PRIDĖTINĖ VERTĖ: TIPAI, SVARBA IR PAVYZDŽIAI - DUDAS - 2025

Pridėtinės vertės produkto ar paslaugos yra tai, ką aprašo patobulinimų, kad organizacija suteikia savo paslaugą ar produktą, prieš tai klientams rinkoje. Jis naudojamas tais atvejais, kai įmonė pasirenka produktą, kuris gali būti laikomas analogišku, nedaug skiriasi nuo konkurencijos, pasiūlant papildymą ar funkciją potencialiems klientams, suteikiantį jiems didesnį vertės suvokimą.

Pridėtinė vertė yra didžiausia integruotų įmonių, tokių kaip gamybos įmonės, pajamų dalis. Kita vertus, tai yra mažiausia mažiau integruotų įmonių, pavyzdžiui, mažmeninės prekybos, pajamų dalis.

Šaltinis: pixabay.com

Kokia yra produkto ar paslaugos pridėtinė vertė?

Ekonomikoje ir rinkodaroje

Ekonomikoje pridėtinė vertė yra skirtumas tarp pramonės bendrų pardavimo pajamų ir medžiagų, komponentų ir paslaugų, įsigytų iš kitų bendrovių, per finansinį laikotarpį, paprastai vienerius metus, bendrųjų išlaidų.

Tai taip pat yra pramonės indėlis į bendrąjį vidaus produktą (BVP) ir apskaičiuojamas pridėtinės vertės mokestis (PVM).

Rinkodara / rinkodara tai yra konkurencinio pranašumo sukūrimas. Tai pasiekiama susiejant, derinant ar sujungiant savybes ir naudą, sukuriančią didesnį klientų sutikimą.

Todėl jis nurodo „papildomas“ dominančio daikto savybes, kurios viršija standartinius lūkesčius ir siūlo „daugiau“, nors pirkėjui išlaidos gali būti didesnės.

Iš administracijos

Pridėtinė vertė yra skirtumas tarp paslaugos ar produkto kainos ir jo pagaminimo kainos. Kainą nustato tai, ką klientai nori mokėti, atsižvelgiant į jų suprantamą vertę. Ši vertė sukuriama arba pridedama skirtingais būdais.

Bendrovės nuolatos raginamos rasti būdą, kaip sukurti pridėtinę vertę. Taigi jie gali argumentuoti savo kainas vis griežtesnėje rinkoje.

Įmonės sužino, kad vartotojai mažiau kreipia dėmesį į patį produktą ir daugiau dėmesio į tai, ką produktas jiems padarys.

Svarbu sužinoti, ką klientas iš tikrųjų vertina. Tokiu būdu galima apibrėžti tai, kaip įmonė gamina, pakuoja, tiekia ir tiekia produktus. Pridėta vertė gali padidinti produkto ar paslaugos kainą ar vertę.

Skaitmeniniame amžiuje, kai vartotojai gali turėti prieigą prie bet kokio norimo produkto, o jis jiems pristatomas per rekordiškai trumpą laiką, įmonės stengiasi rasti konkurencinį pranašumą.

Pridėtinė vertė BVP

Vyriausybės sektoriaus ar privačios pramonės indėlis į bendrą bendrąjį vidaus produktą (BVP) yra pramonės pridėtinė vertė, dar vadinama pramonės BVP. Jei visos gamybos fazės vyko šalies ribose, į BVP skaičiuojama bendra pridėtinė vertė visuose etapuose.

Pridėtinė įmonės vertė yra skirtumas tarp bendrų jos pajamų ir medžiagų, kurias ji per tam tikrą laikotarpį įsigijo iš kitų pramonės šakų, sąnaudų.

Visą įmonės produkciją arba pajamas sudaro pardavimo ir kitos veiklos pajamos, atsargų pokyčiai ir prekių mokesčiai.

Tarp žaliavų, perkamų iš kitų bendrovių galutiniam produktui gaminti, yra energija, paslaugos, žaliavos ir pusgaminiai.

Bendra pridėtinė vertė yra galutinė paslaugos ar produkto rinkos kaina. Būtent tuo pagrindu apskaičiuojamas pridėtinės vertės mokestis (PVM).

