TIESIOGINĖ KONKURENCIJA: CHARAKTERISTIKOS IR PAVYZDŽIAI - EKONOMIKA - 2025

Tiesioginė konkurencija yra situacija, kai du ar daugiau bendrovių siūlo produktus ar paslaugas, kurios yra iš esmės pats. Iš esmės šios įmonės konkuruoja dėl tos pačios potencialios rinkos.

Tai terminas, apibūdinantis įmonę, gaminančią praktiškai identišką prekę ar paslaugą, kurią siūloma parduoti toje pačioje rinkoje kaip ir tas, kurias gamina viena ar kelios alternatyvios įmonės.

Šaltinis: picryl.com

Tiesioginis konkurentas dažniausiai ateina į galvą, kai galvojame apie terminą „konkurencija“, ir dažniausiai tai yra tas tipas, kuris labiausiai traukia įmonių dėmesį strateguojant.

Tiekėjai dažnai naudoja konkurencines diferenciacijos strategijas, kad atskirtų savo produktus, paslaugas ir prekės ženklus nuo jų tiesioginės konkurencijos. Tikslas yra įtikinti potencialius klientus ne tik tuo, kad jūsų produktas skiriasi nuo kitų kategorijoje esančių produktų, bet ir kad jis yra pranašesnis už juos.

Tiesioginė konkurencija skiriasi nuo netiesioginės konkurencijos, kai dvi ar daugiau bendrovių siūlo produktus ar paslaugas, kurie, nors ir skirtingi, galėtų patenkinti tą patį vartotojo poreikį.

charakteristikos

Dar vadinamas kategorijų ar prekės ženklų konkurencija, tai scenarijus, kai tą pačią funkciją atliekantys produktai konkuruoja tarpusavyje. Kitaip tariant, skirtingos įmonės toje pačioje tikslinėje rinkoje, toje pačioje klientų bazėje, siūlo iš esmės tapačius produktus ar paslaugas.

Apsvarstydami pirkimą, klientai ieškos daugybės atributų, tokių kaip kaina, vieta, paslaugų lygis ir produkto savybės. Tačiau nebūtinai kiekviename palyginime jie pasirinks tą patį šių variantų derinį.

Tikėtina, kad jie ištirs kuo daugiau galimybių patenkinti jūsų poreikius, tai gali būti skirtingo paslaugų modelio ar visiškai kito produkto ieškojimas.

Čia konkurencija tampa pagrindiniu veiksniu. Svarbiausias veiksnys nustatant stipriausias verslo sprendimų rinkas yra pripažinimas, kur yra potenciali konkurencija.

Visada svarbu, kad įmonė išlaikytų tiesioginių konkurentų kainų ir reikšmingų technologinių naujovių kontrolę, taip išvengdama nepalankios konkurencijos ir išlaikydama savo rinkos dalį.

Konkurencijos veiksniai

Dizainas, kokybė, kaina, funkcijos ir palaikymas yra keli veiksniai, kuriuos pardavėjas gali reklamuoti kaip unikalius pardavimo taškus.

Padėdamas verslui pasiūlyti unikalų variantų derinį, galima pasiekti kitokio tipo vartotoją.

Pvz., Konkuruojančios įmonės, orientuotos į turtingus vartotojus, greičiausiai nekonkuruoja dėl kainos, o darbininkų klasės konkurentai gali bandyti pasiūlyti tą patį produktą kaip ir konkurentai, tačiau už mažiausią įmanomą kainą.

Norint nustatyti spragas, kurias įmonė gali užpildyti, svarbiausia suprasti, kur yra konkurentai.

Kadangi produktas yra labai panašus, kaip ir „Pepsi“ ir „Coca-Cola“, prekės ženklai turi šiek tiek diferencijuoti tokius parametrus kaip kainos, vietos, paslaugų lygis ir produkto savybės.

Jie turi sekti tiesioginių konkurentų padėtį, kad rastų geriausius strateginius verslo sprendimus.

Tiesioginės konkurencijos analizės svarba

Atlikę tiesioginį konkurentų analizę, gausite atsakymus į šiuos keturis klausimus, labai svarbius verslui.

- Žinokite, kur yra produktai, ir rinkos dalį.

- Žinokite, kurie yra tiesioginiai konkurentai ir kokie konkurentai turi būti atsargūs.

