„ Cambaceo“ yra vardas, suteiktas vienai iš seniausių pardavimo strategijų, kai asmuo užsiima produkto ar paslaugos siūlymu tiesiogiai kiekvienam jūsų potencialiam pirkėjui ar klientui. Kitaip tariant, tai yra „akis į akį“ arba „nuo durų iki durų“ pardavimo sistema.
Pardavėjas paprastai yra kai kurių prekių ar paslaugų gamintojas arba gamintojas, nors tai gali būti ir profesionalus pardavėjas, pasamdytas šiam tikslui. Pavyzdžiui, draudimo bendrovės atstovas lankosi savo biuruose pas potencialius klientus, norėdamas parduoti jiems jų paslaugas.
Kambaceo sistema, tokia, kokia ji buvo sumanyta iš pat pradžių, nebebenaudojama, nes ji atsirado kaip būdas priartinti produktus vartotojams, esantiems geografiškai toli nuo miesto ir oficialiai įsteigtose rinkose.
Tačiau „cambaceo“ vis dar yra dabartinė pardavimo forma ir kai kuriais atvejais labai sėkminga. Taip yra grožio prekių ar namų apyvokos reikmenų išpardavimų kataloguose atveju, vadinamuosiuose „daugiapakopiuose išpardavimuose“, kuriuose įdarbinami pardavėjai, kurių mastas padidėja, nes jie įdarbina daugiau žmonių padauginti išpardavimų.
Taip pat ir toliau egzistuoja tradiciniai „nuo durų iki durų“ pardavėjai, ypač kaimo vietovėse, kur nėra prieigos prie interneto ir nėra plataus prekių ir paslaugų asortimento.
Pagrindinės „Cambaceo“ savybės
- Apie produktus ir paslaugas žmonėms, esantiems toli nuo prekybos centrų, arba tiems, kurie dėl tam tikrų priežasčių negali persikelti į šiuos centrus.
-Jis siūlo palyginti nedidelį produktų ar paslaugų kiekį ir įvairovę.
- prekės siūlomos tiesiogiai arba parodomos per katalogus su nuotraukomis; tokiu atveju klientas pasirenka gaminius pagal savo skonį, o pardavėjas juos pristato kito vizito metu.
-Jis leidžia atlikti komercines prekių ir paslaugų operacijas tiems žmonėms, kurie nėra įtraukti į oficialią finansinę sistemą, tai yra tiems, kurie neturi kreditinių kortelių, banko sąskaitų ir pan.
- Paprastai ji neturi reklamos visuomenės informavimo priemonėse ir naudojasi vietine bei pradine rinkodara.
- „Cambaceo“ nėra pasinėręs į oficialią komercinę sistemą, todėl siūlo geresnes kainas, nes neturi papildomų išlaidų, tokių kaip reklama, platinimas ir mokesčių mokėjimas, dėl kurių gaminiai tampa brangesni.
-Ačiū už tiesioginius ryšius su vartotoju, „cambaceo“ suteikia mokėjimo galimybes, pritaikytas kiekvieno kliento galimybėms.
Kambaceo pranašumai
-Pardavėjas turi galimybę susitikti su klientu tiesiogiai, be tarpininkų ir bendrauti su juo tiek kartų, kiek reikia jo gyvenamojoje ar darbo vietoje.
- Šis tiesioginis kontaktas suteikia prekybininkams žinių apie vartotojus iš pirmų rankų, o tai yra labai vertinga priemonė kuriant jų gaminius.
- Klientui šis tiesioginis ir asmeninis kontaktas taip pat garantuoja pakankamą ir adekvačią informaciją prieš įsigyjant gaminį, užtikrinant, kad tai bus būtent tai, ko jis iš jo tikisi ir nori.
- Leidžia išsamiai ir konkrečiai įvertinti siūlomo produkto ar paslaugos pranašumus ir trūkumus.
- Tai palengvina pakeitimų ar pakeitimų, kurie yra būtini siekiant geriau patenkinti vartotojo poreikius, atlikimą.
- Užmegzkite pasitikėjimo ir žinių ryšį, kuris neįmanomas per kitas masyvesnių pardavimų formas.
- Tai leidžia atlikti komercinius sandorius žmonėms, kurie nėra įtraukti į bankų sistemą.
-Tai tiesioginiai kontaktai ir intymios kliento žinios leidžia pardavėjui suteikti paskolą vidaus rinkoje, mokėjimą dalimis patogiai ir paprastai be palūkanų bei kitų lengvatų žmonėms, kurie ne visada galėjo to gauti oficialioje rinkoje.
