SITUACIJOS ANALIZĖ: KAS TAI YRA, KAIP TAI PADARYTI, IR PAVYZDYS - DUDAS - 2025

Situacijos analizė nurodo metodus, kad vadovai naudoja išanalizuoti vidaus ir išorės aplinką organizacijoje suprasti galimybes, klientų ir verslo aplinką bendrovės kolekciją.

Nesvarbu, ar planuojate pristatyti rinkai naują produktą, ar jums reikia išsiaiškinti, kokie yra įmonės stipriosios ir silpnosios pusės, mikro ir makro aplinkos veiksnių analizė gali nurodyti strategijas, kurių reikia laikytis. Tai yra situacijos analizės tikslas.

Šaltinis: pixabay.com

Situacijos analizė yra kritinis žingsnis užmezgant ilgalaikius santykius su klientais. Bendrovės gyvenime situacijų analizė padeda apibrėžti esamą situaciją ir kokius veiksmus reikėtų atlikti, norint toliau judėti į priekį.

Sparčiai besikeičiančiai aplinkai ir žmonių gyvensenai reikalinga reguliari analizė, kad būtų galima pateikti vaizdą apie įmonės padėtį verslo aplinkoje, taip pat pateikti plėtros galimybes ir sustiprinti jos augimą.

Iš ko tai susideda?

Situacijos analizė analizuoja tiek makroaplinkos veiksnius, kurie daro įtaką daugeliui įmonių, tiek mikroaplinkos veiksnius, kurie konkrečiai veikia bendrovę.

Tikslas yra papasakoti įmonei apie jos organizacinę ir produkto poziciją, taip pat apie bendrą įmonės išlikimą aplinkoje. Tai taip pat reiškia rezultatų numatymą, jei sprendimas bus priimtas abiem kryptimis.

Prieš kuriant bet kokią rinkodaros strategiją, svarbu atlikti situacijos analizę.

Svarba

Tai yra pagrindinė bet kokio verslo plano sudedamoji dalis ir turi būti periodiškai tikrinama, kad būtų nuolat atnaujinama.

Situacijos analizė apibūdina tiek išorinius, tiek vidinius įmonės veiksnius, identifikuodama jos verslo aplinką, galimybes, esamus ir potencialius klientus bei jų įtaką organizacijai.

Tai padeda nustatyti stipriąsias puses, galimybes, silpnybes ir grėsmes organizacijai. Tai labai sudėtinga analizės rūšis ir apskritai kiekviename verslo plane bus situacijos analizės sąvoka.

Duomenų aiškinimas

Nors koncepcija turi aiškių dabartinės padėties rinkoje nustatymo pranašumų, taip pat plėtros galimybių, situacijos analizė taip pat gali turėti trūkumų, kuriuos sudaro klaidingas surinktų duomenų aiškinimas.

Nors kai kurie sąvokos komponentai apima kiekybiškai įvertinamus duomenis, kiti duomenys pateikiami tik kokybiniais duomenimis.

Todėl aiškinimas gali būti įvairių formų. Norint to išvengti ir gauti kuo aiškesnę nuotrauką, reikia atsižvelgti į visų bendrovės padalinių pastebėjimus ir jų bendradarbiavimą.

Kaip tai daroma?

Situacijos analizę sudaro keli metodai: 5C analizė, SWOT analizė ir Porterio penkių jėgų analizė.

-5C analizė

Tai laikoma naudingiausiu ir labiausiai paplitusiu būdu analizuoti rinkos aplinką, nes joje pateikiama išsami informacija.

Bendrovė

Tai apima įmonės tikslų, strategijų ir gebėjimų vertinimą. Tai rodo verslo modelio tvirtumą, ar yra tobulintinų sričių ir kaip organizacija prisitaiko prie išorinės aplinkos.

Tai sudaryta iš įmonės misijos ir tikslų, nustatytų siekiant tos misijos, analizės.

Konkurentai

Konkurentų analizėje atsižvelgiama į konkurencijos padėtį pramonėje, taip pat į galimą grėsmę įmonei.

Pagrindinis tikslas yra, kad įmonė išanalizuotų esamus ir galimus konkurso pajėgumus, kad galėtų pasiruošti.

Bendrovė turi sugebėti nustatyti konkurentus savo pramonės srityje. Turi būti nustatyti tiesioginiai ir netiesioginiai konkurentai, taip pat potencialūs konkurentai.

klientų

Klientų analizė gali būti didžiulė ir sudėtinga. Kai kurios svarbios analizuojamos sritys yra:

- Demografija.

