15 REKLAMOS STRATEGIJOS IR JŲ YPATYBĖS (SU PAVYZDŽIAIS) - DUDAS - 2025

Į skatinimo strategijos iš esmės yra planai kad pasakyti jums , kaip , kad būtų skatinimas, kur ir kaip jie darbo, ir kaip rezultatai bus vertinami. Jie turi ieškoti konkurencinio pranašumo ar „nišos“ ir pasiūlyti kursą, kuris padėtų įmonėms pasiekti savo tikslus.

Niekas nenusipirks produkto ar paslaugos, apie kurį negirdėjo, taip pat nepirks, jei nežinos, ką įmonė siūlo. Štai kodėl puiki verslo reklamos strategija yra gyvybiškai svarbi, jei verslas nori augti.

Šaltinis: pixabay.com

Šiomis dienomis vartotojai nuolat bombarduojami reklamos strategijomis iš daugybės skirtingų kanalų. Rinkodaros atstovai bendrauja su visuomene norėdami informuoti, šviesti ir įtikinti juos pirkti jūsų produktą ar paslaugą.

Turint omenyje šį tikslą, yra keli reklaminiai kanalai, kuriais rinkodaros specialistai gali naudotis, kad vienodai ar kitaip pasiektų jų žinią vartotojui. Daugeliu atvejų daugiakanalė reklamos strategija yra būtina, kad vartotojai išliktų šiuolaikiški.

Produktų reklamavimo vartotojams planas yra reklamos strategija.

Tikslas ir pranašumai

Pagrindinis reklaminės strategijos tikslas yra padidinti pardavimo vertę. Apskritai, yra strategijų, kurios pirmiausia orientuojasi į pirminę paklausą, o kitos - į atrankinius reikalavimus.

Kai kurios įmonės, norėdamos padidinti savo pardavimų apimtį, taiko konkrečias auditorijas. Be pardavimo vertės didinimo, įmonės taip pat įgyvendina reklamos strategijas, kad padėtų stabilizuoti pardavimus.

Veiksminga reklamos strategija turi daug privalumų. Tai gali padėti verslui pateikti teisingą verslo informaciją, diferencijuoti savo produktus, padidinti pardavimus, pabrėžti produkto vertę ir stabilizuoti pardavimus.

Pateikdami konkrečią informaciją apie produktą, vartotojai sužino apie gaminio prieinamumą rinkoje. Diferencijuodama produktus įmonė gali atskirti savo prekes ir paslaugas nuo konkurentų.

Nepriklausomai nuo įmonės gaminio ar paslaugos, stiprus reklaminių strategijų rinkinys gali padėti įmonei palankiai išdėstyti savo pozicijas ir kartu atverti duris būsimam bendravimui.

Reklamos strategijų sąrašas

Tradicinė reklama

Produktų ir paslaugų reklamavimas per visuomenės informavimo priemones televizijoje, radijuje, skelbimų lentose, laikraščiuose, žurnaluose ir kituose reklamos kanaluose yra puikus būdas atkreipti vartotojų dėmesį.

Reklamos profesionalai atlieka išsamius tikslinės auditorijos tyrimus ir sukuria reklamas, kuriose konkrečiai nurodomi jų skausmo taškai, siūlant produktą ar paslaugą kaip sprendimą.

Skelbimuose dažnai pateikiami realių klientų, kuriems pasisekė su įmone, atsiliepimai, toliau įtraukiant juos į jos programas.

Internetinė reklama ir socialinė žiniasklaida

Socialinė žiniasklaida yra puikus būdas skatinti verslą, ji taip pat gali būti nemokama arba palyginti nebrangi.

Tokios socialinės žiniasklaidos svetainės kaip „Facebook“, „Instagram“ ir „Twitter“ siūlo įmonėms būdą reklamuoti produktus ir paslaugas ramesnėje aplinkoje.

Tai daugiau netiesioginis verslo skatinimo būdas, o ne sunkus pardavimas, kaip reklama.

