PREKĖS KAINOS KINTAMIEJI: IDENTIFIKACIJA IR PAVYZDŽIAI - DUDAS - 2025

Prekės kainos kintamieji yra įvairūs veiksniai, į kuriuos įmonė turi atsižvelgti nustatydama prekės ar paslaugos pardavimo kainą. Kaina dažnai yra vienas sunkiausių dalykų, kuriuos reikia nustatyti versle.

Nepriklausomai nuo to, ar ketinate siūlyti produktus už mažą ar didelę kainą, pirmiausia turite suprasti rinką ir strateguoti strategiją pagal paklausą ir pajamų lygį.

Šaltinis: pixabay.com

Jei žmonių bus paprašyta permokėti už paslaugą ar produktą, jie nustos jį pirkti. Jei, priešingai, kaina yra labai žema, tada sumažėja pelno marža arba vartotojai manys, kad produktas yra žemos kokybės.

Bendra optimali kaina atsižvelgia į visas išlaidas ir padidina pelno maržas, kartu išlieka patraukli vartotojams.

Išmokti sukurti konkurencingą produkto kainų strategiją yra nepaprastai svarbu, ypač jei rinkodaros plano tikslas yra padidinti rinkos dalį ir išgyventi labai konkurencingoje aplinkoje.

Kokie yra prekės kainos kintamieji?

Konkurentai

Jie daro didelę įtaką kainodaros sprendimams. Santykinės konkurentų rinkos dalys arba rinkos stiprumas daro įtaką tam, ar įmonė gali savarankiškai nustatyti kainas, ar ji turi sekti konkurentų pavyzdžiu.

Išlaidos

Nustatydama pardavimo kainą, įmonė negali nekreipti dėmesio į gamybos ar produkto įsigijimo sąnaudas.

Ilgainiui verslas žlugs, jei parduos už mažesnę kainą nei savikaina arba jei jo bendrasis pelno dydis yra per mažas padengti įmonės fiksuotas išlaidas.

Produkto rinkos padėtis

Jei yra didelė produkto paklausa, tačiau trūksta pasiūlos, tada įmonė gali kelti kainas.

Ekonomikos būklė

Kai kurie produktai yra jautresni nei kiti nedarbo ir darbuotojų atlyginimų pokyčiams. Prabangių gaminių gamintojai turės mažinti kainas, ypač kai ekonomika patiria nuosmukį.

Sandorio dalyvio galia

Kas yra produkto pirkėjai? Ar jie turi kokią nors derybinę galią dėl nustatytos kainos? Individualus vartotojas turi mažai galimybių derėtis dėl prekybos centro, nors jie gali apsipirkti kitur.

Tačiau pramonės klientas, perkantis iš įmonės didelius gaminio kiekius, gali derėtis dėl mažesnių ar specialių kainų.

Kiti elementai

Svarbu suprasti, kad kainų negalima nustatyti nenurodant kitų rinkodaros elementų.

Naudojami platinimo kanalai turės įtakos kainai. Už tą patį parduotą produktą gali būti imamos skirtingos kainos, nesvarbu, ar jis parduodamas tiesiogiai vartotojams, ar per tarpininkus.

Produkto kaina produkto gyvavimo ciklo skilimo stadijoje turėtų būti mažesnė, nei jis buvo pradėtas gaminti.

Kaip jie atpažįstami?

Pažink rinką

Turėtumėte pasiteirauti, kiek apmokestina jūsų konkurentai, taip pat kiek sumokės jūsų klientai. Tada galite nuspręsti, ar norite juos suderinti, ar viršyti. Šis taškas vadinamas „lūžio tašku“.

Tačiau pavojinga tiesiog suderinti kainą. Turite būti tikri, kad bus padengtos visos netiesioginės ir tiesioginės išlaidos.

Studijuokite konkursą

Visada pravartu žinoti varžybas, kad galėtumėte mesti iššūkį silpniausiame taške ir taip atsidurti geroje padėtyje. Tam reikalinga SSGG analizė (stipriosios ir silpnosios pusės, galimybės ir grėsmės).

Išsiaiškinę savo trūkumus, galite pereiti paskui klientus, kurie nepatenkinti jūsų konkurencijos pasiūlytais produktais ir paslaugomis.

