KOKS YRA „MICHELLE PORTER“ KONKURENCINIS PRANAŠUMAS? - DARBAS - 2025

Konkurencinį pranašumą Michael Porter teigia, kad yra trys pagrindiniai būdai, kaip pozicionuoti save rinkoje prieš konkurentus: už mažiausią kainą, diferenciacijos ir dėmesio.

Michaelas Porteris yra Amerikos ekonomistas, profesorius ir Harvardo universiteto tyrėjas. Porteris paskelbė daugybę darbų, įvardytų verslo strategijos srityje, kurie laikomi labai įtakingais dabartiniuose įmonių modeliuose.

Michaelas porteris

1985 m. Jis išleido knygą „Konkurencinis pranašumas“, skirtą ypač vyresniesiems vadovams, tačiau tai padarė didelę įtaką daugeliui skirtingų verslo lygių žmonių, norinčių žinoti efektyviausius būdus, kaip sėkmingai versle.

Porteris teigia, kad kiekviena įmonė turi turėti aiškią strategiją, nes tik per ją bus galima pranokti konkurenciją.

Anot Porterio, esminė strategijos dalis yra nustatyti, koks yra įmonės konkurencinis pranašumas, pranašumas, kuris bus tvarus minėtos įmonės gyvavimo metu ir leis jai susidurti su šio sektoriaus konkurentais.

Kita esminė Porterio mąstymo idėja yra vertės grandinės sąvoka, kuri sukuriama pridedant pridėtinę vertę kiekvienai veiklai, kuri yra įmonės dalis.

Michaelas Porteris'o konkurencinio pranašumo samprata reiškė pasikeitimą įmonės strategijų struktūroje ir paskatino daugelį verslininkų, didelių ir mažų, įgyvendinti šias idėjas, kurias jis pateikė supaprastintu būdu.

Galbūt jus sudomino Porterio deimantas: apibrėžimas ir jo 4 stulpai.

Konkurencinio pranašumo tipai, pasak Porterio

Už mažas kainas

Šis konkurencinis pranašumas susijęs su įmonės galimybėmis pasiūlyti produktą ar paslaugą už mažiausią kainą rinkoje.

Bendrovė galės pasiūlyti mažesnes kainas nei konkurentai, jei sugebės gaminti šiuos produktus ar paslaugas už mažą kainą.

Ši mintis grindžiama tuo: jei vartotojui pateikiami du pakaitalai, o vienas yra pigesnis už kitą, tas vartotojas bus linkęs pasirinkti mažiausią kainą.

Dėl žemų kainų nebūtinai laikoma, kad pagamintas produktas yra geresnės ar blogesnės kokybės nei konkurentai.

Tai reiškia tik padėties nustatymą, atsirandantį siūlant produktus ar paslaugas mažesnėmis nei konkuruojančių bendrovių kainomis.

Tarp veiksnių, galinčių turėti įtakos lyderystės generavimui dėl mažų išlaidų, išsiskiria masto ekonomija.

Šis terminas reiškia žemas gamybos sąnaudas, kurias įmonė gali pasiekti, kai jos gamybos lygis yra aukštas: kuo aukštesnis gamybos lygis, tuo mažesnės išlaidos. Bet kuri didelio masto gamybos įmonė yra masto ekonomijos pavyzdys.

Kitas veiksnys, galintis paveikti konkurencinio pranašumo susidarymą dėl mažų kainų, gali būti produktyvios pramonės vieta geografinėse vietovėse, kurios reiškia mažesnes investicijas į tokius aspektus kaip darbo jėga, paslaugų apmokėjimas ar fizinės erdvės išlaikymas.

Pagal diferenciaciją

Konkurencinio pranašumo diferencijavimo atveju įmonė siūlo produktą ar paslaugą, kurią visuomenė supranta kaip pranašesnę už pakaitinius produktus ar paslaugas, kurias siūlo kitos įmonės rinkoje.

Nors visuose gamybos procesuose visada bus siekiama kuo produktyviau gaminti produktus ar paslaugas (tai yra, generuoti aukščiausią kokybę, investuojant kuo mažiau išteklių), konkurenciniame pranašume diferencijuojant, nebeteikiama reikšmės siūlyti mažesnė kaina nei siūlo konkuruojančios įmonės.

Diferencijavimas gali būti grindžiamas skirtingais aspektais, atsižvelgiant į tai, kokius pranašumus gali pasiūlyti įmonė, kurie sukuria pridėtinę vertę produktui ar paslaugai ir kurie vartotojui yra tokie svarbūs, kad jis gali norėti investuoti daugiau pinigų, kad gautų tai, ką gauna. svarstys geresnį produktą nei tas, kurį gali pasiūlyti konkurencija.

