NETIESIOGINĖ KONKURENCIJA: CHARAKTERISTIKOS IR PAVYZDŽIAI - EKONOMIKA - 2025

Netiesioginė konkurencija yra tarp paslaugų teikėjų skirtingų rūšių produktus, kurie atitinka tuos pačius poreikius konkurencija. Pavyzdžiui, picerija netiesiogiai konkuruoja su keptos vištienos parduotuvė, bet tiesiogiai su kita picerija.

Kitaip tariant, netiesioginė konkurencija yra konkurencija tarp įmonių, kurios gamina šiek tiek skirtingus produktus, bet yra po tais pačiais klientais. Sąvoka taip pat gali būti vartojama paslaugų teikėjams.

Šaltinis: pixabay.com

Naudojant terminą netiesioginė konkurencija, galima būtų kalbėti apie gaminius ar jų tiekėjus. Kitaip tariant, jūs galėtumėte kalbėti apie du greito maisto restoranus arba mėsainius prieš picas.

Kurdamos strategijas, įmonės turi žinoti, kas yra jų netiesioginiai konkurentai, nes tokio tipo konkurencijoje įmonės gali nekonkuruoti tiesiogiai, tačiau klientai gali jas vertinti kaip alternatyvas.

Net kai dvi įmonės siūlo skirtingus produktus ar paslaugas arba priklauso skirtingoms pramonės šakoms, jos vis tiek gali konkuruoti viena su kita.

Pavyzdžiui, pastaraisiais metais sumažėjo stalinių kompiuterių pardavimai, nes daugelis vartotojų vietoje to pirko nešiojamuosius kompiuterius. Abiejų tipų kompiuteriai yra netiesioginiai konkurentai.

charakteristikos

Netiesioginė konkurencija yra konfliktas tarp tiekėjų, kurių produktai ar paslaugos nėra vienodi, bet kurie galėtų patenkinti tą patį vartotojo poreikį.

Netiesioginės konkurencijos sąlygomis abi konkuruojančios įmonės yra netiesioginiai konkurentai. Jie priešingai nei tiesioginiai konkurentai, kurie ne tik nukreipia į tą pačią klientų grupę, bet ir parduoda tą patį daiktą.

Bet kuri įmonė, kuri nekonkuruoja dėl to paties produkto su kita, bet gali atimti potencialius klientus, daro netiesioginę konkurenciją.

-Gaunami klientai

Įmonės gali turėti daugybę strategijų, kaip susidurti su tiesiogine konkurencija, tačiau netiesioginei konkurencijai sunku, nes pasirinkimo galia priklauso vartotojams, o ne įmonei.

Netiesioginė konkurencija daugiausia pastebima tarp pardavėjų, nes būtent jie turi tiesioginį ryšį su klientu. Todėl jie taip pat padeda reklamuoti konkretų prekės ženklą tiesioginės rinkodaros būdu.

Sunkiausia klientų pritraukimas yra netiesioginės konkurencijos lygiu. Prekiniai ženklai gali sėkmingai išdėstyti savo produktus pirkėjų sąmonėje, tačiau šiuo metu viesulas netiesioginius konkurentus gali pavogti iš vartotojų.

Todėl įmonės tikslas yra išdėstyti produktus ir pritraukti pirkėjus taip, kad būtų įveikta netiesioginė konkurencija ir klientai būtų patrauklūs prekės ženklo produktui.

- Pakaitiniai produktai

Pakaitiniai produktai yra du ar daugiau produktų, kurie galėtų būti naudojami tam pačiam tikslui. Daugelis pakaitinių produktų pardavėjų susiduria su netiesiogine konkurencija. Abu turi galimybę patenkinti tą patį poreikį, todėl klientai gali pasirinkti iš jų.

Pavyzdžiui, mėsainiai ir picos yra pakaitalai. Jei pirmojo varianto gauti negalima, alternatyva paprastai patenkina tą patį poreikį.

Svarbu žinoti, kokie prekės ženklai, tie, kurie parduoda picas, ar tie, kurie parduoda mėsainius, yra tie, kurie pritraukia daugiausiai vartotojų. Remiantis tuo, bus ieškoma produkto, kuris atitiktų poreikius.

Esmė ta, kad klientai nepatyrė produkto vakuume. Jie tai patiria kartu su visais kitais produktais, paslaugomis ir idėjomis, kurios kovoja dėl jų dėmesio.

Kai kurie iš jų konkuruos su prekės ženklu, o kiti - priešiškai. Visų šių jėgų supratimas padeda joms neutralizuoti rinkodaros pastangas.

