VARTOTOJŲ TEORIJA: CHARAKTERISTIKOS, TAIKYMO BŪDAI, PAVYZDŽIAI - EKONOMIKA - 2025

Vartotojo teorija yra mikroekonomikos šaka, skirta tyrinėti, kaip žmonės nusprendžia išleisti pinigus, atsižvelgdami į savo pageidavimus ir biudžeto suvaržymus. T. y., Ši teorija parodo, kaip žmonės priima sprendimus dėl vartojimo pagal tam tikrus apribojimus, tokius kaip pajamos ir prekių bei paslaugų kainos.

Vartotojų teoriją sudarantys modeliai naudojami norint apibūdinti paklausos modelius, kurie perspektyviai stebimi atskirame pirkėjui. Pasitelkus šią teoriją galima geriau suprasti, kaip žmonių skoniai ir pajamos daro įtaką paklausos kreivei. Šios galimybės yra vienas iš svarbiausių veiksnių, formuojančių bendrą ekonomiką.

Šaltinis: pixabay.com

Vartotojai gali rinktis iš skirtingų produktų ir paslaugų paketų. Logiškai mąstant, jie pasirenka tuos, kurie ekonomiškai teikia didžiausią naudą arba maksimaliai padidina naudingumą.

Vartojimas ir gamyba

Vartotojų teorija yra susijusi su paklausa, kaip ir gamintojo teorija yra susijusi su pasiūla.

Vartojimas skiriasi nuo gamybos, nes tai susiję su dviem skirtingais ekonominės veiklos vykdytojais. Pirmuoju atveju vartojimą vykdo individas. Antruoju atveju gamintojas galėjo pagaminti tai, ko jis nesuvartos. Todėl reikia skirtingų motyvų ir sugebėjimų.

Pagrindinis skirtumas yra tas, kad gamintojo teorija daro prielaidą, jog pardavėjus motyvuoja pelnas, kurį galima išmatuoti tiesiogiai.

charakteristikos

Vartotojų teorija remiasi tuo, kas žmonėms patinka, todėl ji prasideda tuo, kas negali būti tiesiogiai išmatuota, tačiau turi būti daroma išvada.

T. y., Vartotojų teorija remiasi prielaida, kad tai, kas žmonėms patinka, gali būti nustatyta iš jų pasirinkimo. Padarę tai, kas žmonėms patinka iš priimamų sprendimų, neatmeta klaidų.

Tačiau išeities taškas yra svarstyti teorijos, kurioje vartotojai nedaro klaidų, padarinius, o priima sprendimus, kurie jiems teikia didžiausią pasitenkinimą, padarinius.

Reikalingi daiktai

Nagrinėjant atvejus ir (arba) pavyzdžius, vartotojų teorijai paprastai reikalingi šie elementai:

- Visas vartojimo rinkinys C, kuris yra visų pakuotės variantų, kuriuos vartotojas gali suvartoti, rinkinys.

- Pirmenybės santykis su C paketais, kuris gali būti apibūdinamas kaip įprastinė naudingumo funkcija, apibūdinanti naudingumą, kurį vartotojas gauna iš kiekvieno paketo, pasirinkdamas tam tikras parinktis.

- Kainodaros sistema, kuri yra funkcija, priskirianti kainą kiekvienam paketui.

- Pradinė dotacija, tai yra C paketas, kuris vartotojui iš pradžių priklauso. Vartotojas gali parduoti visą ar dalį savo pradinio paketo nurodytomis kainomis ir gali nusipirkti kitą paketą, taip pat ir nurodytomis kainomis.

Remdamiesi kainodara ir biudžetu, turite nuspręsti, kurį paketą pirkti, kad padidintumėte pelną.

Pakaitų ir pajamų poveikis

Pagrindiniai kintamieji, naudojami paaiškinti produkto įsigijimo tempą, yra tos prekės vieneto kaina, susijusių produktų kainos ir vartotojo turtas.