Tipai

Bendroji pridėtinė vertė

Bendroji pridėtinė vertė (GVA) padeda įvertinti indėlį į sektoriaus, regiono, pramonės ar gamintojo ekonomiką. GVA matuoja konkretaus produkto, paslaugos ar pramonės bendrąją pridėtinę vertę.

Bendroji pridėtinė vertė yra svarbi, nes padeda apskaičiuoti bendrąjį vidaus produktą. Tai yra pagrindinis visos tautos ekonomikos būklės rodiklis.

Ekonominė pridėtinė vertė

Jis apibrėžiamas kaip padidėjęs skirtumas tarp bendrovės grąžos normos ir jos kapitalo kainos. Jis naudojamas vertei, kurią įmonė sukuria iš į ją investuotų lėšų, išmatuoti.

Ekonominė pridėtinė vertė (EVA) = BONDI - (CI x CPPC), kur:

-BONDI: grynasis veiklos pelnas atskaičius mokesčius. Tai yra pelnas, kurį įmonė gauna per savo operacijas pakoregavusi mokesčius, bet prieš patikslindama, kad būtų atsižvelgta į finansines ir negrynąsias išlaidas.

-CI: investuotas kapitalas. Tai pinigų suma, kurią akcininkai investuoja į verslą.

-CPPC: Vidutinė svertinė kapitalo kaina. Tai yra minimali grąžos norma, kurios tikisi kapitalo teikėjai, kurie yra verslo investuotojai.

EVA padeda apskaičiuoti kapitalo investavimo į projektą sąnaudas. Tai taip pat padeda įvertinti, ar projektas uždirba pakankamai pinigų, kad būtų galima laikyti gera investicija.

Rinkos pridėtinė vertė

Jis apibūdinamas kaip skirtumas tarp bendrovės rinkos vertės ir kapitalo, kurį investuoja tiek akcininkai, tiek skolų savininkai.

Rinkos pridėtinė vertė (VAM) = Rinkos vertė - investuotas kapitalas.

VAM rodo įmonės sugebėjimą laikui bėgant padidinti savo akcininkų vertę.

Aukštas VAM rodo efektyvų valdymą ir didelius veiklos pajėgumus. Kita vertus, žemas VAM rodiklis gali reikšti, kad valdymo atsargų ir investicijų vertė yra mažesnė už bendrovės investuotojų įnešto kapitalo vertę.

Pridėtinė vertė pinigais

Tai padeda įvertinti grynųjų pinigų sumą, kurią verslas sugeneruoja iš savo operacijų.

Pridėtinė grynųjų pinigų vertė (VAE) = Veiklos grynųjų pinigų srautas - Veiklos pinigų srautų poreikis.

VAE suteikia investuotojams idėją apie bendrovės galimybes uždirbti grynųjų iš vieno finansinio laikotarpio į kitą.

Svarba

Pridėtinės vertės sąvoka yra labai svarbi rinkodaroje ir verslo administravime, nes ji yra paskata klientams pirkti produktą ar užsisakyti paslaugą.

Tai priemonė susilaukti klientų. Pridėjęs produkto ar paslaugos vertę, verslas gali įsigyti naujų klientų, ieškančių geresnių produktų ir paslaugų už prieinamą kainą.

Tai taip pat padeda įmonei išlaikyti ir sukurti ilgalaikį lojalumą esamiems klientams.

Bendrovė taip pat gali greitai patekti į naują rinką siūlydama patobulintą produktą, kuris klientams suteikia daugiau vertės, palyginti su konkurentais.

Pridėtinė vertė suteikia konkurencinį pranašumą įmonėms, veikiančioms perpildytoje rinkoje su konkurentais, siūlančiais panašius produktus ar paslaugas. Taip yra todėl, kad klientai visada ieško kažko ypatingo ar papildomo produkto.

Pridėtinė vertė prekės ženkle

Laisvosios rinkos sistemoje klientai bus pasirengę apsvarstyti galimybę mokėti daugiau, jei suvoks, kad už pinigus gauna daugiau naudos - tiek funkciniu, tiek emociniu, tiek išraiškingu ar kitokiu būdu. Prekiniai ženklai turi galimybę pridėti šią papildomą vertę, nesvarbu, ar ji būtų reali, ar suvokiama.

