GRYNIEJI PARDAVIMAI: KOKIE JIE YRA, KAIP JUOS APSKAIČIUOTI IR PAVYZDŽIAI - DUDAS - 2025

Į grynieji pardavimai yra dalis įmonės pajamų likusios atskaičius grąžą, išmokos už prarastus arba sugadintus produktus, pardavimų ir nuolaidas.

Tai išpardavimai, likę po to, kai visos pajamos, nuolaidos ir leidimai bus pašalinti iš bendro pardavimo. Į grynąjį pardavimą neatsižvelgiama į parduotų prekių savikainą, bendrąsias ir administracines išlaidas ar kitas veiklos sąnaudas, naudojamas nustatant veiklos pelną.

Šaltinis: pixabay.com

Jei įmonės pajamų ataskaitoje yra tik vienas eilutė pajamų, vadinama „pardavimais“, paprastai laikoma, kad šis skaičius nurodo grynuosius pardavimus.

Geriau bendrąjį pardavimą pateikti atskiroje eilutėje, o ne tik grynąjį pardavimą. Gali būti padaryta reikšmingų išskaitymų iš bendrojo pardavimo, jei jie paslėpti neleistų finansinės atskaitomybės skaitytojams pamatyti pagrindinės informacijos apie pardavimo operacijų kokybę.

Daugelis investuotojų ir analitikų, vertindami įmonės būklę, atsižvelgia į šią sumą pelno (nuostolių) ataskaitoje. Tokiu būdu jie gali žinoti, ar investuoja į įmonę, ar ne.

Iš ko tai susideda?

Pajamų ataskaita yra žingsnis po žingsnio vadovas, kuris parodo, kiek pajamų uždirba verslas ir kur jis eina. Grynasis pardavimo kiekis yra tas, kuris išlieka, kai visos pardavimo nuolaidos, grąža ir leidimai atimami iš bendro pardavimo.

Jei skirtumas tarp įmonės bendrojo ir grynojo pardavimo yra didesnis nei pramonės vidurkis, galbūt norėsite sužinoti, kodėl.

Tai gali būti tai, kad klientams siūlome didelę nuolaidą parduodant ar turėdami per daug grąžintų prekių, palyginti su kitais pramonės žaidėjais.

Mėnesinių pajamų ataskaitų palyginimas gali padėti išsiaiškinti ir išspręsti problemas, kol jos nevaldomos. Geriausias ataskaitų teikimo būdas yra bendrųjų pardavimų ataskaitų pateikimas, po to pateikiamos visų rūšių pardavimo nuolaidos, tada grynoji pardavimo suma.

Šis pateikimo lygis yra naudingas norint išsiaiškinti, ar pastaruoju metu pasikeitė pardavimo išskaitymai, kurie gali rodyti produktų kokybės problemas, per dideles rinkodaros nuolaidas ir pan.

- Veiksniai, turintys įtakos gryniesiems pardavimams

Pardavimo nuolaidos ir nuolaidos sumažina bendrąjį pardavimą. Taip pat produktų grąžinimas, grąžinant pinigus.

Pardavimų grąža ir nuolaidos

Jei prekės bus grąžintos, klientai tikisi gauti visą grąžinamąją išmoką. Jei prekės buvo sugadintos ar nekokybiškos prieš parduodant, klientas gali gauti nuolaidą arba nuolaidą nuo pradinės kainos.

Pvz., Jei klientas grąžina prekes, kurios kainuoja 5000 USD, 5000 USD turės būti atimti iš bendrų pardavimų.

Jei klientas sumokėjo 5000 USD už sugadintas ar nekokybiškas prekes ir už tai jai bus skirta 3000 USD nuolaidų, bendrasis pardavimas sumažėja 3000 USD.

Pavyzdžiui, Susan įsigijo kilimėlį už 500 USD ir grąžino jį po 5 dienų, kad sumokėtų visą pinigų sumą. Ši grąža grąžinamąja suma sumažina bendrąjį pardavimą.

Nuolaidos yra kainų sumažinimas gaminiams su trūkumais. Pavyzdžiui, „Susan“ pasirinko sugedusią lempą, kuriai įsigyti buvo skirta 2 500 USD.

Prieš pirkdamas mažmenininkas sumažina kainą 500 USD, kad kompensuotų trūkumą. Dėl to bendrasis pardavimas sumažinamas dotacijos suma.

Pardavimo nuolaidos

Pardavimo nuolaidos klientams atsilygina, leisdamos jiems išskaityti tam tikrą procentą nuo sąskaitos faktūros sumos, už tai, kad sumokėjo konkrečią dieną, laikydamosi nuolaidos sąlygų.

