TEIKĖJAI: CHARAKTERISTIKOS, FUNKCIJOS, TIPAI, REALŪS PAVYZDŽIAI - DUDAS - 2025

Į tiekėjai yra asmenys, organizacijos ar kiti subjektai, kurie teikia prekes ar paslaugas jums reikia kitam asmeniui, organizacijai ar subjektui. Tiekėją galima atskirti nuo rangovo ar subrangovo, nes tai paprastai teikia specializuotą medžiagą rezultatams.

Jie yra ta šalis, kuri tiekia prekes ar teikia paslaugas vykdydama verslo sandorį mainais už sutartą kompensaciją. Paprastai pardavėjai tiesiogiai nebendrauja su vartotojais, palikdami šią užduotį pardavėjams ar parduotuvių savininkams.

Šaltinis: pixabay.com

Sąvoka „tiekėjas“ paprastai vartojama ta pačia reikšme kaip ir „pardavėjas“. Paprastai tiekėjas siūlo mažmenininkams nuolaidas, kai jie sutinka pasirašyti ilgalaikes sutartis arba užsisakyti didelius kiekius.

Jums nereikia pirkti produktų iš kelių dešimčių tiekėjų. Jums reikia tik kelių gerų paslaugų teikėjų, į kuriuos galite pasikliauti. Pirkimo užsakymai paprastai naudojami kaip sutartis su tiekėjais prekėms ar paslaugoms įsigyti.

Dalis prekybos

Bet kurioje prekyboje turi būti bent dvi šalys. Vienas iš jų yra tiekėjas, teikiantis ar tiekiantis produktus ar paslaugas, o kitas - pirkėjas arba klientas, kuris juos gauna.

Sąvoka „komercija“ reiškia prekių ir paslaugų pirkimo ir pardavimo veiklą. Kitaip tariant, iškeisk juos į pinigus. Pavyzdžiui, versle kiekviena įmonė turi bent vieną tiekėją. Tiekėjai įmonei tiekia ar teikia medžiagas, gaminius ir paslaugas.

charakteristikos

- Tiekėjas turi būti patikimas ir teisingai, laiku ir be pažeidimų išsiųsti reikiamą užsakymą.

- Dėl kainų galima susitarti su tiekėju. Tai yra viena pagrindinių priežasčių užmegzti ryšį su tiekėju.

- Tiekėjas pirmiausia turi įvykdyti įmonės biudžetą. Įsitikinkite, kad sutarta kaina tenkina tiek įmonę, tiek tiekėją.

- Turėtumėte siekti nusipirkti iš stabilaus tiekėjo, kurio artimiausiu metu nėra daug galimybių užsidaryti.

- Tiekimo grandinė

Tiekėjas yra tiekimo grandinės dalis. Nuo tada, kai produktas yra pagamintas, iki to, kai klientas jį perka, produktas keliauja per žmones ir įmones, sudarančias tiekimo grandinę.

Iš esmės tai yra tinklas, kuris produktus perkelia iš gamyklos į pardavimo aukštą. Kai kurie tinklai yra paprasti, o kiti - sudėtingi. Nors kiekviena tiekimo grandinė yra skirtinga, dauguma bus kažkas panašaus:

- Gamintojas gamina prekę ir parduoda ją asmeniui ar įmonei. Produkto kaina šiame etape yra mažiausia.

- Platintojas perkelia gaminį iš gamintojo į didmenininką ar mažmenininką.

- Didmenininkas perka gaminį iš gamintojo ar platintojo ir parduoda mažmenininkui. Produkto kaina didėja, atsižvelgiant į gamintojo kainą.

- Mažmenininkas perka produktą iš didmenininko ir parduoda jį vartotojams. Produkto kaina vėl kyla.

- Klientas perka produktą iš mažmenininko.

- Santykiai su tiekėjais

Ugdykite ilgalaikius santykius

Jei įmonė ketina pasitelkti tiekėją daugiau nei vieną kartą, ji turėtų stengtis užmegzti ilgalaikius santykius, kuriuose dėl tiekėjo būtų galima lengvai tartis.

Šis ryšys užtikrins, kad paslaugų teikėjo galimybės bus suprastos, kad jūs žinotumėte, kada yra per daug reikalaujama.

Tai taip pat užtikrins, kad pardavėjas atsižvelgs į būsimus verslo poreikius prieš kitus.

