- 6 pagrindiniai rinkos segmentų tipai
- 1- Demografinis segmentacija
- 2 - Elgesio segmentai
- 3 - Psichografinis segmentacija
- 4- Geografinis segmentacija
- 5- Segmentai pagal pramonės šakas
- 6- Segmentai pagal siūlomus produktus ar paslaugas
- Nuorodos
Pagrindinės rinkos segmentacijos rūšys yra elgesio, demografiniai, psichologiniai ir geografiniai segmentai, pagal kuriuos atsižvelgiama į pramonės rūšį ir kurie grindžiami siūlomais produktais ar paslaugomis.
Rinkos segmentacija - tai procesas, kurio metu apibrėžiama didelė vienalytė rinka ir ji yra padalinta į keletą identifikuojamų segmentų, turinčių panašių poreikių, norų ar paklausos savybių.
Jos tikslas yra sukurti rinkodaros komplektą, atitinkantį kiekvieno segmento klientų lūkesčius.
Nedaugelis bendrovių yra pakankamai didelės, kad patenkintų visos rinkos poreikius, todėl dauguma turi suskirstyti visus poreikius į segmentus, kad galėtų pasirinkti tuos, kuriuos įmonė turi geriausiai pasirengusi patenkinti.
Rinkos segmentai taip pat yra veiksmingas būdas atrasti geriausią būdą pasiekti klientus.
Skirstant rinką į mažas grupes ar tam tikras klientų grupes, gali būti sukurtos tikslios strategijos, kurių reikia kiekvienai klientų grupei pasiekti.
Norint atlikti gerą rinkos segmentą, turi būti įmanoma išmatuoti aptariamą grupę, kuri turi būti pakankamai didelė, kad gautų pelną.
Gerai suskirstant segmentus, grupė turi būti stabili ir neišnykti laikui bėgant, o rinkodaros veikla turi būti įmanoma pasiekti potencialius klientus.
6 pagrindiniai rinkos segmentų tipai
1- Demografinis segmentacija
Taikymas pagal demografinius rodiklius yra vienas iš paprasčiausių ir turbūt plačiausiai naudojamų. Daugelis kompanijų jį naudoja norėdami gauti reikiamą populiaciją naudoti savo produktus.
Rinkos gali būti suskirstytos į daugybę skirtingų ypatybių, tokių kaip amžius, pajamos, šeimos dydis, profesija, religija, tautybė, lytis ir rasė, be kitų kriterijų.
Šis skirstymo būdas leidžia konkrečiai atsižvelgti į klientų amžių ar konkurentų protėvius tam tikroje pramonės šakoje.
Kai grupuojate savo klientus demografiškai, galite strateguoti tikslą juos pasiekti konkrečiai, nes žmonės, priklausantys tam tikroms demografinėms grupėms, į reklamą linkę reaguoti vienodai.
Į tokį rinkos pasiskirstymą atsižvelgiama beveik kiekvienoje pramonėje: pradedant automobiliais, grožio produktais ir mobiliaisiais telefonais, baigiant drabužiais ir avalyne.
Tai grindžiama prielaida, kad klientų pirkimo elgsenai įtaką daro jų demografija.
Šio segmentavimo pavyzdį galima pastebėti automobilių rinkoje. Šioje rinkoje yra skirtingi kainų intervalai; Pavyzdžiui, „Maruti“ gamina pigesnius automobilius, todėl yra skirtas viduriniosios klasės žmonėms.
Kita vertus, BMW gamina brangesnius automobilius, todėl jo tikslas bus pritraukti aukštos klasės pirkėjus.
2 - Elgesio segmentai
Šis segmentacijos tipas dalija gyventojus pagal jų elgesį ir sprendimų priėmimo modelį.
Galima parduoti produktą ar paslaugą atsižvelgiant į asmens elgesį. Pavyzdžiui, jauni žmonės bus linkę į skonio kavą arba sporto gerbėjai dažnai naudoja purškiamuosius dezodorantus.
Elgesys gali būti puikus būdas nustatyti ištikimybę. Paprastai klientų lojalumas tam tikram prekės ženklui padeda reklamuotojams suskirstyti juos į mažesnes grupes.