- Rinkos dydis ir galimas augimas.

- Ko klientas nori ir ko reikia.

- Motyvacija pirkti produktą.

- Paskirstymo kanalai.

- Pirkimo kiekis ir dažnumas.

- Kliento pajamų lygis.

Bendradarbiai

Bendradarbiai naudingi įmonėms, nes jie leidžia padidinti idėjų kūrimą, taip pat padidina tikimybę gauti daugiau verslo galimybių.

Agentūros yra verslo tarpininkai. Tiekėjai teikia žaliavas, reikalingas gaminiams gaminti. Platintojai padeda valdyti santykius su gamintojais, taip pat tvarkyti santykius su tiekėjais.

Kontekstas

Norint geriau suprasti verslo aplinką, reikia ištirti daugelį veiksnių, galinčių turėti įtakos verslui. Konteksto analizė taip pat žinoma kaip PEST analizė.

Turi būti atlikta politinio ir reguliavimo konteksto, ekonominio, socialinio ir kultūrinio bei technologinio konteksto analizė.

-SWOT analizė

Išnagrinėkite dabartines ir būsimas situacijas, analizuodami esamas stipriąsias ir silpnąsias puses, kartu ieškodami ateities galimybių ir grėsmių.

Tikslas yra plėtoti stipriąsias puses ir kiek įmanoma sumažinti silpnybes. Ateities grėsmė gali būti potencialus silpnumas, o būsima galimybė - potenciali stiprybė.

- Penkių Porterio jėgų analizė

Tai apima konkurentų aplinkos tikrinimą ir problemų nustatymą, siekiant sumažinti šias konkurentų keliamas grėsmes.

Pagrindinis Porterio „Penkių jėgų modelio“ tikslas yra padėti įmonėms palyginti ir išanalizuoti savo pelningumą ir padėtį pramonėje prieš tiesioginę ir netiesioginę konkurenciją.

Pavyzdys

Tai yra vertingi elementai, į kuriuos reikia atsižvelgti rašant situacijos analizę.

Produkto padėtis

Pagrindinis klausimas yra: koks yra mano dabartinis produktas? Šį apibrėžimą galima suskirstyti į segmentus, tokius kaip pagrindinis produktas ir bet kuris kitas antrinis produktas, kuris taip pat yra parduodamo produkto dalis.

Svarbu, kad to būtų laikomasi skirtingų šalių, kad tai būtų galima susieti su pagrindiniais klientų poreikiais. Taip pat aptarkite, kuriam klientui reikalingas produktas.

Konkurencinė padėtis

Išanalizuokite, kas yra pagrindiniai konkurentai: kaip jie lygina, ką daro, išanalizuokite jų naudą ir savybes. Kokie yra jūsų konkurenciniai pranašumai?

Aplinkos faktoriai

Į kokius vidaus ir išorės aplinkos veiksnius reikėtų atsižvelgti? Tai gali apimti tiek sociologiniai, tiek ekonominiai veiksniai, turintys įtakos veiklos rezultatams.

Pasiskirstymo situacija

Apžvelkite platinimo situaciją: kaip produktas pateikiamas į rinką? Ar jums to reikia norint patekti per platintojus ar kitus gavėjus?

Galimybių ir grėsmių analizė

Tam reikia atlikti SSGG analizę (stipriosios, silpnosios pusės, galimybės ir grėsmės).

Reikėtų užrašyti rinkoje esamas galimybes, svarbias grėsmes, su kuriomis susiduria įmonė, taip pat tas, su kuriomis gali susidurti ateityje, stipriąsias puses, kuriomis įmonė gali pasikliauti, ir visas silpnąsias vietas, kurios gali turėti įtakos jos rezultatams.

Nuorodos

1. Vikipedija, nemokama enciklopedija (2018 m.). Situacijos analizė. Paimta iš: en.wikipedia.org.
2. „Balanso mažasis verslas“ (2018 m.). Situacijos analizė. Paimta iš: thebalancesmb.com.
3. „Hitesh Bhasin“ (2018). Situacijos analizė. Marketingas91. Paimta iš: marketing91.com.
4. „Mageplaza“ (2018). Strateginio rinkodaros plano situacijos analizė. Paimta iš: mageplaza.com.
5. Kristie Lorette (2018 m.). Strateginio rinkodaros plano situacijos analizė. Smulkusis verslas - Chronas. Paimta iš: smallbusiness.chron.com.