Investuokite į technologijas

Šiandien nesunku rasti tinkamą pardavėjų valdymo programinę įrangą, pritaikytą konkretiems verslo poreikiams.

Naudodamiesi šia technologija, įmonės gali ištirti tiekėjus ir greitai surasti lengvai suprantamų duomenų trūkumus.

Mokėkite laiku

Tai puikus būdas palaikyti gerus santykius su tiekėjais. Kai kurios įmonės blogai seka užsakymus, o tai reiškia, kad mokėjimai gali būti pavėluoti.

Dėl šios priežasties tiekėjas yra blogoje padėtyje, nes jo pinigų srautai nėra saugūs. Jie gali nepasitikėti šiuo klientu tiek, kiek gauna naują klientą.

Supaprastinti susitarimai

Tai reiškia, kad visi paslaugų teikėjai traktuojami vienodai, nepriklausomai nuo jų teikiamų paslaugų.

funkcijos

Tiekėjo vaidmuo versle yra tiekti aukštos kokybės produktus iš gamintojo už gerą kainą platintojui ar mažmenininkui perparduoti.

Tiekėjas įmonėje yra subjektas, kuris tarpininkauja tarp gamintojo ir mažmenininko, užtikrindamas, kad būtų galima veiksmingai bendrauti ir kad inventorius būtų pakankamai kokybiškas.

Tiekėjai vaidina labai svarbų vaidmenį kiekviename gaminio gyvavimo ciklo etape. Nuo medžiagų įsigijimo iki gamybos padidinimo, taip pat ieškant geresnių žaliavų variantų, kai rinka pradeda soti.

Įmonės turi glaudžiai bendradarbiauti su savo tiekėjais, norėdamos įsigyti geriausią savo turtą.

Tiekėjo vaidmuo įmonėje gali būti sudėtingas, nes mažmenininkai tikisi gauti tam tikrą kokybės lygį, o gamintojai tikisi, kad tiekėjai parduos daug produktų.

Dėl šios priežasties teikėjai turi būti lankstūs ir suprasti, kaip valdyti santykius. Kiti svarbūs teikėjo vaidmens elementai yra šie:

Įstatymų laikymasis

Tiekėjai privalo laikytis visų susijusių įstatymų ir kitų teisės aktų, įskaitant žmogaus teisių apsaugą ir vaikų darbą.

Sąžiningi sandoriai visiems

Tiekėjai turi sudaryti vienodas galimybes visiems mažmenininkams užsiimti verslu. Mažmenininkas neturėtų būti nusigręžtas dėl savo buvimo vietos ar dėl kitų priežasčių.

Geriausia įmanoma kaina

Tiekėjai privalo garantuoti geriausią kainą ir kokybę mažmenininkams, kad išlaikytų pasitikėjimą vieni kitais. Tai padės užtikrinti pakartotinį verslą ateityje.

Jokio interesų konflikto

Tiekėjai neturėtų užsiimti verslu su tais, su kuriais gali kilti interesų konfliktas. Tai apimtų naujus ar senus šeimos narius, draugus ir kolegas. Taip siekiama sumažinti nesąžiningo elgesio su kitais klientais tikimybę.

Tipai

Gamintojai tiekėjai

Su gamybos tiekėjais dirbame su tiekimo grandinės šaltiniu. Jie tiria, plėtoja ir gamina įsigytą gatavą produktą.

Iš tikrųjų gamintojo tiekiamos medžiagos reiškia, kad jokiai įmonei nebus mokama daugiau už produkto tvarkymą ir saugojimą.

Daugelis gamintojų gamina medžiagas po to, kai jos buvo užsakytos. Tai gali sukurti ilgesnį pristatymo laiką, nei gaus didmenininkai ir platintojai.

Tačiau jei tai, ko reikia, nėra lengvai prieinama ar masiškai pagaminta, gamintojai gali įvykdyti tikslias reikalaujamas specifikacijas.

Didmenininkai ir platintojai

Yra žinoma, kad didmenininkai ir platintojai dideliais kiekiais perka atsargas, jas sandėliuoja ir mažais kiekiais parduoda įmonėms ir mažmenininkams.

Kadangi produktas jau yra sukurtas, galite turėti ribotas galimybes, tačiau užsakymo pristatymo laikas bus trumpesnis.