Šiuo požiūriu naujovės vaidina pagrindinį vaidmenį, nes jos tikslas yra pasiūlyti vieną ar kelias tikrai nepaprastas savybes, kad produktas ar paslauga būtų labai vertinga vartotojui.

Vienas būdingiausių konkurencinio pranašumo diferencijavimo pavyzdžių yra „Apple“ įmonė, kuri nuolat siūlo produktus, siūlančius tam tikras naujoves, ir, nors į jo pasiūlymą neįtrauktos mažesnės nei konkurentų kainos, ji yra viena iš didesnių pardavimų technologijų produktų pramonės šakų. .

Pagal dėmesį

Šis konkurencinis pranašumas yra susijęs su absoliučiu atsidavimu visiškai suprasti visuomenės ar tikslo, kuriam įmonė siūlo tam tikrą produktą ar paslaugą, ypatybes ir poreikius.

Atsižvelgiant į tai, kad sutelkimas į konkretų tikslą reikš beveik absoliutų atsidavimą tai auditorijai, šis konkurencinis pranašumas paprastai atsiranda mažose rinkose. Dėmesys skiriamas kuo asmeniškesnės patirties kūrimui.

Dėmesys gali būti sugeneruotas pritaikant mažos kainos ar diferenciacijos perspektyvą. Bet kokiu atveju pagrindinis tikslas yra, kad vartotojas jaustųsi rūpinamas tiesiogiai ir asmeniškai.

Paprastai labai didelėse pramonės šakose, užsiimančiose gana didelių rinkų tvarkymu, tokio tipo konkurencinis pranašumas nėra suteiktas.

Mažesnės įmonės, turinčios didesnę individualizuotų klientų informavimo galimybę, gali turėti galimybę efektyviai nukreipti savo klientus.

Porterio vizijos tyrinėtojai

2014 m. Ekonomistė Rita Gunther McGrath išleido knygą pavadinimu „Konkurencinio pranašumo pabaiga“.

Šiame darbe jis teigia, kad, atsižvelgiant į dabartines visuomenės sąlygas, konkurencinio pranašumo samprata nebėra tiksli, ir kelia dar vieną pranašumo tipą: pereinamąjį pranašumą.

Ši vizija pagrįsta tuo, kad vartotojams šiandien nėra taip lengva mokytis ir numatyti, kaip praeityje, ir tai reiškia, kad dėl didelio rinkos kintamumo laikui neišlaikomi konkurenciniai pranašumai, kuriuos galima nustatyti. vartotojo elgesys.

Laikinojo pranašumo modelio vizija rodo, kad įmonė turės geresnių rezultatų, jei tuo pat metu dirbs su keliais pranašumais, o šie pranašumai bus laikini, nes jie gali skirtis, visada priklausomai nuo rinkos pokyčių.

Nuorodos

1. „Lyginamasis pranašumas“ „Investopedia“. Gauta 2017 m. Rugsėjo 8 d. Iš „Investopedia“: invespedia.com.
2. Satell, G. „Kodėl gebėjimas bendradarbiauti yra naujas konkurencinis pranašumas“ (2017 m. Gruodžio 4 d.) „Forbes“. Gauta 2017 m. Rugsėjo 8 d. Iš „Forbes“: forbes.com
3. Gunther, R. „Pereinamasis pranašumas“ (2013 m. Birželis) Harvardo verslo apžvalgoje. Gauta 2017 m. Rugsėjo 8 d. Iš „Harvard Business Review“: hbr.org.
4. „Michaelas Porteris“ (2008 m. Rugpjūčio 1 d.) „The Economist“. Gauta 2017 m. Rugsėjo 8 d. Iš „The Economist“: ekonomist.com.
5. Amadeo, K. „Kas yra konkurencinis pranašumas? 3 strategijos, kurios veikia “(2017 m. Gegužės 11 d.). Gauta 2017 m. Rugsėjo 8 d. Iš balanso: thebalance.com.
6. „Apple“ sumažino pelną, bet padidino „iPhone“ pardavimus “(2017 m. Sausio 31 d.) El Informador. Gauta 2017 m. Rugsėjo 8 d. Iš „El Informador“: informador.com.mx.
7. „Michaelas E. Porteris“ Harvardo verslo mokykloje. Gauta 2017 m. Rugsėjo 8 d. Iš Harvardo verslo mokyklos: hbs.edu.
8. „Konkurencinis pranašumas“ (2008 m. Rugpjūčio 4 d.) „The Economist“. Gauta 2017 m. Rugsėjo 8 d. Iš „The Economist“: ekonomist.com.