- Visa tai pasiekiama remiantis pasitikėjimo ir moralinio įsipareigojimo santykiais.
-Atsisakant daugelio žingsnių komercinėje grandinėje, produktas patenka į vartotojo rankas su mažesnėmis sąnaudomis, ekonomiškesnis.
- Pastarasis reiškia ir mažesnes išlaidas gamintojui.
Kambaceo trūkumai
-Gamintojas ar pardavėjas turi ribotą veiksmų spektrą, kurį apibūdina galimybė pasiekti geografinę sritį.
-Klientas turi nedaug galimybių arba iš jų gali rinktis iš nedaug, palyginti su didelėmis rinkomis.
-Jie neturi galimybės naudotis reklama visuomenės informavimo priemonėse, todėl jie turi mažai galimybių arba neturi jokios galimybės konkuruoti su dideliais prekių ženklais ar oficialiomis įstaigomis.
-Komerciniai santykiai priklauso nuo labai nedaug žmonių, todėl šių santykių palaikymas yra trapus abiejuose galuose, tai yra, ar dingsta pirkėjas, ar pardavėjas.
- Vis nesaugesniame pasaulyje taip pat vis sunkiau priversti klientą atidaryti savo namų duris nežinomam pardavėjui.
Kambaceo šiandien
Mes jau anksčiau sakėme, kad kabaceas yra senovės komercinė praktika ir kad, kaip buvo sumanyta jo atsiradimo pradžioje, dėl technologijos atsiradimo jis nebebenaudojamas.
Kambaceo, užuot susilpnėjęs, mutavo ir tapo stipresnis šių naujų, šiuolaikinio pasaulio siūlomų įrankių dėka.
Tiesa, kad senas pieno, šluotų ir indų pardavėjas „nuo durų iki durų“ didžiuosiuose miestuose vis labiau neįsivaizduoja.
Bet norint pažinti naują pokyčių būdą, užtenka pažvelgti į politikų požiūrį tais laikais, kai artėja rinkimai.
Kandidatų „antspaudas“ arba vizitas į namus neabejotinai yra tiesioginis pardavimas, kurio metu siūlomi pažadai ir reikalaujama balsuoti kaip mokėjimo forma.
Kita vertus, vis dažniau pastebima, kaip įvairaus tipo ir dydžio verslai siūlo savo produktus ar paslaugas per internetinę platformą. Tai daro dideli įsitvirtinę verslai, taip pat mažas gamintojas arba nepriklausomas amatininkas.
Tai yra nauja cambaceo forma, kurioje pardavėjas - nebe kūnas ir kraujas, bet pagaliau pardavėjas - ir toliau beldžiasi į kiekvieno namo duris, kad pasiūlytų praktiškai savo prekes. „Buzzer“ dabar reklamuojasi internete.
Dėl nuolatinio technologinių išteklių optimizavimo, pasiūlymas vartotojui buvo išplėstas, jis praturtintas savo charakteristikomis, specifikacijomis ir informacija, taip pat beveik neribotai išplėstas geografinis diapazonas, kurį gamintojas gali pasiekti.
Plačiai žinoma elektroninė komercija yra ne kas kita, kaip „skaitmeninis keitimasis“, kuris tapo labai naudingu įrankiu:
- Pateikite naujus produktus ir vykdykite akcijas
- Paprašykite „bandymų“ ar produkto bandymų pagrindiniams vartotojams
- Sukurkite prekės ženklo lojalumą: vartotojas susitapatina su produktu, kurį jie laiko pagamintu išmatuoti, ir su prekės ženklu, kuris tiesiogiai su jais kalba
- Sumažinkite išlaidas, kad galėtumėte pasiekti tiksliai pagrindinę auditoriją
- Sukurkite didesnį pelningumą.
Žiūrint iš šio kampo, cambaceo, toli gražu nemiręs, sugebėjo prisitaikyti prie pokyčių ir naujos realybės, kaip ir nedaugelis kitų. Jis gyvesnis nei bet kada ir yra čia, kad liktų.
Nuorodos
- Kambaceo. Atkurta iš es.wikipedia.org
- Kas yra „Cambaceo“? Atkurta iš cambaceo.jimdo.com
- Abraomas Geifmanas (2012) „Cambaceo“ kaip komercinis ginklas. Atgauta iš merca20.com
- Abraomas Geifmanas (2016). Skaitmeninė rinkodara su „Salsa“. Redakcinė naujovė „Lagares“. Meksika.
- Pardavimų strategijos nuo rinkodaros. Atgauta iš gestiopolis.com.