Tie, kurie geria „Coca-Cola“, geria ne tik lipnų rudą gėrimą, bet ir prekės ženklą su daugybe konotacijų.

Jų skonis ir troškulį malšinantys gebėjimai tikslinėms rinkoms yra santykinai mažiau svarbūs nei gebėjimas remtis geidžiamo gyvenimo būdo vaizdais ar skatinti teigiamas asociacijas vienas su kitu.

Santykinė funkcinių ir emocinių reikšmių svarba akivaizdi atlikus aklo skonio testus kolos ir alaus pramonėje.

Kai kurie dalyviai, tvirtinę, kad yra ištikimi vienam prekės ženklui, teikė pirmenybę kito produkto skoniui, kol jiems nebuvo pasakyta, ką jie gėrė. Po to pirmenybė grįžo į įprastą ženklą.

Pavyzdžiai

Produkto, pvz., Nešiojamojo kompiuterio, pridėtinės vertės funkcijos pavyzdys galėtų būti dvejų metų garantija, į kurią įeina nemokamas palaikymas.

Kai BMW nuvažiuoja surinkimo liniją, jis parduoda už didelę kainą už gamybos sąnaudas dėl savo reputacijos dėl aukšto našumo ir tvirtos mechanikos. Pridėtinę vertę sukūrė prekės ženklas ir tobulinimo metai.

Kai pavyzdinis produktas pateikiamas nemokamai, kai jūs perkate kitą panašų produktą už įprastą arba su nuolaida, pvz., Nemokamą mažą burnos skalavimo skysčio buteliuką, kad galėtumėte įsigyti „jumbo“ dydžio dantų pastos.

Kitas produkto pridėtinės vertės pridėjimo pavyzdys yra kokybės procesas, pavyzdžiui, ISO sertifikavimas, siekiant nustatyti aukštesnę produkto kokybę.

Tokiais atvejais sertifikatus turintys produktai gali ant pakuotės uždėti ISO logotipą, kad pirkėjai parodytų, jog produktas yra aukščiausios kokybės. Akivaizdu, kad kokybės ieškantys klientai pasirenka ISO sertifikuotą produktą, o ne įprastą.

Pridėtinė vertė rinkodaroje

Pavyzdys galėtų būti telefonų tiekėjų siūlomos papildomos paslaugos. Šios pridėtinės vertės paslaugos apima galimybę konferencijomis, balso pranešimais, žaidimais ir interneto ryšiu palaikyti telefoną.

Bendrovės, kuriančios stiprius prekės ženklus, sukuria pridėtinę vertę tiesiog pridėdamos savo logotipą prie bet kurio produkto. „Nike Inc.“ gali parduoti batus už daug didesnę kainą nei kiti konkurentai. Tačiau jų gamybos išlaidos yra panašios.

„Nike“ prekės ženklas, pažymėtas geriausių kolegialių ir profesionalių sporto komandų drabužiais, atspindi kokybę, kuria džiaugiasi elitiniai sportininkai.

„Amazon“ buvo elektroninių klientų aptarnavimo priešakyje, vykdydama automatinių grąžinimo už nekokybiškas paslaugas, nemokamo pristatymo ir garantuotų užsakytų prekių kainų politiką.

Vartotojai tapo taip įpratę prie savo paslaugų, kad net neprieštarauja mokėti metinį mokestį už narystę „Amazon Prime“. Taip yra todėl, kad užsakymuose jie vertina dviejų dienų pristatymo laiką.

Nuorodos

1. Will Kenton (2017). Pridėtinė vertė. Investopedija. Paimta iš: invespedia.com.
2. Vikipedija, nemokama enciklopedija (2019). Pridėtinė vertė. Paimta iš: en.wikipedia.org.
3. Verslo žodynas (2019). Pridėtinė vertė. Paimta iš: businessdictionary.com.
4. PIT (2019). Pridėtinė vertė. Paimta iš: corporatefinanceinstitute.com.
5. „Verslo punditas“ (2019 m.). Pridėtinė vertė. Paimta iš: businesspundit.com.
6. Alanas Kaplanas (2019 m.). Jūsų prekės ženklo pridėtinės vertės svarba. Mano reikalas. Paimta iš: mybusiness.com.au.