Tai geriausia tiesioginė rinkodara. Socialiniai tinklai užmezga ryšį su potencialių klientų pasauliu, kurie gali pamatyti įmonę iš kitos perspektyvos.

Užuot matęs, kaip įmonė bando ką nors parduoti, socialiniame tinkle galima pamatyti, kad įmonė palaiko ryšius su žmonėmis asmeniškesniame lygmenyje. Tai padeda sumažinti įmonės ir pirkėjo atskyrimą, tuo pačiu parodant patrauklesnį ir pažįstamą įmonės įvaizdį.

Daugelis kompanijų taip pat naudoja turinio rinkodarą kaip savo produktų ar paslaugų reklamavimo būdą, kuris apima patrauklaus ir unikalaus turinio, susijusio su įmonės išspręsta problema, kūrimą.

Tiesioginis paštas

El. Pašto rinkodara yra veiksmingas būdas skatinti verslą. Kai kurios organizacijos šiuo tikslu perka vardų sąrašus, o kitos sudaro savo sąrašus nuo nulio.

Tai puikus būdas suskaidyti savo auditoriją ir adresuoti jas atskirai pagal pavadinimą, siūlant išspręsti jų konkrečias problemas.

Konkursai

Konkursai yra dažnai naudojama reklaminė strategija. Daugelyje konkursų net nereikia pirkti.

Idėja yra reklamuoti prekės ženklą ir pateikti logotipą bei pavadinimą visuomenei, užuot užsidirbus pinigų vykdant griežtą pardavimo kampaniją.

Žmonės mėgsta laimėti prizus. Reklaminiai konkursai gali atkreipti dėmesį į produktą, neatskleidžiant įmonės.

Ryšiai su visuomene ir rėmimas

Norint sukurti palankų prekės ženklo reklamą, būtina užmegzti gerus santykius su šios srities žiniasklaida.

Teigiamas viešumas padeda įmonei sumažinti neigiamas situacijas ar skandalus ir gali padidinti vartotojų palaikymą stresinių situacijų metu.

Pranešimų spaudai išleidimas, kai įmonė siekia tikslų arba derasi su svarbiais klientais, yra bendra strategija, kaip neatsilikti nuo žiniasklaidos.

Kai kurios organizacijos remia rėmimą kaip būdą gauti gerą viešumą. Bendrovė gali remti bet ką - nuo mokyklų mugių iki sporto renginių, daugiausia dėmesio skirdama toms sritims, kuriose tikslinė rinka gali geriausiai įvertinti jūsų pastangas.

Asmeniniai pardavimai

Asmeninis pardavimas apima organizacijos atstovą, tiesiogiai bendraujantį su klientu. Tai galima padaryti telefonu arba asmeniškai.

Asmeniniam pardavimui nereikia didelių pardavimų jėgų. Idėja yra tiesiog susisiekti su klientu individualiu lygmeniu, susitapatinti su jo problema ir pasiūlyti verslui kaip perspektyvų sprendimą.

Tai puiki proga užmegzti prasmingus ir nuolatinius santykius su klientais.

Prekės dovanos

Produktų dovanos ir potencialių klientų pritraukimas išbandyti produktą yra metodai, kuriuos įmonės dažnai naudoja pristatyti naujus produktus.

Daugelis šių kompanijų remia akcijas parduotuvėje, atiduodamos produktų pavyzdžius, kad pirkėjai galėtų išmėginti kitus produktus.

Ši strategija ne tik suteikia papildomos vertės pirkimui, bet ir vartotojams atskleidžia kitus įmonės produktus.

Reklama prekybos vietose

Pardavimo vieta yra būdas parduoti naujus produktus ir reklamuoti daiktus, kuriuos parduotuvė turi perkelti. Šios reklaminės strategijos idėja yra impulsas.

Šios prekės dedamos šalia kasos ir dažnai perkamos pirkėjų, laukiant prieš sumokant už įsigytas prekes.

Klientų nukreipimo skatinimo programa

Tai būdas paskatinti esamus klientus į parduotuvę pritraukti naujų klientų. Kai kurios paskatos, kuriomis galima naudotis, yra nemokami produktai, didelės nuolaidos ir piniginės premijos.

