PAJAMŲ CENTRAI: SAVYBĖS, PRANAŠUMAI IR TRŪKUMAI - DUDAS - 2025

Į pajamų centrai yra skyriai, kurie yra atsakingi už pajamas iš pardavimo ir produktų platinimo organizacijos. Pardavimų ar rinkodaros skyriai yra labiausiai paplitusios pajamų centro formos mažose ar didelėse įmonėse.

Pvz., Universalinė parduotuvė kiekvieną parduotuvės skyrių gali laikyti įėjimo centru, pavyzdžiui, vyriška avalyne, moteriška avalyne, vyriška apranga, moteriška apranga, papuošalais, aksesuarais ir kt. .

Pajamų centras yra vienas iš penkių atsakomybės centro padalinių: išlaidų centras, pajamų centras, pelno centras, įmokų centras ir investicijų centras. Pajamų centras vertinamas tik pagal jo galimybes generuoti pardavimus; tu nesi vertinamas pagal patirtų išlaidų sumą.

Šie centrai naudojami organizacijose, kurios daugiausia dėmesio skiria pardavimui. Jie matuoja tik pajamas; todėl tai yra komercializacijos įstaigos, kurioms netaikomas pelnas ir atsakomybė.

charakteristikos

Pajamų centro veikla vertinama lyginant faktinius pardavimus su numatomais pardavimais (taip pat ir su pajamomis pagal laiko juostą). Pardavimo kvotų palyginimas su biudžete numatytomis kvotomis taip pat naudojamas kaip veiklos rodiklis.

Siekdami kontroliuoti jų valdymą, pajamų centrai turėtų sutelkti dėmesį į pajamų iš pardavimų analizę, suskirstytą pagal rinkas, klientus ir produktus, taip pat nustatyti centro išlaidų struktūrą.

Pajamų centrų atskyrimo kriterijai gali būti: geografinis regionas, produktas ar gaminių grupė, klientas ar klientų grupė, pramonės ar rinkos segmentai.

Pajamų centrų dydis, išmatuotas pagal jų darbuotojų skaičių, turėtų būti nustatomas atsižvelgiant į darbo krūvį, reikalingą numatomam klientų skaičiui palaikyti.

Vadovo atsakomybė

Pajamų centre vadovas paprastai kontroliuoja rinkodaros ir pardavimo reikalus. Tai jums deleguota, nes abi sritys reikalauja išsamių vietinės rinkos žinių.

Pajamų centro vadovas visų pirma yra atsakingas už verslo pajamų lygį; todėl galite nustatyti kainas.

Vadybos komanda yra atsakinga už prekių ar paslaugų, kurias įmonė gamina, pardavimą už tam tikrą kainą. Komanda nustato pardavimo kainą, pagrįstą gamybos sąnaudomis pridėjus pelno maržą.

Jūsų tikslas yra pasiekti ar viršyti numatytas pajamas, išlaikant sutartas pelno maržas.

Technologijų naudojimas

Technologinė pažanga gali sumažinti išlaidas pajamų centruose, taip pat suteikti netradicinius (internetinius) pajamų centrus mažmeninės prekybos ir gamybos ar paslaugų pramonės įmonėms.

Tai galima padaryti sukuriant svetaines, kurios tiesiogiai siūlo tiekėjo produktus. Tai sumažina sąnaudas sutrumpindama platinimo kanalą, pašalindama didmenininkus ir mažmenininkus.

Centro išlaidos

Pajamų centras turi išlaidų. Pajamų centro vadovui tai nėra taip svarbu, nes pajamos yra jo vienintelis veiklos rodiklis.

Tačiau pajamų centre ignoruojamos ne visos išlaidos. Pavyzdžiui, to paties vadovas yra atsakingas už savo skyriaus išlaidas.

Pajamų centre pragyvenimo išlaidos gali būti nuoma, darbo užmokestis, mokesčiai ir saugumas. Tačiau išlaidos, susijusios su produkto pardavimu ir gamyba, į šias išlaidas neįtraukiamos.