Nepriklausomi meistrai ir prekybos agentai

Amatininkai, kuriantys savo kūrinius, dažnai parduoda savo darbus savarankiškai arba bendradarbiauja su agentais, kurie padeda parduoti savo galutinį produktą.

Medžiagos, gaunamos iš nepriklausomo meistro, paprastai yra idealios projektams, kurių metu įsigyjami nedideli kiekiai prekių, kurių pristatymo laikas yra mažesnis.

Paprastai jie parduoda tiesiogiai mažmenininkams arba galutiniam vartotojui per atstovus ar prekybos parodas.

Importuotojai

Tiekėjai, kurie importuoja ir parduoda šiuos užsienyje pagamintus produktus, yra žinomi kaip importuotojai.

Kai medžiagos tiekiamos iš importuotojų, didžiausią naudą gaus dideli užsakymai.

Didelis kiekis padeda kompensuoti išlaidas, patirtas gabenant ir gabenant medžiagas. Įprasta pirkti iš didmenininko ar platintojo, kuris taip pat yra importuotojas.

Tikri pavyzdžiai

Tarkime, „ABC“ yra baldų gamintojas. Kai kurie iš jūsų tiekėjų gali būti medienos ruošos įmonė, elektros įmonė ir įrankių gamintoja. Jie tiekia medieną, elektrą ir įrankius baldams gaminti.

Tačiau kai kurie žurnalai tik tiekėjų sąrašą pateikia žaliavas (tokias kaip grūdai, mediena, neapdoroti mineralai, tokie kaip varis ir kt.).

Jie nenurodo tokių paslaugų teikėjų kaip elektros, vandens, remonto ir kt., Bet tik medžiagų tiekėjai.

Šalys tiekėjos

Tiekėjai paprastai laikomi asmenimis ar įmonėmis. Tačiau vartojamas ir terminas šalims.

Pavyzdžiui, Japonija importuoja beveik visą savo naftą ir dujas. Didžiausias Japonijos naftos tiekėjas yra Saudo Arabija, po jos seka Jungtiniai Arabų Emyratai, vėliau - Kataras. Kuveitas, Rusija, Irakas, Meksika ir Kazachstanas taip pat yra Japonijos tiekėjai.

JAV yra viena iš pirmaujančių Kinijos sojų pupelių tiekėjų. Kinijai kėlus tarifus JAV sojai, jos sojos pirkimai iš Brazilijos ir Argentinos padidėjo.

Firminiai renginiai

Dideli įmonių renginiai yra geri pavyzdžiai, kai reikia tiekėjų.

Pavyzdžiui, jei įmonės žmogiškųjų išteklių skyrius planuoja savo darbuotojams rengti atostogas, ji samdys pardavėjus tiekti prekes ir paslaugas renginiui.

Pirmiausia reikia pasirinkti vietą, tokiu atveju renginio vietos savininkas tampa tiekėju, kai data yra rezervuojama ir pasirašoma sutartis.

Vėliau skyrius kreipiasi į dekoratorius, kurie tampa tiekėjais, kai jie pasamdomi, kad renginio erdvę transformuotų į teminį vakarėlį.

Įgyvendinus temą, pasamdomas maitinimo įstaiga, kuri patiektų maistą ir gėrimus vakarėliui. Kai įmonė teikia savo paslaugas, ji tampa įmonės tiekėja.

Nuorodos

1. Rinkos verslo naujienos (2019). Kas yra tiekėjas? Apibrėžimas ir pavyzdžiai. Paimta iš: marketbusinessnews.com.
2. Visuotinis derybininkas (2019 m.). Tiekėjas. Paimta iš: globalnegotiator.com.
3. Karyn Corrigan (2018). Kas yra tiekėjas ir koks jų vaidmuo versle? Paimta iš: oberlo.com.
4. Corey Linn (2017). 4 medžiagų tiekėjų rūšys ir jų poveikis jūsų verslui. Ledinė mediena. Paimta iš: glacialwood.com.
5. Mike'as Kappelis (2016). Kas yra pardavėjas? - Smulkiojo verslo savininkų apžvalga. „Patriot“ programinė įranga. Paimta iš: patriotsoftware.com.
6. Julija Kagan (2018 m.). Pardavėjas. Investopedija. Paimta iš: invespedia.com.