suvartotų mažiau „Coca-Cola“: suma sumažėja nuo C1 iki C2.

„Pepsi“ skardinės, kuri yra pakaitinis produktas, paklausos kreivė pakreipiama į viršų visais jo kainų lygiais nuo D iki D1, todėl pakaitinis produktas sunaudojamas daugiau.

Nuorodos

1. Rinkos verslo naujienos (2019). Kas yra pakaitinės prekės? Apibrėžimas ir prasmė. Paimta iš: marketbusinessnews.com.
2. Vikipedija, nemokama enciklopedija (2019). Pakaitalas geras. Paimta iš: en.wikipedia.org.
3. PIT (2019). Kas yra pakaitiniai produktai? Paimta iš: corporatefinanceinstitute.com.
4. Will Kenton (2019 m.). Pavaduojantis. Investopedija. Paimta iš: invespedia.com.
5. Tejvanas Pettingeris (2016). Pakaitinės prekės. Ekonomikos pagalba. Paimta iš: economicshelp.org.