BENDRI PARDAVIMAI: KOKIE JIE YRA, KAIP JUOS APSKAIČIUOTI IR PAVYZDŽIAI - DUDAS - 2025

Bendri pardavimai yra suma, išmatuojanti bendrą įmonės pardavimą per tam tikrą laikotarpį. Ši suma nebuvo pakoreguota, kad į ją būtų įtrauktos išlaidos, patirtos generuojant šiuos pardavimus, taip pat nuolaidos ar klientų grąžinimai.

Įskaitant visus grynųjų pinigų, kreditinių kortelių, debetinių kortelių ir verslo kreditų pardavimus, neatskaičius pardavimo nuolaidų, prekių grąžinimo sumų ir nuolaidų.

Šaltinis: pixabay.com

Bendri pardavimai yra tiesiog bendras skaičius. Tai yra produktų, kurie buvo perkelti iš lentynų ir parduoti klientams, skaičius.

Tai ypač svarbu mažmeninės prekybos pramonėje veikiančioms įmonėms. Bendri pardavimai atspindi produkto kiekį, kurį įmonė parduoda palyginti su savo pagrindiniais konkurentais.

Nors bendrųjų pardavimų pritaikymas įmonės sėkmei yra šiek tiek abejotinas, tai yra populiarus rodiklis, naudojamas mažmeninės prekybos įmonėse, siekiant palyginti bendrą organizacijos dydį ir metinį augimą.

Iš ko tai susideda?

Bendri pardavimai yra sumos, kurias įmonė uždirbo ir užfiksavo pardavusi savo produktus. Sumos gaunamos iš įmonės pardavimo sąskaitų.

Bendros pardavimo sumos iš pardavimo sąskaitų faktūrų bendrosios knygos sąskaitoje nurodomos kaip „Pardavimai“. Visos grąžinimai, pardavimo nuolaidos ir nuolaidos turi būti apskaitomi atskirai kaip pajamos apskaitoje. Tokiu būdu vadovybė gali pamatyti šių elementų dydį.

Nors bendrieji pardavimai gali būti svarbi priemonė, ypač parduotuvėse, parduodančiose mažmenines prekes, tai nėra paskutinis žodis įmonės pajamose.

Galiausiai tai atspindi bendrą pajamų sumą, kurią verslas sukuria per tam tikrą laikotarpį.

Bendri pardavimai paprastai nėra įtraukiami į pelno (nuostolių) ataskaitą arba yra įtraukiami kaip bendros pajamos. Kita vertus, grynieji pardavimai atspindi tikslesnį bendrovės aukščiausią paveikslą.

Bendri pardavimai gali būti naudojami norint parodyti vartotojų vartojimo įpročius.

Bendri pardavimai palyginti su grynieji pardavimai

Analitikams yra naudinga brėžti brėžinius bendrojo pardavimo ir grynųjų pardavimų eilutėse. Tokiu būdu jie gali nustatyti, kokia yra kiekvieno saugumo tendencija tam tikru laikotarpiu.

Jei abi linijos neauga kartu, padidėja skirtumas tarp jų, tai gali parodyti produkto kokybės problemas. Taip yra todėl, kad išlaidos taip pat didėja, tačiau tai taip pat gali reikšti didesnį nuolaidų kiekį.

Šie skaičiai turėtų būti stebimi per trumpą laiką, kad būtų galima tiksliai nustatyti jų svarbą.

Grynieji pardavimai atspindi visus pirkėjų sumokėtus kainų sumažinimus, produktų nuolaidas ir visas grąžinamas sumas, sumokėtas klientams po pardavimo laiko.

Šie trys atskaitymai turi natūralų debeto likutį, kai bendro pardavimo sąskaitoje yra natūralus kredito likutis. Taigi atskaitymai sudaromi norint kompensuoti pardavimo sąskaitą.

Registracijos būdai

Du paplitę bendrų pardavimų apskaitos metodai yra grynųjų pinigų apskaita ir kaupimo principo apskaita.

Grynųjų pinigų apskaita yra apskaitos metodas, kai mokėjimo kvitai už parduotus pardavimus apskaitomi tuo laikotarpiu, kai jie gaunami. Tai yra, jei naudojamas grynųjų pinigų apskaitos metodas, į bendrąjį pardavimą įtraukiami tik tie pardavimai, už kuriuos buvo sumokėta.