- Pagrindinių konkurentų, norinčių įveikti, orientacija lipti ant konkurencinių kopėčių

- Supraskite savo silpnybes pagal konkurencinį reitingą. Ir ką galima padaryti, kad patobulintume.

Atsakymas į aukščiau pateiktus klausimus yra svarbus, jei verslas nori augti rinkoje. Nei vienas iš šių atsakymų negali būti gautas, jei neanalizuojama tiesioginė konkurencija.

Daugelis kompanijų žino, kas tiesiogiai konkuruoja per rinką. Tačiau analizuodami konkurentų verslo strategiją galite suteikti pranašumą prieš juos.

Tikri pavyzdžiai

Vartotojas, kuriam reikia transporto priemonės, logiškai nusipirks automobilį. Tas vartotojas gali pasirinkti daug transporto priemonių, įskaitant pikapus, kompaktiškus automobilius, sportinius automobilius ir komunalines transporto priemones.

Šie tiesioginiai konkurentai turi skirtingas kainas ir patenkina skirtingus poreikius. Kai kurie yra erdvesni, kiti yra greitesni, o kai kurie yra efektyvesni degalams.

Įvairūs pavyzdžiai

Tiesioginė konkurencija atsiranda, kai tokios įmonės kaip AT&T ir „T-Mobile“ parduoda mobiliųjų telefonų paslaugas ir produktus panašiose rinkose. Kitas pavyzdys galėtų būti „Google“ paieškos variklis, tiesiogiai konkuruojantis su „Bing“ paieška. Taip pat „Boeing“ prieš „Airbus“, „Chevy“ prieš „Ford“.

Tiesioginė konkurencija apima net mažesnę mažmeninę rinką, tokią kaip „Amazon Seller X“, kuri parduoda „iPhone“ dėklą, ir „Seller Y“, kuri parduoda panašų atvejį.

Kol yra kompanijų, kurios parduoda panašius produktus, ir kurios prekiauja panašiose rinkose, egzistuoja tiesioginė konkurencija.

Pavyzdžiui, „Apple“ „iPhone“ išmaniųjų telefonų rinkoje tiesiogiai konkuruoja su „Samsung Galaxy“. Kompanijos „Macbook“ linija tiesiogiai konkuruoja su „Dell“ XPS linija nešiojamųjų kompiuterių kategorijoje.

Kelios įmonės, siūlančios panašius produktus ir paslaugas, sukuria tiesioginę konkurenciją. „Burger King“ ir „McDonald's“ yra tiesioginiai konkurentai. Taip yra maisto prekių kepyklų ir konditerijos parduotuvių gatvėje, arba laisvai samdomo santechniko ir vietinės p. Rooter franšizės.

Garsios varžybos

Neįsivaizduojate gyvenimo be mobiliųjų telefonų ir interneto šiandien, tačiau jei mažytė MCI nebūtų apsimetusi titaniška AT&T, ryšių revoliucija būtų įvykusi labai skirtingai.

Pasaulio ekonomika, kuri negalėtų veikti be kelionių lėktuvu, yra daug greitesnė ir geresnė, nes „Airbus“ ir „Boeing“ 40 metų turėjo kovoti tarpusavyje kiekvieną dieną.

Galingos varžybos gali apakinti. „Coca-Cola“ ir „Pepsi“ buvo taip užsiėmę, kad vienas kitam užsidegė žibintai, kad praleido visiškai naują mintį, ir nesuvokiama, kad šiandien geriausiose vietose parduodamas energetinis gėrimas Amerikos patogumų parduotuvėse nėra pagamintas nė vienos įmonės. Tai „Red Bull“.

„General Motors“ ir „Ford“ tapo apsėstas vienas kito, kol vieną dieną „Toyota“ išėmė didžiąją dalį pelno.

Nuorodos

1. Techninis taikinys (2019 m.). Tiesioginė konkurencija. Paimta iš: whatis.techtarget.com.
2. Verslo žodynas (2019). Tiesioginis konkurentas. Paimta iš: businessdictionary.com.
3. Mba Skool (2019 m.). Tiesioginė konkurencija. Paimta iš: mbaskool.com.
4. „Hitesh Bhasin“ (2018). Kaip išanalizuoti ir nugalėti tiesioginę konkurenciją? Marketingas91. Paimta iš: marketing91.com.
5. „Fortūna“ (2013 m.). 50 didžiausių visų laikų verslo konkurentų. Paimta iš: fortune.com.