PASKIRSTYMO STRATEGIJOS: TIPAI IR PAVYZDŽIAI - DUDAS - 2025

Į platinimo strategijas įgyvendina bendrovė planuoja įsitikinkite , kad pateikti produktą ar paslaugą prieinama su daugiausiai potencialių klientų per tiekimo grandinę, su minimaliomis sąnaudomis ar optimalus.

Tinkama paskirstymo strategija gali padidinti pajamas ir pelną, tačiau bloga gali ne tik patirti nuostolių, bet ir padėti konkurentams pasinaudoti šia rinkoje sukurta galimybe.

Šaltinis: pixabay.com

Bendrovė gali nuspręsti, ar ji nori pasiūlyti produktą savo kanalais, ar bendradarbiaudama su kitomis organizacijomis, norėdama naudotis šių bendrovių platinimo kanalais, darytų tą patį.

Kai kurios bendrovės gali naudoti savo išskirtines parduotuves savo produkcijai parduoti arba gali naudotis turimais mažmeninės prekybos tinklais. Taip pat tai gali būti abiejų strategijų derinys.

Viena įmonė gali turėti kelias produktų linijas, kurių kiekviena turi savo paskirstymo strategiją.

Svarba

Dėl augančių sąnaudų įmonės bando plėstis į įvairias rinkas, kad būtų didesni pardavimai ir pelningumas. Kad galėtumėte nuvykti toli, jums reikia teisingų paskirstymo strategijų. Negalite parduoti produkto, o tada nepristatyti jo galutiniam vartotojui.

Tai būtų didžiulis pinigų švaistymas, nes bus iššvaistyti jūsų rinkodaros pinigai, taip pat milžiniškos prarastos galimybės. Jau neminint prekės ženklo praradimo, kai klientas nori nusipirkti produktą, bet jo neranda.

Todėl labai svarbu, kad įmonė turėtų tinkamas platinimo strategijas. Štai kodėl pardavimo vieta, kurią daugiausia sudaro platinimas, yra viena iš 4 populiariausių rinkodaros rinkinių.

Platinimo strategijų tipai

Prieš kurdama paskirstymo strategiją, įmonė apskritai turi nuspręsti, ką turėtų pasiekti atitinkamas platinimo kanalas. Šią strategiją galima apibendrinti atsižvelgiant į šiuos tris pagrindinius dalykus.

- Kaip paimti produktą iš pagaminimo vietos į galutinį vartotoją.

- Kaip kontroliuoti išlaidas ir taupyti laiką vykdant paskirstymo strategiją.

- Kaip platinant sukurti konkurencinį pranašumą.

Be to, dėl paskirstymo strategijų taip pat sprendžiama atsižvelgiant į skverbties lygį, kurį įmonė nori pasiekti.

Kai kuriuos „Premium“ produktus gali tekti selektyviai platinti, o kitus, kurie yra masiniai produktai, gali reikėti intensyvaus platinimo.

Abiejų tipų strategijos bus skirtingos. Todėl įmonės paskirstymas yra dinamiško pobūdžio ir labai prisideda prie įmonės konkurencinio pranašumo.

Jei gamintojas nusprendžia pasirinkti išimtinę arba pasirinktinę platinimo strategiją, jis turi pasirinkti patikimus platintojus, turinčius patirties platinti panašius produktus ir žinomus tikslinei auditorijai.

Intensyvus platinimas

Jis taip pat žinomas kaip masinis paskirstymas. Tai pigių masinių plataus vartojimo prekių platinimo strategija, kai produktas pateikiamas klientui visais įmanomais būdais. Tikslas yra įsiskverbti į kuo daugiau rinkos.

Klientas naudoja skirtingus paskirstymo kanalus, kad rastų produktą visose įmanomose vietose, kur galima nusipirkti, pavyzdžiui, bendrosiose parduotuvėse, sveikatos parduotuvėse, nuolaidų parduotuvėse, prekybos centruose ir kt.

Kartais masinis vartojimo produktas turi diferenciacijos problemų ir tampa sunku išlaikyti minėto produkto klientą.

Čia neturėsite problemų dėl prekės ženklo išlaikymo, nes klientas neprivalo žinoti apie tą produktą. Produktų prieinamumas patenkins kliento poreikius.