Puikūs pakaitalai

Abu produktai yra beveik vienodi, išskyrus jų firminius pavadinimus. Pavyzdžiui, „Pepsi-Cola“ ir „Coca-Cola“ yra puikūs pakaitalai. Šiuo atveju mes kalbėtume apie tiesioginę konkurenciją.

Netoliese esantys pakaitalai

Abu produktai yra šiek tiek skirtingi, tačiau jie skirti tai pačiai klientų grupei ir patenkinti tuos pačius poreikius.

Su šaltais gėrimais yra daug netiesioginių konkurentų. Viena grupė yra šalti gėrimai, tokie kaip „Coca-Cola“, „Sprite“, „Fanta“ ir kt. Kita grupė yra šalta arbata, šalta kava, trečia grupė - vaisių sultys, limonadas, o ketvirtoji - kvapnus vanduo.

Gali būti pardavėjų, kurie parduoda tik karštus gėrimus. Pavyzdžiui, čia vyktų kryžminė karštos ir šaltos arbatos, taip pat karštos ir šaltos kavos konkurencija.

Tikri pavyzdžiai

Buvęs CNN pirmininkas Jonathanas Kleinas savo tinklo netiesioginę konkurenciją kadaise įvardijo taip: „Man labiau rūpi 1 milijardas žmonių, kurie kasdien lankosi„ Facebook “, palyginti su 2 milijonais žmonių, kurie stebi„ Fox “. Žinios ".

Pakaitinių produktų, ty netiesiogiai konkuruojančių produktų, pavyzdžiai:

- „Kindle“ ir popierinės pakuotės.

- Aspirinas, ibuprofenas, tylenolis ir paracetamolis.

- Sviestas ir margarinas.

- Automobiliai ir motociklai.

- Kriaušės, obuoliai ir kiti vaisiai.

Picos vs. mėsainiai

Greito maisto mėsainių restoranas netiesiogiai konkuruoja su greito maisto restoranu pica. Tačiau jis tiesiogiai konkuruoja su kitais greito maisto mėsainių restoranais.

Tiek mėsainis, tiek pica yra skirti tai pačiai klientų grupei, tai yra alkaniems žmonėms. Tiksliau, jūsų tiksliniai klientai yra alkani ir nori pigaus, užpildyto maisto.

Šie klientai taip pat turi ką nors bendro. Pateikę užsakymą jie nenori ilgai laukti. Būtent todėl jie vadinami greito maisto restoranais.

Pavyzdžiui, „Pizza Hut“ ir „Domino's Pizza“ parduoda picas. Tai yra, jie yra tiesioginiai konkurentai. „McDonald's“ ir „Burger King“ parduoda mėsainius. Jie taip pat yra tiesioginė konkurencija.

„Domino's“ ir „McDonald‘s“ parduoda atitinkamai picas ir mėsainius. Tačiau jie abu yra skirti alkaniems klientams, norintiems greito aptarnavimo ir nebrangios kainos. Štai kodėl jie yra netiesioginiai konkurentai.

Tam tikroje vietoje, kur yra visi keturi prekės ženklai, vartotojas pasirenka remdamasis tam tikrais parametrais. Įdomu tai, kad prieš tiesioginę konkurenciją bus taikoma netiesioginė konkurencija. Taip yra todėl, kad klientai pirmiausia pasirenka, ar jie nori valgyti picą, ar mėsainį.

Arbata vs. kavos

„Tetley“ arbata ir „Nescafé“ yra netiesioginiai konkurentai. Nors jie abu parduoda gėrimus, vienas parduoda arbatą, kuri yra populiaresnė JK ir kai kuriose Azijos vietose, o kita - kavą, kuri populiaresnė vakarų tautose.

Nescafé nieko negali padaryti, kad pakeistų žmonių, kuriems patinka arbata, pasirinkimą. Tuo pačiu būdu, jei kas nors mėgsta kavą, „Tetley“ negali pakeisti savo pasirinkimo. Jie visada labiau norės kavos.

Abi bendrovės gali pulti savo tiesioginius konkurentus. Tačiau jie gali paveikti tik nedidelę netiesioginių konkurentų verslo dalį.

Nuorodos

1. Verslo žodynas (2019). Netiesioginė konkurencija. Paimta iš: businessdictionary.com.
2. Rinkos verslo naujienos (2019). Kas yra netiesioginė konkurencija? Apibrėžimas ir pavyzdžiai. Paimta iš: marketbusinessnews.com.
3. Techninis taikinys (2019 m.). Netiesioginė konkurencija. Paimta iš: whatis.techtarget.com.
4. „Hitesh Bhasin“ (2018). Kas yra netiesioginė konkurencija? Marketingas91. Paimta iš: marketing91.com.
5. Mba Skool (2019 m.). Netiesioginė konkurencija. Paimta iš: mbaskool.com.