PARDAVIMŲ APIMTIS: KAS TAI YRA, KAIP JĮ APSKAIČIUOTI, PAVYZDŽIAI - DUDAS - 2025

Pardavimų apimtis yra suma, arba skaičius produktų ar paslaugų, parduodamų įprastų operacijų bendrovei tam tikrą laikotarpį. Šį skaičių stebi investuotojai, norėdami išsiaiškinti, ar verslas plečiasi, ar sudarinėja sutartis.

Bendrovės pardavimo apimtį galima stebėti gaminių lygiu, taip pat pagal produktų linijas, klientus, dukterines įmones ar pardavimo regionus. Ši informacija gali būti naudojama modifikuoti investicijas, nukreiptas į bet kurią iš šių sričių.

Šaltinis: pixabay.com

Bendrovė taip pat gali kontroliuoti savo pardavimų apimtį, kad padidėtų, o tai yra mažiausias vienetų skaičius, kurį ji turi parduoti, kad pelnas būtų lygus nuliui.

Koncepcija yra naudinga sudarant sutartis dėl pardavimo, kad vadovybė galėtų nustatyti, kada turėtų būti sumažintos išlaidos. Tai gali būti sudėtinga koncepcija, kai yra daug skirtingų produktų, ypač kai kiekvieno produkto indėlis yra skirtingas.

Kokia pardavimo apimtis?

Pardavimų apimtis yra lygi daiktų, kuriuos įmonė parduoda per tam tikrą laikotarpį, pavyzdžiui, fiskalinius metus ar ketvirtį, skaičiui.

Pardavimas arba pardavimo pajamos yra lygios pinigų sumai, kurią verslas uždirba per ataskaitinį laikotarpį.

Pardavimų ir pardavimų apimties sąvokos yra susijusios, nes visi pardavimai yra lygūs pardavimų kiekiui, padaugintam iš vieneto kainos.

Pavyzdžiui, įmonė pardavė 1 milijoną vienetų produkto už 2 USD. Todėl įmonės pardavimų apimtis yra 1 milijonas, todėl pasikartojantys pardavimai siekia 2 milijonus dolerių arba 1 milijoną padaugintą iš 2 dolerių.

Pardavimų apimties sąvoka taip pat gali būti taikoma paslaugoms. Pavyzdžiui, konsultavimo firmos pardavimo apimtimi galima laikyti bendrą valandų, per kurias mokama per mėnesį, skaičių.

Bendrasis ir grynasis pardavimų kiekis

Svarbu žinoti skirtumą tarp bendrojo ir grynojo pardavimo apimčių. Bendras pardavimo kiekis yra tik parduotų vienetų skaičius, neatsižvelgiant į nieką kitą.

Grynasis pardavimo kiekis atsižvelgia į prekių grąžinimą, dovanas ir kitus veiksnius, kurie gali įtakoti, kiek vienetų iš tikrųjų įsigijo vartotojai.

Palūžti

Pardavimų apimtį galima dar suskirstyti, kad būtų galima analizuoti tam tikrų atskirų mažmenininkų, teritorijų ar parduotuvių našumą. Tai gali padėti optimizuoti teritorijos valdymą ir pardavėjų maršrutus, palengvindami kiekvieno gyvenimą.

Taip pat galima apskaičiuoti vieno pardavėjo pardavimo apimtį. Jis gali būti naudojamas atskirti skirtingas pardavėjų pardavimų apimtis skirtingiems gaminiams, į kuriuos naudinga atsižvelgti vertinant jų rezultatus.

Kaip tai apskaičiuoti?

Pardavimo apimtis yra tiesiog tam tikru laikotarpiu parduotų produktų skaičius. Apskaičiuoti šį skaičių paprasta: tereikia užrašyti kiekvieną dieną parduodamus daiktus ir sudėti tas sumas.

Pavyzdžiui, jei per dieną parduodama 100 prekių, tada per mėnesį (100 daiktų x 30 dienų) bus parduota 3000 prekių, o per metus - 36 000 daiktų (3 000 daiktų x 12 mėnesių).

Padauginę pardavimo apimtį iš prekės kainos, jūs nurodote pajamų sumą, gautą pardavus tuos daiktus.