Šio segmentavimo pavyzdys yra reklama per šventes. Kalėdų metu vartojimo įpročiai skiriasi nuo tų, kurie pastebimi kitomis dienomis.
3 - Psichografinis segmentacija
Šis suskirstymas apibrėžia rinkos segmentą per žmonių gyvenimo būdą, veiklą, pomėgius ir nuomones.
Šis segmentavimas yra panašus į elgesio, tačiau psichologiniame taip pat atsižvelgiama į psichologinius vartotojų pirkimo elgsenos aspektus.
Auditorija pasiskirsto pagal jūsų asmenybę, gyvenimo būdą ir požiūrį. Šis segmentavimo procesas grindžiamas prielaida, kad vartotojo pirkinių skyrių gali paveikti jo asmenybė ir gyvenimo būdas.
Asmenybė yra savybių, sudarančių individualų charakterį (įpročiai, požiūris, temperamentas, be kitų veiksnių), derinys ir gyvenimo būdas - tai būdas, kuriuo žmogus gyvena savo gyvenimą.
Naudodamiesi šia informacija galite susidaryti vaizdą, kaip žmonės mėgsta leisti savo laisvalaikį ir kas verčia juos greičiau reaguoti.
Apibrėždami tikslinės rinkos veiklą ir interesus, galite sukurti produktus ir paslaugas, kurie puikiai pritaikyti jūsų poreikiams patenkinti.
Pavyzdžiui, tokios drabužių parduotuvės kaip „Zara“ segmentuoja savo rinką pagal gyvenimo būdą: klientai, norintys naujausių tendencijų ar tam tikro gyvenimo būdo drabužių, ten gali nusipirkti drabužius.
4- Geografinis segmentacija
Šis rinkos segmentų tipas žmones skirsto pagal jų geografiją. Potencialių klientų poreikiai skiriasi atsižvelgiant į geografinę padėtį, kurioje jie yra.
Šis rinkos padalijimo būdas yra svarbus įmonėms, nes žmonėms iš skirtingų regionų gali būti taikomi skirtingi reikalavimai.
Pvz., Įmonė gali prekiauti šildytuvais šaltose šalyse, kuriose žiemos yra sunkios, o ta pati įmonė gali prekiauti oro kondicionieriais šiltesnėse šalyse arba šalyse, kuriose yra intensyvi vasara.
Šiandien pramonės šakos yra didesnės nei anksčiau, tačiau įmonės ir toliau naudojasi geografinio segmentavimo principais, norėdamos išplėsti verslą daugiau vietinių ar tarptautinių teritorijų.
5- Segmentai pagal pramonės šakas
Ši rinka yra padalinta į skirtingas pramonės šakas. Pavyzdžiui, žemės ūkio pramonė gali būti apibrėžta ir apimti viską, kas susiję su ta sritimi: pradedant masiniais maisto gamintojais ir baigiant mažais šeimos ūkiais.
Tai galima patikslinti, suskirstant pagal produktus, tokius kaip pienas, mėsa, ekologiški produktai, vaisiai. Kuo konkretesnis, tuo didesnė tikimybė apibrėžti vartotojų rinką.
6- Segmentai pagal siūlomus produktus ar paslaugas
Galite pasirinkti plačią kategoriją, pavyzdžiui, kompiuterius, arba pasirinkti konkrečią nišą, pavyzdžiui, langų atspalvius.
Tai taip pat galima suskirstyti į segmentus atsižvelgiant į aptarnavimo perspektyvą: nuo plačios kategorijos, tokios kaip automobilių remontas, iki konkrečios prekės, tokios kaip stabdžiai ar purkštuko valymas.
Kuo konkretesnis taikymas, tuo didesnė tikimybė, kad skelbimas, produktas ar paslauga bus sėkminga.
Nuorodos
- 7 rinkos segmentų tipai (2015 m.). Atkurta iš blog.udemy.com
- Rinkos segmentai - apibrėžimas, pagrindas, rūšys ir pavyzdžiai (2017). Atgauta iš feeddough.com
- 4 rinkos segmentavimo tipai ir kaip su jais segmentuoti (2017). Atkurta iš marketing91.com
- Rinkos segmentacija. Atkurta iš verslodictionary.com
- Rinkos segmentacija. Atgauta iš invespeidia.com