Tai reklaminė strategija, kuri pasitelkia klientų bazę kaip pardavimo jėgą.

Kilmingos priežastys ir labdara

Produktų reklamavimas palaikant priežastį gali būti veiksminga reklamos strategija. Klientams suteikiamas jausmas būti kažkokio svarbaus dalyku, paprasčiausiai naudojant produktus, kuriuos jie bet kokiu atveju galėtų naudoti, sukurdami naudą.

Bendrovė įgauna klientų ir socialinės sąžinės įvaizdį. Klientai gauna produktą, kurį gali naudoti, ir jausmą, kad gali padėti.

Vienas iš būdų tai padaryti yra tam tikras procentas produkto pelno nurodant priežastį, kuriai įmonė yra įsipareigojusi padėti.

Reklaminės dovanos su prekės ženklu

Padovanoti reklamuojamą prekės ženklą turinčioms funkcines dovanas gali būti veiksmingesnė reklamos strategija nei tiesiog vizitinių kortelių išdalinimas.

Vizitinę kortelę galima pritvirtinti prie magneto, rašiklio ar raktų pakabuko. Tai yra dovanos, kurias klientams galima įteikti ir kuriomis jie gali naudotis, nes tai neleidžia laikyti šiukšlių dėžėje ar stalčiuje kartu su kitomis vizitinėmis kortelėmis, kurių klientas nemato.

Nemokami pavyzdžiai

Ši strategija veikia tada, kai produktą galima suskaidyti į mažesnius komponentus, kartu suteikiant visišką patirtį. Žmonėms patinka kažkas, ką jie gali išbandyti prieš pirkdami.

Tai geriausiai veikia su maistu, bet taip pat gali veikti SPA ir salonuose, naudojant losjonų ir kvepalų pavyzdžius.

Riboto laiko pasiūlymai

Riboto laikotarpio pasiūlymai yra psichologinė strategija, apie kurią reklamos konsultantai yra gerai informuoti.

Riboto laiko pasiūlymai ne visada nurodo specialius gaminius. Tai gali būti neseniai išleistų ar nebeparduodamų produktų pasiūlymai.

Pasibaigus galiojimo laikui, vartotojams kyla skubumas. Jie dažnai pasirenka veikti, o ne laukti ir praleisti.

Klientų įvertinimo renginiai

Parduotuvės klientų įvertinimo renginys su nemokamais užkandžiais ir loterijomis pritrauks daugybę klientų.

Pabrėžimas, kad renginys yra vertinamas kaip pagyrimas ir nereikia nieko pirkti, yra efektyvus būdas pritraukti ne tik dabartinius klientus, bet ir potencialius klientus.

Picos, dešrainiai ir soda yra nebrangus maistas, kurį galima naudoti renginiui patraukliau.

Patogus gaminio pavyzdžių nustatymas prieš pradedant renginį užtikrins, kad produktai, kuriuos norite reklamuoti, yra gerai matomi klientams atvykus.

Apklausos po pardavimo

Kreipimasis į klientus po pardavimo - telefonu ar paštu - yra reklamos strategija, kurioje pirmiausia pabrėžiama klientų pasitenkinimo svarba. Kita vertus, palikite duris atvertas, kad galėtumėte reklamuotis.

Kvalifikuoti pardavėjai apklausia klientus, norėdami surinkti informacijos, kurią vėliau galima panaudoti rinkodarai, užduodami klausimus apie tai, kaip klientai jaučiasi įsigydami produktus ir paslaugas.

Tai turi dvejopą tikslą - reklamuoti įmonę. Pirmiausia, susirūpindami, ką galvoja klientas. Antra, visada stengiamės teikti geriausias paslaugas ir produktą.

Tikri pavyzdžiai

Nemokamos dovanos su pirkiniu

Yra daug būdų, kaip naudoti šią konkrečią pardavimo skatinimo techniką. Pvz., Restoranas gali pasiūlyti nemokamą desertą įsigydamas tam tikrą patiekalą.