Kaupimo principo apskaita yra apskaitos metodas, kai pardavimai skelbiami, kai jie sugeneruojami, o ne tada, kai gaunamas mokėjimas. Tai yra, jei naudojamas kaupimo principo apskaitos metodas, į bendrą pardavimą įeina visi pardavimai, grynieji pinigai ir kreditas.

Kaip juos apskaičiuoti?

Bendras pardavimas apskaičiuojamas tiesiog pridedant visų parduotų produktų ir paslaugų sąskaitų faktūrų vertę, neatsižvelgiant į tai, ar sąskaitos buvo sumokėtos.

Apskaitos terminologijoje „bruto“ reiškia prieš bet kokius atskaitymus. Todėl, skaičiuodami bendrąjį pardavimą, viskas, ką darote, atsižvelgiama į bendrą įmonės pardavimą, kuris nebuvo pakoreguotas įtraukiant nuolaidas ar klientų grąžinimus.

Visi šie mokesčiai bus įtraukti į grynųjų pardavimų skaičių. Į bendrą pardavimą neatsižvelgiama ir į tam tikrus kainų sumažinimus ar kainų patikslinimus.

Šis rodiklis yra svarbus mažmeninės prekybos įmonėms, kurioms reikia pateikti pardavimo mokesčio deklaraciją.

Pavyzdžiai

Tarkime, kad restoranų tinklas XYZ per metus pardavė 1 milijoną dolerių. Bendrovė tai įrašytų kaip bendrą pardavimą.

Bendri pardavimai nėra tas pats kaip grynieji pardavimai. Jei grandinė taip pat pasiūlė 30 000 USD nuolaidų ištisus metus senjorams, studentų grupėms ir asmenims, kurie išpirko tam tikrą kuponą, taip pat per metus grąžino 5000 USD nepatenkintiems klientams, „XYZ“ restoranų tinklo grynieji pardavimai yra šie:

1 000 000 USD - 30 000 USD - 5 000 USD = 965 000 USD

Paprastai bendrovės pajamų ataskaita parodytų 1 mln. USD bendrų pardavimų, tada 35 000 USD kuponų ir nuolaidų bei 965 000 USD grynųjų pardavimų.

Pardavimų palyginimas

Paimkime paprastą dviejų skirtingų įmonių, veikiančių mažmeninės elektronikos pramonėje, pavyzdį. Jie parduoda panašius gaminius, tačiau viena įmonė parduoda pigią elektronikos gaminių įvairovę, o kita parduoda brangesnius gaminius.

Peržiūrėdami finansinę atskaitomybę pamatysite šiuos duomenis apie abiejų bendrovių bendrąjį ir grynąjį pardavimus:

Kaip matyti, pigi įmonė atrodo šiek tiek didesnė įmonė, vertinanti bruto pardavimus ir parduodanti produktus už 2 000 000 USD daugiau nei brangi įmonė.

Nors tai yra teigiamas veiksnys, panašu, kad pigi įmonė taip pat gauna daug grąžos iš produkto. Greičiausiai tai lemia kokybės, susijusios su pigesniais produktais, stoka.

Palyginimui, brangi įmonė, mažiausia įmonė pagal bendrą pardavimą, gali riboti prekių grąžinimo skaičių naudodama aukštesnės kokybės, brangesnių produktų liniją.

Tai sukuria stipresnį grynųjų pardavimų skaičių ir yra linkęs į didesnę pelno maržą. Šią naudą brangi įmonė gali panaudoti savo veiklai finansuoti.

Nuorodos

1. Karen Rogers (2018). Kaip nustatyti grynąjį pardavimą pelno (nuostolių) ataskaitoje. Smulkusis verslas - Chronas. Paimta iš: smallbusiness.chron.com.
2. „Investopedia“ (2018). Bendri pardavimai. Paimta iš: invespedia.com.
3. Haroldas Averkampas (2018). Kas yra bendrieji pardavimai? Apskaitos treneris. Paimta iš: accountingcoach.com.
4. Investiciniai atsakymai (2018). Bendri pardavimai. Paimta iš: investinganswers.com.
5. Mano buhalterijos kursai (2018 m.). Kas yra bendrasis pardavimas? Paimta iš: myaccountingcourse.com.