POTENCIALI PAKLAUSA: KAIP JI APSKAIČIUOJAMA IR PAVYZDŽIAI - DUDAS - 2025

Galima paklausa yra bendras produkto rinkos dydis tam tikru metu. Atspindi viršutinę produkto rinkos ribą. Paprastai tai matuojama pagal pardavimo vertę arba pardavimo apimtį. Todėl tai reiškia didžiausią bet kurio produkto ar paslaugos pardavimo apimtį tam tikroje rinkoje, kol produktas ar paslauga rinkoje tampa perpildyta.

Bendrovė, kuri parduoda daiktus tam tikroje rinkoje, turi tam tikrą procentą nuo visos tos rinkos pardavimo apimties. Didžiausias kiekvienos bendrovės, parduodančios jas toje pačioje rinkoje, parduotų prekių skaičius apima galimą daiktų paklausą toje rinkoje.

Šaltinis: pixabay.com

Įvertinti galimą paklausą yra labai svarbu daugeliui įmonių, nes tai padeda joms konkuruoti šiandienos aplinkoje. Jei tai neįvertinta, verslas gali pervertinti paklausą. Tai gali iššvaistyti laiką, išteklius, erdvę ir pinigus.

Panašiai įmonė taip pat gali nuvertinti paklausą. Tai gali sukelti atšaukimus, vėlavimus ir nepatenkintus klientus, kurie gali kreiptis į konkurentus.

Kaip apskaičiuojama potenciali paklausa?

Atsižvelgiant į paklausą grindžiamą verslo perspektyvą, svarbiausias svarstomas klausimas: kiek klientų domisi produktu? Tai skiriasi nuo tradicinio produktu pagrįsto požiūrio, kuris susijęs tik su produkto kiekiu.

Laikydamiesi rinkos principų, jūs pradėsite nuo maksimalaus klientų skaičiaus.

Apžvalga iš viršaus į apačią

Pavyzdžiui, tarkime, kad jūs parduodate apsaugos paslaugas įmonių rinkoje ir bandote išspręsti galimą kitų metų paklausą.

Aukščiausiame lygmenyje potenciali paklausa apibrėžiama kaip visos esamos įmonės, pavyzdžiui, 100 000 bendrovių.

Tolesniame sluoksnyje galima nustatyti, kad kai kurios įmonės yra įsipareigojusios kitiems tiekėjams sudaryti sutartis, kurių galiojimo laikas yra daugiau nei 12 mėnesių. Tai gali sumažinti klientų skaičių iki 30 000.

Kitame sluoksnyje iš likusių 30 000 klientų galite pastebėti, kad 10 000 domina tik žiniatinklio saugos programos, tai yra paslauga, kurios negalite pasiūlyti. Tai galiausiai sumažins potencialią paklausą iki 20 000 bendrovių.

Nors minėti veiksmai yra iliustratyvūs, jie atspindi procesą, kuris bus vykdomas siekiant nustatyti galimą rinkos paklausą iš viršaus į apačią.

Apžvalga iš apačios

Kitas galimo paklausos įvertinimo variantas yra tai, kas vadinama „iš apačios į viršų“ peržiūra.

Norint įvertinti galimą naujų produktų paklausą rinkoje iš apačios į viršų, reikės padaryti tam tikras prielaidas kartu su patikimais skaičiavimais, vertinimais ir pagrindais.

Pirmiausia reikia užduoti klausimą, kas bus pirmieji 5, 50, 500 ar 5000 klientų. Geri verslo planuotojai intymiai supranta savo rinkas ir klientus. Jie taip pat išbando gaminius prieš išleisdami juos didmeninės ar masinės gamybos lygiu.

Rinkos paklausą kiekviename lygmenyje reikia nustatyti kuo tiksliau. Geras verslo planavimas reiškia, kad reikia įvardyti pirmuosius 5 klientus, kurie priims naująjį produktą, ir to priežastis.

Vėliau 45 kitus klientus galima nustatyti atlikus gerą klientų pramonės rūšių rinkos analizę ir pasikonsultavus su jūsų pardavimo komandomis.

Kiti 450 klientų gali būti nustatyti pagal rinkos segmentus. Paskutiniai 4500 klientų yra ekstrapoliuoti iš įvertintos rinkos paklausos.

