ĮTIKINAMA KALBA: CHARAKTERISTIKOS, PAVYZDŽIAI - LITERATŪRA - 2025

Įtikinama kalba apibrėžiama kaip samprotavimo teiginys, kad turi kaip pagrindinį tikslą iki įtaka veiksmo ar minties kitiems. Tai paremta įtikinėjimu: tai yra menas retorinius argumentus išdėstyti taip, kad įtikintų ir paveiktų klausytoją.

Šia prasme įtikinėjimas buvo apibrėžtas kaip simbolinis procesas. Vykdydami šį procesą, komunikatoriai stengiasi įtikinti kitus žmones pakeisti savo požiūrį ar elgesį tam tikros temos atžvilgiu scenarijuje, kuriame yra bent dvi galimybės pasirinkti.

Sakoma, kad įtikinėjimas yra simbolinis procesas dėl naudojamų įrankių tipo. Tarp labiausiai naudojamų priemonių išsiskiria kalbos vartojimas su skirtingomis turtingomis ir kultūrinėmis prasmėmis. Kitos naudojamos priemonės yra neverbaliniai simboliai, tokie kaip vėliavos, žvaigždės, kryžiai ar prekės ženklo logotipai.

Įtikinamoje kalboje yra du elementai: įtikinėtojas (arba įtikinėjų komanda) ir įtikinamasis (kuriam nukreipta įtikinėjimo strategija). Kad ši kalba būtų veiksminga, įsitikinęs asmuo turi sugebėti atpažinti, kad įtikinamasis turi proto būseną, kuri gali keistis.

Kita iš būtinų sąlygų įtikinamai kalbai egzistuoti yra išimtinis simbolinių priemonių, apibrėžtų ankstesnėje pastraipoje, naudojimas.

Grasinimų, šantažo ar bet kokios formos prievartos ar fizinių priemonių panaudojimas ją iškraipo ir paverčia kitokio tipo kalba.

Įtikinančios kalbos savybės

Tiesioginė ir tiksli kalba nuo pat pradžių

Įtikinanti kalba įtraukia auditoriją nuo pat pradžių. Taigi, dalykas turi būti pateiktas nuo pat pradžių tiesiogiai ir tiksliai. Siekdamas šio tikslo, pranešėjas, be kita ko, remiasi tinkamu kūno poelgiu.

Patikimumas parodoje

Įtikinamos kalbos sėkmė priklauso nuo to, kiek palankiai auditorija vertina pranešėjo patikimumą ar kompetenciją.

Kalbėtojas turi turėti patirties ir žinių, kad įtikintų auditoriją apie savo argumentų pagrįstumą ir tinkamumą. Patikimumas kyla iš to, kaip pranešėjas nagrinėja galimus auditorijos prieštaravimus.

Loginis pristatymas

Struktūra yra svarbi norint valdyti informacijos srautą įtikinamoje kalboje. Kadangi tam tikra prasme šio tipo kalba yra skirta manipuliuoti, ji turi būti suformuota taip, kad atitiktų daugumos auditorijos mąstymo schemą.

Subalansuotas ritmas

Geras pranešėjas pripažįsta, kad kalbos trukmė yra tokia pat svarbi kaip ir turinys. Jie turi būti apskaičiuoti praleisti maždaug tiek pat laiko kiekviename pagrindiniame taške.

Šis požiūris suteikia jūsų kalbai pastovų, išmatuotą tempą, kuris yra svarbus norint išlaikyti patikimumą auditorijos atžvilgiu.

Skatinančios išvados

Įtikinamoje kalboje išvados turėtų pasirodyti auditorijos galvoje, kai pranešėjas plėtoja savo temas.

Paprastai paskutinės pastraipos yra paskutinė galimybė įtikinti klausytojus. Štai kodėl pagrindiniai dalykai paprastai dar kartą trumpai apžvelgiami.

Įtikinančios kalbos formos

Yra žinomos dvi įtikinančios kalbos rūšys: dispozicinė ir aktuali. Pirmajame siekiama paveikti auditorijos polinkį į bendrą temą.