Pardavimo nuolaidos yra naudingas būdas sumažinti gautinas sumas ir pritraukti grynųjų pinigų į verslą. Pardavimo nuolaidos suma sumažina bendrąjį pardavimą.

Kuo didesnė siūloma nuolaida, tuo labiau linkę klientai sąskaitą turi sumokėti anksčiau laiko.

Pavyzdžiui, klientui siunčiama sąskaita faktūra už 10 000 USD. Mokant per dešimt dienų, jums suteikiama 2% nuolaida.

Nuolaida apskaičiuojama padauginus 10 000 USD iš 2%, tai yra 200 USD. Dėl to bendrieji pardavimai sumažinami 200 USD nuolaida.

Kaip juos apskaičiuoti?

Grynieji pardavimai yra visos pajamos, atėmus pardavimo grąžos, nuolaidų ir nuolaidų sąnaudas. Tai yra didžiausias pardavimų skaičius, kurį analitikai peržiūrėjo tirdami įmonės pajamų ataskaitą.

Pvz., Jei verslo bruto pardavimai yra 1 000 000 USD, pardavimo grąža - 10 000 USD, pardavimo nuolaidos - 5 000 USD ir dotacijos - 15 000 USD, grynieji pardavimai apskaičiuojami taip:

Bendri pardavimai 1 000 000 USD - Pardavimų grąža 10 000 USD - Pardavimų nuolaidos 5000 USD - Nuolaidos 15 000 USD = 970 000 USD grynieji pardavimai

Ataskaitinio laikotarpio pabaigoje pardavimo duomenis galima nustatyti iš pelno (nuostolių) ataskaitos.

Pavyzdžiui, mėnesio pabaigoje buvo parduota 200 000 USD. Keletas klientų pasinaudojo pardavimo nuolaida ir sumokėjo sąskaitas anksčiau laiko. Tai nulėmė 3000 USD nuolaidas.

Pardavimų grąža sudarė 10 000 USD, o pardavimo nuolaidos - 23 000 USD. Iš bendrų 200 000 USD pajamų atimkite 3000, 10 000 ir 23 000 USD, kad gautumėte 164 000 USD grynąjį pardavimą.

Pavyzdžiai

Laikykite atvejį A

Tarkime, „A“ parduotuvės bendras pardavimai siekia 400 000 USD, nuolaidos - 6 000 USD, grąža - 20 000 USD, o mėnesio pabaigoje - 46 000 USD. Bendri grynieji pardavimai siekia 328 000 USD, tai yra 72 000 USD (18%) skirtumas nuo bendrųjų pardavimų.

Jei šis procentas yra panašus į kitų pramonės dalyvių procentą, gali nebūti poreikio koreguoti operacijas ir (arba) politiką.

Tačiau jei pramonės skirtumas vidutiniškai siekia apie 8%, įmonei gali tekti iš naujo įvertinti savo politiką dėl nuolaidų, grąžos ir nuolaidų.

„XYZ“ restorano dėklas

Tarkime, kad restoranų tinklas XYZ per metus pardavė 1 milijoną dolerių. Tačiau grandinė taip pat siūlė 30 000 USD nuolaidas ištisus metus senjorams, studentų grupėms ir asmenims, kurie išpirko tam tikrą kuponą.

Ji taip pat atlygino 5000 USD nepatenkintiems klientams per metus. Todėl restoranų tinklo XYZ grynieji pardavimai yra šie:

1 mln. USD - 30 000–5 000 USD = 965 000 USD

Paprastai nuolaidas ir nuolaidos fiksuoja įmonė, esanti šalia pelno (nuostolio) ataskaitos viršaus, šiek tiek žemiau bendrosios pardavimo sumos.

Nuorodos

1. „Investopedia“ (2018). Grynieji pardavimai. Paimta iš: invespedia.com.
2. Stevenas Braggas (2017). Grynieji pardavimai. Apskaitos įrankiai. Paimta iš: accountingtools.com.
3. Karen Rogers (2018). Kaip nustatyti grynąjį pardavimą pelno (nuostolių) ataskaitoje. Smulkusis verslas - Chronas. Paimta iš: smallbusiness.chron.com.
4. Investiciniai atsakymai (2018). Grynieji pardavimai. Paimta iš: investinganswers.com.
5. Mano buhalterijos kursai (2018 m.). Kas yra grynieji pardavimai? Paimta iš: myaccountingcourse.com.