Kitos aplinkybės

Kai turėsite šį paveikslėlį, siūloma palyginti šį vaizdą iš apačios į viršų su ankstesne analize iš viršaus į apačią, kad būtų užtikrintas tam tikras suderinimo lygis.

Kitas veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti ir kuris yra labai svarbus planuojant ir prognozuojant produktą, yra rinkos augimas. Tai yra veiksnys, kurį paprastai gaus rinkos tyrimų bendrovės.

Gavę visą rinkos augimo statistiką, galite palyginti save su paties verslo augimu. Pavyzdžiui, galima pastebėti, kad rinka auga 10% per metus, o verslas auga 5%.

Šiuo atveju akivaizdu, kad konkurentai praranda rinkos dalį.

Galima paklausa nėra fiksuotas skaičius, o nustatytų sąlygų funkcija. Ši funkcija priklausys nuo daugelio veiksnių, įskaitant aplinkos, ekonomikos ir kitas rinkos jėgas.

Pavyzdžiai

Parduotuvė, kuri kasdien parduoda 1000 muilų, turi 1000 muilų paklausą. Tačiau savaitgaliais, kai didėja pirkėjų skaičius, paklausa galėtų būti 1 200.

Tai tik vienos parduotuvės poreikis. Šis poreikis bus sunaudotas neatsižvelgiant į turimą muilo prekės ženklą, nes tai yra būtinas produktas. Taigi bet kuris prekės ženklas, neatitinkantis paklausos, praras pajamas.

Taigi, jei muilo poreikis parduotuvėje yra 1000 vienetų, o įmonė tiekia 300 vienetų, tada rinkos paklausa įmonei yra 300 vienetų, o potenciali paklausa yra 1000 vienetų.

Tokios kompanijos kaip „P&G“ ir „HUL“, gaminančios tiek daug vienetų, turi nuolat žinoti apie rinkos paklausą, kad neviršytų savo produkcijos ir nepraleistų progos parduoti savo gaminius rinkoje.

Baldų gamykla

Tarkime, baldų gamykla gamina labai populiarų valgomųjų komplektą, tačiau gamyboje turi nuolatinių gamybos problemų. Dėl šių problemų jis negali patenkinti produkto paklausos.

Metų pabaigoje istoriniai pardavimų duomenys rodo, kad įmonė nuo rugsėjo iki gruodžio pardavė 5000 valgyklų komplektų. Tačiau istoriniuose pardavimo duomenyse trūksta gyvybiškai svarbios paklausos lygties dalies.

Tai nerodo 2500 valgomojo komplektų, kurių žmonės negalėjo nusipirkti įėję į parduotuvę, nes įmonė negalėjo šių prekių pagaminti laiku.

Dėl 2500 nepatenkintų papildomų pardavimų faktinė rinkos paklausa padidėja iki 7500 vienetų (5000 parduota + 2500 prarastų pardavimų).

Jei valgyklų komplektų pardavimai ir toliau vyktų pagal dabartinį kursą, o įmonė naudotų tik 5000 vienetų, kurie faktiškai buvo parduoti, kaip prognozuoti būsimą rinkos paklausą, prognozė nepatektų per tą patį kitų metų laikotarpį.

Taip atsitinka, nes neatspindi galimos rinkos paklausos. iš 7500 vienetų. Dėl šios priežasties bus prarasti pardavimai ir atitinkamai atitinkamos pajamos.

Nuorodos

1. Kennethas Hamlettas (2019 m.). Kaip rinkos paklausa, rinkos potencialas ir pardavimų prognozavimas yra susiję vienas su kitu? Smulkusis verslas - Chronas. Paimta iš: smallbusiness.chron.com.
2. JK esė (2016). Įvertinti galimą paklausą. Paimta iš: ukessays.com.
3. Tyrimas (2019 m.). Produkto rinkos potencialas: apibrėžimas ir analizės pavyzdys. Paimta iš: study.com.
4. „Parcus“ grupė (2015). Kaip įvertinti produkto paklausą rinkoje? Paimta iš: parcusgroup.com.
5. „Hitesh Bhasin“ (2018). Rinkos paklausa, paaiškinta pavyzdžiais. Marketingas91. Paimta iš: marketing91.com.