Atrankinis paskirstymas

Tai yra paskirstymo strategijos rūšis, kuri yra tarp intensyvaus ir išskirtinio platinimo.

Tai reiškia, kad reikia naudoti daugiau nei vieną platintoją, tačiau mažiau nei visus tarpininkus ir platintojus, kurie gabena įmonės plataus vartojimo prekes, remiantis konkrečiu bendrovės taisyklių rinkiniu.

Tam, kad būtų galima paskirstyti produktą, tam tikrose vietose pasirinktas nedidelis kiekis pardavimo vietų. Tai atlikus gamintojai gali pasirinkti kainą, atitinkančią konkrečią vartotojų rinką.

Todėl tai suteikia labiau suasmenintą apsipirkimo patirtį, ribojant vietų skaičių tam tikroje srityje.

Daugelis baldų, televizorių ir prietaisų prekių ženklų yra paskirstomi tokiu būdu, kai vartotojai nori palyginti kainas, o gamintojai nori didelio geografinio paskirstymo. Atrankinio paskirstymo pranašumai yra šie:

- Gera rinkos aprėptis.

- Didesnė kontrolė.

- Sumažintos išlaidos, palyginti su intensyviu platinimu.

Išskirtinis platinimas

Jo pardavimo vietos apsiriboja vienu pardavimo punktu. Tai gali reikšti brangias, specialias kolekcijas, išskirtinius prabangos prekių ženklus, kuriuos galima įsigyti tik privačiose vietose ar parduotuvėse.

Ši strategija padeda išlaikyti prekės ženklo įvaizdį ir produkto išskirtinumą.

Išskirtinio paskirstymo strategija yra ta, kai įmonė paskirsto išimtines teises į savo gaminius ar paslaugas platintojui ar mažmenininkui tik vietiniame regione. Dažniausios savybės yra:

- unikalus prekės ženklas.

- Išimtinės teritorijos teisės.

Todėl tik vienas platintojas turi teisę prekiauti tuo produktu savo konkrečioje teritorijoje. Išimtinių teisių platintojui suteikimo pagrindimas yra:

- Skatinti geresnį produkto reklamą.

- Teikite geresnį klientų aptarnavimą.

Kai kuriais atvejais platintojas gali būti paskirtas visai šaliai. Nebus nieko kito, kaip tik tas platintojas, kuris eksploatuotų tą bendrovę.

Netiesioginis paskirstymas

Netiesioginis paskirstymas yra tada, kai produktas pasiekia galutinį vartotoją daugybe tarpinių kanalų.

Pavyzdžiui, produktas eina iš gamintojo į uostą, paskui į platintoją, tada į mažmenininkus ir galiausiai į klientą. Todėl paskirstymo grandinė yra labai ilga.

Tiesioginis platinimas

Tiesioginis platinimas yra tada, kai įmonė siunčia produktą tiesiogiai galutiniam vartotojui arba kai paskirstymo kanalo ilgis yra žymiai trumpesnis.

Verslas, kuris prekiauja elektroninės prekybos portale arba kuris prekiauja modernia mažmenine prekyba, yra tiesioginio platinimo forma.

Stumti vs. traukti

Kitas svarbus sprendimas strateginiu lygiu yra naudoti „stumti ar traukti“ strategiją.

Vykdydamas strategiją, pardavėjas intensyviai naudojasi reklama ir paskatomis platintojams, tikėdamasis, kad jie turės prekę ar prekės ženklą, o vartotojai ją nusipirks pamatę parduotuvėse.

Kita vertus, įgyvendindamas strategiją, pardavėjas reklamuoja produktą tiesiogiai vartotojams, tikėdamasis, kad jie spaudžia mažmenininkus sandėliuoti produktą ar prekės ženklą, paprašydami jo per platinimo kanalą.

Stumimo arba traukimo strategijos pasirinkimas turi didelę reikšmę reklamai ir skatinimui.

Vykdant tiesioginę strategiją, reklaminį paketą sudarytų pramoninė reklama ir pardavimo skambučiai. Patvirtintos reklamos laikmenos paprastai būtų žurnalai, parodos ir prekybos parodos.

Priimant strategiją būtų plačiau naudojamasi vartotojų reklama ir akcijomis, atsižvelgiant į visuomenės informavimo priemones, tokias kaip laikraščiai, žurnalai, televizija ir radijas.