Privalumas

Pajamų centras paprastai yra tas subjektas, kuris parduoda kitų padalinių pagamintus produktus. Jūsų užduotis - maksimaliai padidinti pajamas ir padidinti rinkos dalį esant stipriai konkurencijai.

Paprastai jie kuriami organizacijose, kurios siekia padidinti savo rinkos dalį stipriai skatindamos pardavimus. Lėtėjant pramonei, jūsų tikslas yra išlaikyti apyvartos lygį.

Į pajamų centrą dažnai žiūrima žemai arba jis traktuojamas tik kaip įvadas aptariant pelno centrą, kai iš tikrųjų pajamų centras yra atsakingas už pajamų gavimą ir jų įsigijimo išlaidas.

Tam tikru mastu išlaidos, susijusios su pajamų centro veikla, yra antrinis veiksnys, tačiau galiausiai pajamų ir pardavimo išlaidų skirtumas yra tas, kuris suteikia ribas, per kurias užtikrinamas įmonės egzistavimas.

Trūkumai

Viena didžiausių pajamų centro problemų yra ta, kad ignoruojamos beveik visos išlaidos. Jei išlaidų neprižiūri kitas verslo padalinys, pelnas gali būti kliudomas.

Pradinė pajamų centrų atidarymo kaina yra didelė, ir labai tikėtina, kad prireiks nemažai laiko, kol šie centrai bus pelningi ir padengs pradines išlaidas.

Apskaičiuoti pajamų centro efektyvumą nesunku, nes pajamos yra vienintelis kintamasis, pagal kurį jos vertinamos. Tačiau tai reiškia, kad veiklos vertinimai taip pat apsiriboja vienu kintamuoju, kurio nepakanka norint pamatyti verslo padalinio rezultatus.

Vadybinės problemos

Viena iš rizikų, vertinant tik pardavimo centrų pardavimus, yra ta, kad vadovas gali būti apdairus išleisdamas lėšas arba neprisiimti nereikalingos rizikos siekdamas sugeneruoti šiuos pardavimus.

Pvz., Vadybininkas gali pradėti pardavinėti žemos kokybės klientams, norėdamas generuoti pardavimus. Tai padidina nuostolių dėl blogų skolų riziką.

Be to, pajamų centro vadovas neturi vizijos, reikalingos marketingo sprendimams priimti, todėl atsakomybės negalima prisiimti.

Pvz., Jei vadovui leidžiama nustatyti pajamų tikslą, jis padidins savo pajamas iki to laiko. Dėl to ribinės pajamos tampa lygios nuliui.

Didelėse įmonėse, turinčiose kelis produktus, pajamų centrai bus atsakingi už kiekvieno produkto pajamų tikslo įgyvendinimą. Problema iškyla, jei prašoma bendrų visų pajamų, pridedant visų produktų pajamas.

Tuomet pajamų centro valdytojas galės kompensuoti bet kokias nuostolingas pajamas iš produktų, paimdamas perteklių iš tų, kurie viršijo planinius rodiklius, ir kompensuoti tiems, kurie viršijo rezultatus, iškreipdami bendrą pelną.

Nuorodos

1. Alejandro Rodríguez Martín (2018 m.). Atsakomybės centras. Woltersas Kluweris. Paimta iš: žodynasempresarial.wolterskluwer.es.
2. Dennisas Hartmanas (2018 m.). Kas yra balanso straipsnių pelno centras ir išlaidų centras? Hjustono balsas. Paimta iš: pyme.lavoztx.com.
3. Vikipedija, nemokama enciklopedija (2018 m.). Pajamų centras. Paimta iš: en.wikipedia.org.
4. Stevenas Braggas (2017). Pajamų centras. Apskaitos įrankiai. Paimta iš: accountingtools.com.
5. Ianas Lintonas. Kuo skiriasi pajamų centras ir išlaidų centras? Smulkusis verslas - Chronas. Paimta iš: smallbusiness.chron.com.
6. „Ceopedia“ (2018 m.). Pajamų centras. Paimta iš: ceopedia.org.