Taip pat galite nusitaikyti į vietas, kur palyginti silpna konkurencija, kad pakankamai greitai užimtumėte rinkos dalį.

Apskaičiuokite išlaidas

Turėtų būti įskaičiuotos visos tiesioginės išlaidos, įskaitant pinigus, išleistus kuriant paslaugą ar produktą. Tada apskaičiuojamos kintamos išlaidos (pakuotė, medžiagos ir kt.). Kuo daugiau pagaminama ar parduodama, tuo didesnės šios išlaidos.

Apskaičiuokite, kokią procentą fiksuotų išlaidų, kurios yra tokios pridėtinės išlaidos kaip atlyginimai ir nuoma, turi padengti produktas. Visos šios išlaidos yra susumuojamos ir padalijamos iš apimties, kad būtų gauta vidutinė vieneto kaina.

Papildoma kaina savikainai

Kainų nustatymas papildomai prie išlaidų apima pelno procentų pridėjimą prie išlaidų. Tai užtikrina, kad visos įmonės išlaidos ir iš anksto nustatyta pelno marža bus visiškai padengtos.

Tai yra klasikinė kaina už limonado prekystalius, ir ji yra įprasta įmonių tarpusavio gamybos pramonėje.

Kaina pagrįsta verte

Jis nustatomas pagal vertės, kurią klientai priskiria produktui, sumą. Norėdami nustatyti kainą, pagrįstą verte, turėsite gerai žinoti rinką.

Pavyzdžiui, maišytuvo pateikimo į rinką kaina gali būti 11 USD. Tačiau klientams gali būti taikomas 26 USD mokestis, jei tai yra esama rinkos vertė.

Pavyzdžiai

Pažymėta kaina

Daugelis mažmenininkų naudoja žymėjimo kainas. Jie perparduoda iš didmenininko įsigytas prekes, o paskui nustato pardavimo kainą galutiniam vartotojui, kurią sudaro pirminė didmeninė kaina ir mažmenininko pažymėtas antkainis.

Pvz., Knygynas gali parduoti knygas 10% daugiau nei išlaidos, kurias patiria parduotuvė įsigydama savo atsargas.

Šis papildomas mokestis turėtų padengti su atsargomis nesusijusias verslo valdymo išlaidas (darbo jėgos, draudimas, nuoma ir pan.) Ir suteikti papildomą pelno maržą.

Kainų psichologija

Įrodyta, kad laikrodžio kainos nustatymas 199 USD pritraukia daugiau vartotojų nei 200 USD, nors tikras skirtumas čia yra gana mažas.

Vienas šios tendencijos paaiškinimas yra tas, kad vartotojai yra linkę daugiau dėmesio skirti pirmajam kainų etiketės numeriui nei ankstesnis.

Kainų psichologijos tikslas yra padidinti paklausą sukuriant didesnės vertės vartotojui iliuziją.

Pakuočių kainos

Pakuočių kainos yra efektyviausios įmonėms, kurios parduoda papildomus produktus. Pavyzdžiui, restoranas gali pasinaudoti paketo kaina, įtraukdamas desertą su kiekvienu patiekalu, parduodamu tam tikrą savaitės dieną.

Mažos įmonės turėtų nepamiršti, kad nauda, ​​kurią jie gauna iš didesnės vertės daiktų, turėtų viršyti nuostolius, kuriuos jie gauna iš mažesnės vertės gaminio.

Nuorodos

1. Rinkodaros spurgos (2019 m.). Septyni būdai, kaip įvertinti jūsų produktą. Paimta iš: marketingdonut.co.uk.
2. Jasonas Gillikinas (2019 m.). Produkto kainodara kaip rinkodaros strategija. Smulkusis verslas - Chronas. Paimta iš: smallbusiness.chron.com.
3. „Tutor2u“ (2019 m.). Kainodara - veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti nustatant kainą. Paimta iš: tutor2u.net.
4. „Smriti Chand“ (2019 m.). Kainodaros produktą veikiantys veiksniai: vidiniai ir išoriniai veiksniai. Jūsų straipsnių biblioteka. Paimta iš: yourarticlelibrary.com.
5. Balandžio Maguire (2019 m.). 6 skirtingos kainų strategijos: kas tinka jūsų verslui? Intuit „Quickbooks“. Paimta iš: quickbooks.intuit.com.