Elektronikos parduotuvė klientams gali pasiūlyti nemokamas baterijas. Palto pardavėjas gali pasiūlyti nemokamą pirštinių porą įsigydamas paltą. Avalynės pardavėjai gali įsigyti dovanų kojinių.

„Chik-Fil-A“ neseniai paskelbė populiarią reklamą, kurioje pasiūlė pirmiesiems 100 klientų atvykti į savo naujai atidarytas parduotuves vieneriems metams.

Masažo pavydo kompanija dažnai siūlo nemokamą vienos valandos masažą įsigydama 150 USD dovanų kortelę. Kas nemėgsta nemokamo masažo?

Nemokami pavyzdžiai

Restoranai naudoja nemokamus pavyzdžius, kad supažindintų vartotojus su naujais meniu elementais.

„Costco“ naudoja šį metodą su dideliu pasisekimu, pateikdama pavyzdžius visiems parduotuvėje esantiems klientams, nepriklausomai nuo to, ar jie ką nors perka. „Costco“ klientai plūsta į mėginių ėmimo vietas paragauti maisto produktų.

Skaitmeninių knygų pardavėjai vartotojams leidžia skaityti pirmus knygos puslapius arba pirmąjį skyrių. Programinės įrangos įmonės siūlo bandomąjį laikotarpį.

Kainos su nuolaida

Visi mėgsta nuolaidą, nes metai iš metų tai įrodo „Juodojo penktadienio“ ir „Kibernetinio pirmadienio“ galimybės. Šios datos yra kultūriniai reiškiniai, kai vartotojai siekia to, ko nori sumažintomis kainomis.

Aparatūros parduotuvės gali pasiūlyti nedidelį įrankių rinkinį labai žemomis kainomis. Tai skatina vartotojus klaidžioti parduotuvėje ir pasiimti kitų prekių, pasižyminčių didele pelno marža.

Konkursai ir loterijos

Jie ypač populiarūs tarp maisto produktų, tokių kaip bulvių traškučiai ir soda. Šie produktai pakuotėje siūlo su verslu susijusius prizus arba ant buteliukų dangtelių pateikia kodus.

Produktai, susiję su priežastimi

„GAP“ ir „Apple“ šiltai sutiko su savo firminiais produktais (RED), kurių procentinė dalis pardavimo kainų buvo skirta ŽIV / AIDS programoms Afrikoje paremti.

Klientų lojalumo programos

Punch kortelės yra ryšių su klientais paskatinimo pavyzdys. Pavyzdžiui, klientas gauna antspaudą už kiekvieną perkamą kavos gėrimą. Po šeštojo antspaudo galite gauti nemokamą gėrimą.

Riboto laiko pasiūlymai

„McDonald's“ nepadaro „McRib“ sumuštinio nuolatiniu įprasto meniu elementu, nes įmonė nematys reikiamos investicijų grąžos, įtraukdama šį naują gaminį į meniu. Tačiau pakanka kasmet garantuoti specialų meniu elementą.

Nuorodos

1. Carlas Hose (2018). Dešimt populiariausių reklamos strategijų. Smulkusis verslas - Chron.com. Paimta iš: smallbusiness.chron.com.
2. Anamas Ahmedas (2018 m.). Rinkodaros strategijos. Bizfluent. Paimta iš: bizfluent.com.
3. Tyrimas (2018 m.). Rinkodaros strategijos: pavyzdžiai ir koncepcija. Paimta iš: study.com.
4. 2 produkto rinka (2018 m.). 3 produktų reklamos strategijos garantuoja sėkmę. Paimta iš: product2market.walkme.com.
5. Emily Weisberg (2018). 9 Pardavimų skatinimo pavyzdžiai. Klestėti aviliui. Paimta iš: thrivehive.com.
6. Kimberlee Leonard (2018). Produkto reklaminių strategijų pavyzdžiai. Smulkusis verslas - Chron.com. Paimta iš: smallbusiness.chron.com.