PASKIRSTYMO KANALAI: TIPAI, CHARAKTERISTIKOS, PAVYZDŽIAI - DUDAS - 2025

Į platinimo kanalai yra skirtingi subjektai, kišimosi į verslo struktūrą ir rinkodaros produkto. Jos tikslas - užtikrinti, kad produktas būtų perduotas iš gamyklos galutiniam vartotojui.

Produkto platinimo kanalą sudaro asmenys ar įmonės, atsakingi už jo fizinį perdavimą ir nuosavybės teises jo nekeisdami. Nes kai tai atsitiks, gimsta naujas produktas.

Taigi, kad tarpininkas būtų laikomas produkto kanalu, jis turi įsigyti savo turtą iš gamintojo ar tarpininko (kanalo), o paskui parduoti kitam ar galutiniam vartotojui.

Platinimo sistemą gali sudaryti pagrindiniai dalyviai arba kanalai (didmeninė ar mažmeninė). Taip pat gali dalyvauti specializuoti dalyviai.

Tai apima transporto įmones, ekspeditorius, sandėlius, komisinius atstovus ir produktų pardavėjus. Platinimo kanalas yra vienas iš keturių rinkodaros sistemos komponentų kartu su produktu, kaina ir rinka ar vieta.

Platinimo kanalų tipai ir jų charakteristikos

Paskirstymo kanalus galima suskirstyti į:

Vartojimo prekių kanalai

Savo ruožtu jie yra suskirstyti į:

Tiesioginis kanalas

Tai yra tas, kuris pereina nuo gamintojo iki vartotojo. Šis kanalas yra paprasčiausias ir artimiausias vartotojui skirtų prekių platinimo būdas, nes jame nėra tarpininkų.

Mažmeninės prekybos kanalas

Paskirstymas vykdomas pagal gamintojo, mažmenininko ir vartotojo schemą. Apima didelius prekybos centrų ir universalinių parduotuvių tinklus.

Tai yra labiausiai matomas kanalas galutiniam vartotojui. Dažnai per šį kanalą perkama plačioji visuomenė.

Didmeninis kanalas

Platinimas vykdomas pagal schemą: gamintojas-didmenininkas-mažmenininkas-vartotojas. Vaistinių, aparatūros ir maisto produktų platinimas vykdomas šiuo kanalu.

Aukštos paklausos prekės paprastai platinamos šiais kanalais. Tai suteikia galimybę gamintojams aprėpti visą rinką.

Agentas / tarpininkas kanalas

Laikykitės modelio gamintojo - agento - mažmenininko - vartotojo. Užuot naudojęsi didmeniniu kanalu, gamintojai nori įtraukti tarpininkus arba komisinius agentus, kad jų produktai patektų į mažmeninę rinką.

Produktai paprastai parduodami didelėms mažmeninės prekybos įmonėms. Ši schema labai dažna greitai gendančio maisto ir aliejaus paskirstymo grandinėse.

Dvigubas kanalas

Produktas parduodamas iš gamintojo vartotojui pagal schemą: gamintojas - atstovas / tarpininkas - didmenininkas - mažmenininkas - vartotojas.

Gamintojai kartais kreipiasi į tarpininkus. Jie savo ruožtu samdo didmenininkus, kurie prekiauja didelėse parduotuvėse arba mažose parduotuvėse.

Pramoninių prekių platinimo kanalai

Šios rūšies kanalai platina žaliavas ir kitus produktus, kurių galutiniai vartotojai yra kitos įmonės, kurios jas naudoja naujų produktų gamyboje.

Pramoninių gaminių paskirstymas skiriasi nuo vartojimo prekių paskirstymo. Šio tipo paskirstymui naudojami keturi kanalai.

Tiesioginis kanalas (gamintojas - pramonės vartotojas)

Tai yra labiausiai paplitusi įsigyjant produktus pramoniniam naudojimui, nes jie yra trumpiausi ir tiesioginiai.

Šiuo kanalu naudojasi gamintojai, kurie perka didelius kiekius žaliavų, tiekiamų medžiagų, įrangos ar perdirbtų medžiagų iš kitų gamintojų.

Gamintojai ar gamintojai naudojasi savo pardavimo jėga norėdami prekiauti ir parduoti savo gaminius.