Paklausos dėsnis teigia, kad vartojimo kaina krenta didėjant produkto kainai, net tada, kai vartotojas gauna piniginę kompensaciją už tos didesnės kainos poveikį.

Tai vadinama pakeitimo efektu. Kylant produkto kainai, vartotojai jį pakeis pasirinkdami kitas alternatyvias prekes didesne dalimi.

Jei dėl padidėjusio kainos, kaip įprasta, nebus kompensuojama, tada dėl padidėjusios perkamosios galios sumažėjimo daugumai gaminių dar labiau sumažės reikalaujamas kiekis. Tai vadinama pajamų efektu.

Be to, didėjant asmens turtui, didės daugumos produktų paklausa, didėjant visų įmanomų kainų paklausos kreivei.

Programos

Abejingumo kreivė

Tai yra diagrama, parodanti dviejų produktų derinį, teikiantį vartotojui tą patį pasitenkinimą ir naudingumą, dėl ko jis tampa abejingas jiems.

Abejingumo kreivės yra euristiniai įtaisai, naudojami šiuolaikinėje mikroekonomikoje, siekiant parodyti vartotojų pasirinkimą ir biudžeto suvaržymus.

Neseniai ekonomistai, rinkdamiesi gerovės ekonomiką, priėmė abejingumo kreivių principus.

Standartinės abejingumo kreivės analizė atliekama pagal paprastą grafiką. Kiekviena ašis žymi ekonominio gėrio tipą. Išilgai kreivės vartotojas neturi pirmenybės jokiam gaminių deriniui, nes abi prekės suteikia vartotojui tą patį naudingumo lygį.

Pvz., Vaikas gali būti neabejingas turėdamas dvi komiksų knygas ir žaislinį sunkvežimį arba keturis žaislinius sunkvežimius ir komiksą.

Kompensacija už darbą ir laisvalaikį

Vartotojų teorija gali būti naudojama analizuojant vartotojo pasirinkimą tarp laisvalaikio ir darbo. Laisvalaikis laikomas vienu gėriu (dažnai dedamas ant horizontalios ašies), o vartojimas laikomas kitu gėriu.

Kadangi vartotojas turi ribotą laiką, jis turi pasirinkti laisvalaikį, kuris negauna pajamų vartojimui, ir darbą, kuris sukuria pajamas vartojimui.

Senesnis vartotojų pasirinkimo teorijos modelis yra pritaikomas tik su nedidelėmis modifikacijomis.

Visas laikas, kurį asmuo turi skirti, yra žinomas kaip jo „laiko paskirstymas“ ir žymimas kaip T. Laikas, kurį asmuo skiria darbui (L) ir laisvalaikiui (O), yra ribojamas T , tokiu būdu, kad: O + L = T.

Asmens vartojimas C yra jo pasirinkto darbo laiko kiekis, padaugintas iš sumos, kuri jam mokama už darbo valandą, kuri yra jo darbo užmokestis ir žymimas s. Todėl suma, kurią žmogus suvartoja: C = s * (TO).

Kai vartotojas nepasirenka laisvalaikio, daroma išvada, kad O = 0. Todėl (TO) = T ir C = s * T.

Naudojant šį kompensavimo modelį tarp darbo ir laisvo laiko, pakeitimo efektas ir pajamos gali būti analizuojami atsižvelgiant į įvairius pokyčius, kuriuos sukelia socialinės išmokos, darbo mokesčiai ar mokesčių kreditai.

Teorijos apribojimai

Kuriant pragmatinę formulę, numatančią, kaip vartotojas išleis pinigus, kyla daug iššūkių. Pavyzdžiui, žmonės ne visada elgiasi racionaliai ir kartais yra abejingi turimoms galimybėms.

Sprendimas turi emocinį komponentą, kurio neįmanoma užfiksuoti atliekant ekonominę funkciją. Taip pat kai kuriuos sprendimus priimti yra ypač sunku, nes vartotojas nėra susipažinęs su produktais.