Pardavimų apimties kitimas

Pardavimų apimtis dažnai naudojama sąnaudų apskaitoje, norint nustatyti biudžeto prognozių variacijas.

Norint išmatuoti tam tikro laikotarpio pardavimo apimties pokytį, iš faktinio parduotų vienetų skaičiaus atimamas numatytas parduotų vienetų skaičius. Šis rezultatas padauginamas iš standartinės vieneto pardavimo kainos.

Pardavimų apimties procentas

Pardavimų apimties procentą galima naudoti norint nustatyti pardavimo procentą pagal kanalus, pvz., Parduotuves ar prekybos atstovus.

Norėdami tai apskaičiuoti, tam tikro kanalo vienetų skaičius yra padalintas iš bendro parduotų vienetų skaičiaus.

Pardavimų apimtis iki lūžio taško

Šis rodiklis parodo, kiek vienetų reikia parduoti, kad pelnas būtų lygus nuliui.

Svarbu, jei verslas mato pardavimų sumažėjimą, kad jis žinotų, kada reikia sumažinti.

Jį galima apskaičiuoti peržvelgus numatomas įmonės išlaidas per tam tikrą laiką ir tada padalijus iš bendro pelno, gauto už vienetą.

Pavyzdžiui, jei numatomos įmonės išlaidos tam tikru laikotarpiu yra 50 000 USD ir jos sudaro 10 USD už vienetą, tada 50 000 USD / 10 USD = 5000, tai reiškia, kad norint kompensuoti šias išlaidas reikia parduoti mažiausiai 5000 vienetų.

Sąnaudų apimties pelno analizė

Ši analizė leidžia įvertinti pelno lygį, kai pardavimo apimtys padidėja ar sumažėja. Kainų ir pelno analizėje naudojama ši formulė:

Pelnas = (px - vx) - CF, kur p yra lygus vieneto kainai, x yra parduotų vienetų skaičius, v yra kintama kaina, o CF yra fiksuota kaina.

Pavyzdžiai

ABC įmonė per metus pardavė 100 lempų per mėnesį. Todėl per metus parduota 1,200 lempų.

Pardavimų apimties kitimas

Bendrovė ABC tikėjosi per metus parduoti tik 1100 lempų, o vietoje to pardavė 1200 vienetų. Lempos parduodamos po 15 USD.

Pardavimų apimties variacija yra 100 (1 200 minus 1100). Tai padauginama iš 15 USD, norint gauti 1500 USD dispersiją. Kadangi bendrovė pardavė daugiau vienetų, nei tikėtasi, tai yra palankus variantas. Jei įmonė būtų pardavusi mažiau nei tikėtasi, tai būtų neigiamas skirtumas.

Pardavimų apimties procentas

Tarkime, 480 iš 1200 lempų buvo parduotos parduotuvėse, o kitos 720 - internetu. Tai reiškia, kad 40% parduotos lempos buvo parduota parduotuvėse, o kiti 60% pardavimo apimties buvo parduota internetu.

Sąnaudų apimties pelno analizė

ABC kompanija pardavė 1200 lempų, kurių kiekvienos kaina buvo 15 USD. Kintamos išlaidos buvo 5 USD už vienetą, o fiksuotos įmonės išlaidos - 2 000 USD.

Taigi veiklos pelnas yra 1 200 vienetų, padaugintų iš 15 USD, kuris yra 18 000 USD, atėmus 1200 kartų 5 USD, kuris yra 6 000 USD, atėmus fiksuotas 2000 USD išlaidas, o bendras veiklos pelnas yra 10 000 USD.

Nuorodos

1. Stevenas Braggas (2018). Pardavimų apimtis. Apskaitos įrankiai. Paimta iš: accountingtools.com.
2. Markizas Codjia (2019 m.). Skirtumas tarp pardavimo ir pardavimo apimties. „Small Business-Chron“. Paimta iš: smallbusiness.chron.com.
3. „Madison Garcia“ (2018 m.). Kaip apskaičiuoti pardavimo apimtį. Paimta iš: bizfluent.com.
4. Melissa Sonntag (2019 m.). Kaip apskaičiuoti pardavimo apimtį ir naudoti ją norint laimėti lauke. Pakartotinai. Paimta iš: repsly.com.
5. „Xplaind“ (2019 m.). Pardavimų apimties variacija. Paimta iš: xplaind.com.