Pramoninis platintojas

Laikykitės gamintojo - pramonės platintojo - pramoninio vartotojo schemos. Gamintojai pramoninius platintojus naudoja kaip tarpininkus, norėdami parduoti savo klientams. To pavyzdys yra oro kondicionierių gamintojai.

Agentas / tarpininkas kanalas

Tarpininkas gali būti gamintojas, atstovas arba pramonės vartotojas. Tai labai naudingas kanalas įmonėms, kurios neturi savo pardavimo skyriaus.

Agentas / tarpininkas kanalas - pramonės platintojas

Tarpininkas gali būti pramonės platintojas, gamintojas, atstovas ar pramonės vartotojas. Šio tipo kanalai naudojami, kai pardavimo schema neleidžia pramonės vartotojui tiesiogiai parduoti.

Platinimo kanalų paslaugos

Dėl teikiamų paslaugų pobūdžio šie kanalai sukelia įvairius specialius platinimo poreikius.

Gamintojas - vartotojas

Dėl teikiamų paslaugų neapčiuopiamumo reikia asmeninių kontaktų tarp gamintojo (gamintojo) ir vartotojo. Tai įvyksta tiek gamybos procese, tiek išvestinėje pardavimo veikloje.

Tai, be kita ko, yra medicininės ar teisinės konsultacijos, elektros tarnyba.

Gamintojas - agentas - vartotojas

Norint platinti paslaugą, nebūtinai reikia asmeninio gamintojo ir vartotojo kontakto. Tada agentas ar tarpininkas įeina kaip aktyvioji dalis.

Pavyzdžiui, šią savybę atitinka kelionių agentūra, parduodama ar parduodama bilietus.

Keli paskirstymo kanalai arba dvigubas paskirstymas

Norint geriau aprėpti rinką, naudojami keli kanalai.

Netradiciniai kanalai

Jie naudojami norint nustatyti skirtingų produktų (konkurentų) skirtumus tarp vieno produkto.

Atvirkštiniai kanalai

Jie naudojami, kai produktai grąžinami gamintojui taisyti ar perdirbti, tačiau tai daroma per skirtingus platinimo kanalus.

Platinimo kanalų pavyzdžiai

Tiesioginis kanalas

Tokio tipo kanaluose dažniausiai naudojamos platinimo formos: tradicinis tiesioginis pardavimas nuo durų iki durų, telemarketingas, pardavimas telefonu arba užsakymas paštu. Tarpininkai tokio tipo kanaluose nedalyvauja.

Taip yra su tokiomis įmonėmis kaip „Avon“ ir „Amway“.

Mažmeninės prekybos kanalas

Taip yra „Wal-Mart“ parduotuvėse, kurios perka tiesiai iš savo išskirtinių gamintojų. Tai taip pat apima prekybos centrus, kurie perka žemės ūkio produktus tiesiai iš gamintojo.

Kiti pavyzdžiai yra automobilių platinimas, degalinės ir drabužių parduotuvės.

Didmeninis kanalas

Tipiškas šio kanalo atvejis yra kelionių agentūros, perkančios kelionių paketus iš didmenininkų. Kitas atvejis - mažos miestelių parduotuvės, prekiaujančios produkcija, nupirkta iš didmeninės prekybos įmonių.

Dviguba

Šio tipo kanalų pavyzdžiai yra skirtingos franšizės rinkoje ir išskirtiniai importuotojai.

Nuorodos

1. Rodríguez, RH Rinkodara su platinimo kanalais. „Struo“ leidimai. Atkurta iš knygų.google.co.ve.
2. Chetochine, G. Strateginė platinimo kanalų rinkodara: prekybos rinkodara, konkurencija, nuosavas prekės ženklas. Atkurta iš knygų.google.co.ve.
3. Salas Bacalla, J. Pagrindiniai augalų pasiskirstymo tipai. Atkurta iš sisbib.unmsm.edu.pe
4. Paskirstymo kanalai. Atgauta iš „managementymercadeo.com“.
5. Platinimo kanalai: pagrindinės didmeninių kasybos statybinių medžiagų platintojų charakteristikos Barankilijoje (Kolumbija). Atkurta iš leidinių.urbe.edu.
6. Platinimo kanalų tipai. Atkurta iš promonegocios.net.
7. Borrero, JC strateginė rinkodara. Redakcija San Marcos. Atkurta iš knygų.google.co.ve.