Pavyzdžiai

Tiesioginis platinimas

Tai apima produkto platinimą tiesiogiai iš gamintojo vartotojui. Pavyzdžiui, „Dell Computers“ savo kompiuterius tiekia tiesiogiai tiksliniams klientams.

Tiesioginio platinimo pranašumas yra tas, kad jis suteikia gamintojui visišką savo produkto kontrolę

Intensyvus platinimas

Intensyvus paskirstymas yra svarbus dideliems poreikiams ir kasdieniams gaminiams, tokiems kaip gaivieji gėrimai, vonios muilai, dantų šepetėliai, degtukų dėžutės, užkandžiai, pavyzdžiui, šokoladas ir traškučiai ir kt. Čia klientai nesusitapatina su skirtingais prekių ženklais ir atributais.

Pvz., Užkandžiai ir gėrimai parduodami įvairiose prekybos vietose, įskaitant prekybos centrus, būtiniausių prekių parduotuves, automatus, kavines ir kt.

Muilas yra geras intensyvaus paskirstymo pavyzdys. Nors muilo prekių ženklų yra įvairių ir klientai juos atpažins, yra didelė tikimybė, kad jei įprasto prekės ženklo nėra ir jiems reikia muilo, jie pasirinks kitą, kurį galima rasti parduotuvės lentynoje.

Daugybę kartų prekės ženklo rinkodaros kampanija gali sukelti klientų susidomėjimą, tačiau jei to prekės ženklo nėra ten, kur yra klientas, konkuruojantis prekės ženklas gali pasinaudoti patenkindamas kliento interesus.

Atrankinis paskirstymas

Geriausi pavyzdžiai būtų „Whirlpool“ ir „General Electric“, kurie savo pagrindinius prietaisus parduoda per didelius pasirinktų platintojų ir mažmenininkų tinklus.

Jie užmezga gerus darbo santykius su šiais pasirinktais platinimo kanalo partneriais. Jie tikisi geresnių nei vidutinės pardavimo pastangų.

Pvz., Gydytojo Scholl ortopediniai batai parduoda savo produktą tik per vaistines, nes tokio tipo įstaigos palaiko norimą terapinį produkto išdėstymą.

Kai kurie gerai žinomi odos priežiūros ir kosmetikos prekių ženklai, tokie kaip Estee Lauder ir Clinique, reikalauja, kad pardavimo darbuotojai būtų išmokyti naudotis savo produktų asortimentu.

Tokią įmonę kaip „Armani“, „Zara“ ar bet kurią kitą prekės ženklo bendrovę platins pasirinktinai. Tikėtina, kad šios įmonės turi tik ribotas realizavimo vietas.

Pavyzdžiui, miesto mieste „Armani“ gali turėti ne daugiau kaip 2–3 parduotuves, o „Zara“ - tik 4–5.

Išskirtinis platinimas

Keletas pavyzdžių, kai įmonės vykdo išskirtinį platinimą, yra aukštos klasės dizaineriai, tokie kaip „Chanel“, ar net tokios automobilių įmonės kaip „Ferrari“.

Jei „Zara“ mieste yra 4–5 išparduotuvės, kiek išparduotuvių turėtų tokia įmonė kaip „Lamborghini“? Tikriausiai vienas pardavimo taškas regione, apimančiame 5–7 miestus.

Kai įmonė nori atiduoti didelį regioną vienam platintojui, tada ji yra žinoma kaip išskirtinė platinimo strategija.

Nuorodos

1. „Hitesh Bhasin“ (2018). Kokios yra įvairios įmonės platinimo strategijos? Paimta iš: marketing91.com.
2. Mba Skool (2019 m.). Platinimo strategija. Paimta iš: mbaskool.com.
3. Melissa Sonntag (2019 m.). Produktų platinimo strategija: pagrindinis vadovas. Paimta iš: repsly.com.
4. Vikipedija, nemokama enciklopedija (2019). Platinimas (rinkodara). Paimta iš: en.wikipedia.org.
5. Advergize (2018). Išsamus vadovas: Platinimo strategijos tipai. Paimta iš: advergize.com.
6. „Smriti Chand“ (2019 m.). Paskirstymo tipai: Intensyvus, selektyvus ir išskirtinis platinimas. Jūsų straipsnių biblioteka. Paimta iš: yourarticlelibrary.com.