Aktualijos tikslas savo ruožtu yra pasiekti tam tikrą elgesį prieš kalbėtojo skleidžiamas sąvokas.

Pavyzdžiai

Martino Lutherio karaliaus kalba (1963 m. Rugpjūčio 28 d.)

„Man malonu šiandien prisijungti prie jūsų, kas bus istorijoje kaip didžiausias laisvės įrodymas mūsų tautos istorijoje. Prieš penkerius metus puikus amerikietis, kurio simbolinis šešėlis yra šiandien, pasirašė emancipacijos paskelbimą.

Šis reikšmingas potvarkis atnešė didelę vilties švyturį milijonams juodų vergų, kurie buvo sudeginti žaibiškos neteisybės liepsnose. Laiminga diena baigėsi ilga jo nelaisvės naktimi.

Tačiau po šimtmečio negro vis dar nėra laisva. Po šimto metų negro gyvenimas tebėra liūdnai paralyžiuotas segregacijos antrankiais ir diskriminacijos grandinėmis. Po šimto metų negrai gyvena vienišoje skurdo saloje, esančioje didžiulio materialinės gerovės vandenyno viduryje.

Po šimto metų negro ir toliau nyksta Amerikos visuomenės kampeliuose ir atsiduria tremtyje savo žemėje. Taigi mes šiandien čia atėjome dramatizuoti gėdingos būklės.

Tam tikra prasme mes atvykome į savo tautos sostinę atsiskaityti čekiu. Kai mūsų respublikos architektai parašė nuostabius Konstitucijos ir Nepriklausomybės deklaracijos žodžius, jie pasirašė pažymą, kurios įpėdinis bus kiekvienas amerikietis … “.

Jesse Williams, BET apdovanojimo priėmimo kalba (2016 m. Birželio 27 d.)

„Pasninkaujama dėl sveikatos pagal įstatymus, reglamentuojančius sveikatą, pasninkaujama kaip atgaila už neteisėtus veiksmus ir jaučiamasi savimi. Šiais badavimais badaujančiam žmogui nereikia tikėti Ahimsa.

Tačiau greitai reikia, kad smurto bhaktas kartais būtų priverstas protestuoti prieš visuomenės padarytą neteisybę ir tai daro tada, kai, būdamas atsidavęs Ahimsa, neturi kito pasirinkimo. Tokia proga man atėjo.

Grįžusi į Delį iš Kalkutos rugsėjo 9 d., Turėjau vykti į Vakarų Punjabą. Bet to neturėjo būti. Gėjus Delis atrodė kaip mirusiųjų miestas. Išlipdamas iš traukinio aš pamačiau liūdesį ant kiekvieno mano matyto veido. Net Sardaras, kuriam humoras ir džiaugsmas, kurį teikia humoras, niekur nedingo, šis laikas nebuvo išimtis.

To priežasties jis nežinojo. Jis buvo ant platformos, kad pasveikintų mane. Jis negailėjo laiko pranešti man liūdnas naujienas apie riaušes, vykusias Sąjungos metropolijoje. Iškart pamačiau, kad turiu būti Delyje ir „daryti ar mirti“ … “.

Nuorodos

1. Ortega Pérez, N .; „Triguero Martínez“, LA; Iboleón Salmerón, B. ir Muñoz González, S. (2016). Bendravimo galia. Raktai į strateginę komunikaciją teisinėse ir politinėse erdvėse. Madridas: Dykinsonas.
2. Perloffas, RM (2003). Įtikinimo dinamika: bendravimas ir požiūriai XXI amžiuje. Perimta iš žurnalistika.uoregon.edu.
3. Cherry, K. (2018 m. Kovo 14 d.). Įtikinėjimo ir socialinės įtakos psichologija. Paimta iš verywellmind.com.
4. Heibutzki, R. (2017 m. Kovo 17 d.). Įtikinamos kalbos savybės. Paimta iš penandthepad.com.
5. Sellnow, D. (2004). Pasitikintis viešuoju kalbėjimu. Belmontas: „Cengage“ mokymasis.