Todėl, siekiant palengvinti procesą, vartotojų teorijoje daromos įvairios prielaidos. Pavyzdžiui, ekonomika gali daryti prielaidą, kad supranta vartotojų pageidavimus dėl skirtingų produktų ir paslaugų paketų ir gali nuspręsti, kiek kiekvienas nori pirkti.

Taip pat daroma prielaida, kad vartotojui yra pakankamai produktų ir paslaugų paketų, kad jie galėtų pasirinkti norimą kiekį iš kiekvieno.

Nesuderinamumas

Vienas didžiausių pasikliovimo vartotojų teorija trūkumų yra tas, kad vartotojai retai taiko tuos pačius veiksmus vienodai kiekvienam produktų ir paslaugų pirkimui.

Dėl to rinkodaros specialistams yra sunkiau bandyti skatinti poreikį ar pateikti pranešimus, kurie padidina jų prekės ženklo pirkimo tikimybę.

Todėl dauguma įmonių turi atlikti daugiau tyrimų dėl savo konkrečių rinkos segmentų ir to, kaip jie taiko savo prekės ženklą.

Ribotas pirkėjo interesas

Kitas esminis rinkos dalyvių, naudojančių vartotojų teoriją, apribojimas yra tas, kad vartotojai kartais būna daug mažiau įsitraukę į pirkimo sprendimą.

Pvz., Kažkas, perkantis skalbinių ploviklį, pirkime dalyvauja mažiau nei tas, kuris perka mašiną arba skalbimo mašiną ir džiovyklą.

Todėl pardavėjų galimybės paveikti vartotojus yra ribotos. Mažiau įsitraukę vartotojai praleidžia mažiau laiko pirkdami ar peržiūrėdami informaciją apie pirkinį.

Pavyzdžiai

Apsvarstykite vartotoją, vardu Carlosas, kurio nuosavybė yra 200 USD. Todėl ši suma yra jūsų biudžeto suvaržymas. Turite pasirinkti, kaip paskirstyti pinigus tarp picų ir vaizdo žaidimų, tai yra produkto pakuotė.

Tarkime, kad vaizdo žaidimų kaina yra 50 USD, o picų - 10 USD. Carlosas gali įsigyti bet kokį vaizdo žaidimų ir picų derinį, kainuojantį ne daugiau kaip 200 USD. Galite nusipirkti tris vaizdo žaidimus ir penkias picas, arba keturis vaizdo žaidimus, arba 20 picų. Jūs taip pat galėtumėte išlaikyti 200 USD.

Tačiau, kaip kas nors gali numatyti, koks greičiausiai Carlosas išleis savo pinigus? Atsakyti į šį klausimą gali padėti vartotojų teorija.

Pakaitų ir pajamų poveikis

Pavyzdžiui, tarkime, kad vartotojų pajamos yra 15 USD. Kita vertus, obuolių kaina yra 1 USD, o apelsinų - 3 USD.

Šiomis kainomis vartotojas gali nusipirkti šešis obuolius ir tris apelsinus. Tuo metu, kai apelsinų kaina sumažėja iki 1 USD, vartotojas perka aštuonis obuolius ir septynis apelsinus.

Taigi apelsinų paklausos kreivėje vartotojas perka tris apelsinus, kai vertė yra 3 USD, ir septynis apelsinus, kai vertė yra 1 USD.

Nuorodos

1. Jamesas Chenas (2019 m.). Vartotojų teorija. Investopedija. Paimta iš: invespedia.com.
2. Vikipedija, nemokama enciklopedija (2019). Vartotojų pasirinkimas. Paimta iš: en.wikipedia.org.
3. „Git Hub“ (2019 m.). 12 skyrius. Vartotojų teorija. Paimta iš: saylordotorg.github.io.
4. JK esė (2019). Vartotojų elgsenos teorijos. Paimta iš: ukessays.com.
5. Caroline Banton (2019 m.). Abejingumo kreivė. Investopedija. Paimta iš: invespedia.com.
6. Neilas Kokemulleris (2017). Vartotojų pirkimo elgsenos apribojimai. Bizfluent. Paimta iš: bizfluent.com.